1直接砍價就行了。比如指導價10萬元的車，現(xiàn)金優(yōu)惠2萬元，你的實際成交價是8萬元。不管是全款還是按揭，都可以享受2萬的優(yōu)惠。

二買車什么叫現(xiàn)金優(yōu)惠

1現(xiàn)金折扣是指所有優(yōu)惠項目均以現(xiàn)金形式提供，而不是以各種服務(wù)和汽車配件的形式提供。比如某車原價8萬，現(xiàn)在有優(yōu)惠5萬，但這5萬不是現(xiàn)金，而是禮包，也就是說買車還是要出8萬，而5萬就是4S給你的所謂5萬的價值。值得還是不值得？我們沒有省錢，只是得到了更多東西。這不稱為現(xiàn)金折扣。

三4S店的“現(xiàn)金讓利”和“現(xiàn)金優(yōu)惠”是什么意思？

1就是從官方報價中減掉一些錢。其實這些也是廠家的指導價。除了高檔車，普通車的銷售利潤很小，不要指望有什么大的利潤。

2、讓利銷售是指公司以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價，使客戶在購買公司產(chǎn)品時獲得更多利益，從而促進產(chǎn)品銷售的一種特殊的優(yōu)惠促銷方式。

3、主要方法是：如果公司原計劃某產(chǎn)品的銷售利潤率為30%，則在實施分紅銷售時，將該產(chǎn)品的銷售利潤率降低至25%。第五，利潤以較低的產(chǎn)品價格的形式轉(zhuǎn)移給客戶，使客戶能夠以比以前更低的價格購買公司的產(chǎn)品而受益。

4、企業(yè)在實施利潤分成銷售過程中，應(yīng)注意以下幾點： 做出利潤分配銷售的正確決策。企業(yè)是否需要實行無利差銷售，取決于企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售情況和顧客對企業(yè)產(chǎn)品銷售價格的反應(yīng)。

5、如公司產(chǎn)品銷售勢頭下降或前景不樂觀，客戶普遍降低了愿望和要求。特別是對于原材料工業(yè)品的用戶，當原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤率遠高于用戶時，這些用戶會強烈要求原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)讓利、降價；否則，他們將抵制購買。

6、在此情況下，企業(yè)應(yīng)適時采取讓利銷售策略，安撫用戶，鞏固市場地位。利潤分成銷售的幅度不宜過大，否則會大大降低企業(yè)的經(jīng)濟效益；同時，在分利銷售過程中，除了通過增加產(chǎn)品銷量來增加利潤總額外，還需要通過增加產(chǎn)量來節(jié)約和降低生產(chǎn)成本。降低流通成本、提高資金使用效率等途徑來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，努力使讓利銷售既促進采購，又增加利潤。

四什么是現(xiàn)金折扣和銷售折扣

1銷售折扣增值稅稅務(wù)籌劃---------------------------------------- ----Sale Discount 一般分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。

2、所謂商業(yè)折扣，又稱“打折銷售”，是指在銷售商品或應(yīng)稅勞務(wù)時，因賣方購買的商品數(shù)量較多而給予買方的價格折扣：現(xiàn)金折扣是銷售單位賒銷商品或服務(wù)。應(yīng)稅勞務(wù)后，給予購貨方貼現(xiàn)方式，以便及時收回貨款。

3、目前很多企業(yè)廣泛采用的銷售折扣方式多為“折扣銷售”。那么，稅法如何規(guī)定企業(yè)的“貼息”是否可以直接抵扣銷售收入呢？

4、國稅發(fā)[1993]154號《國家稅務(wù)總局關(guān)于增值稅若干具體問題的規(guī)定》號第二條第（二）項規(guī)定：“納稅人以貼現(xiàn)方式銷售貨物，在同一張發(fā)票上分別注明銷售額和貼現(xiàn)金額的，貼現(xiàn)金額金額可能被使用銷售額需繳納增值稅；如果折扣單獨開具發(fā)票，則無論其財務(wù)處理如何，折扣都不能從銷售額中扣除。

5.“但是，在很多使用銷售折扣的企業(yè)實際操作中，往往以各經(jīng)銷代理商的年銷量來確定應(yīng)給予代理商的銷售折扣率。例如，一些啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定：如果啤酒年銷量低于100萬瓶，每瓶享受0。

6、立減2元；啤酒年銷量1-500萬瓶，每瓶優(yōu)惠0.22元；啤酒年銷量超過500萬瓶，每瓶享受0元。

7.25元優(yōu)惠等年中，由于啤酒生產(chǎn)企業(yè)不知道也不可能知道每個代理商年底能賣出多少瓶啤酒，所以無法確定每個代理商的折扣率應(yīng)該享受。年初應(yīng)給予代理商一次性結(jié)算的優(yōu)惠總額，單獨開具紅字發(fā)票。

8、紅字發(fā)票開出后，很多企業(yè)的財務(wù)部門不甘心不沖銷產(chǎn)品銷售收入，所以往往明知不符合要求而冒險沖減銷售收入。相關(guān)規(guī)定。

9、當然，稅務(wù)部門來查的時候，不僅要交稅，還要罰款。那么，怎樣才能減少這樣的損失呢？筆者認為，企業(yè)可以通過估算銷售折扣的折扣率來徹底解決這個問題。

10.例如，啤酒生產(chǎn)企業(yè)可采用最低折扣率（0.2元/瓶）或根據(jù)各經(jīng)銷代理商上年度實際銷量初步確定一個折扣率，扣繳折扣率和方法按折扣金額確定銷售收入，是在每張銷售發(fā)票上預扣折扣率和折扣金額，扣除折扣金額作為“產(chǎn)品銷售收入”。

11、各經(jīng)銷代理商的銷售數(shù)量和銷售折扣率在年末或第二年年初確定后，只需稍作調(diào)整即可。雖然調(diào)整部分的折扣金額已經(jīng)不能抵銷銷售收入，但大部分銷售折扣已經(jīng)在平時的銷售中直接抵銷了銷售收入。

12.當然，預估折扣率越準確，結(jié)賬時折扣調(diào)整幅度就越小。如果擔心部分經(jīng)銷代理提前享受比上年銷量更多的優(yōu)惠，可以采取額外措施。收一定量押金等辦法來加以預防。