1按照營(yíng)銷(xiāo)的邏輯，對(duì)產(chǎn)品的正確表述應(yīng)該是：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在目標(biāo)市場(chǎng)中，產(chǎn)品提供什么樣的差異化價(jià)值，滿(mǎn)足什么樣的目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、在策劃的時(shí)候，我們往往會(huì)強(qiáng)調(diào)尋找差異化賣(mài)點(diǎn)的重要性。當(dāng)然，這是可以理解的。這是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心。但是，我們心中應(yīng)該有一個(gè)完整的4P概念。每一個(gè)產(chǎn)品策劃都應(yīng)該有整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)步驟的概念，因?yàn)樗鼈兌际菭I(yíng)銷(xiāo)策劃不可分割的一部分。

3、在考慮差異化賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，需要了解公司的真實(shí)情況（雖然所有賣(mài)點(diǎn)的細(xì)化都是美化的，但原則還是要以公司的實(shí)際為準(zhǔn)），需要考慮品類(lèi)產(chǎn)品的屬性，以及產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)人群，需要考慮目標(biāo)人群的價(jià)格承受能力和定價(jià)策略，渠道問(wèn)題（吸引渠道商，渠道利潤(rùn)規(guī)劃），差異化賣(mài)點(diǎn)的宣傳問(wèn)題（比如：生態(tài)；這樣一個(gè)差異化的賣(mài)點(diǎn)，在美化表達(dá)的時(shí)候，我們可以說(shuō)它是經(jīng)過(guò)148個(gè)大自然的自然過(guò)程等等。

4.），需要考慮的問(wèn)題很多很多，這里就不一一列舉了。所以策劃真的是一個(gè)綜合的定位，需要感性與理性并存。題主認(rèn)為這些萬(wàn)能的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)都是假的。虛偽是什么概念？

5、無(wú)法落地？沒(méi)有價(jià)值支持嗎？還是同質(zhì)化太嚴(yán)重？還是為了找賣(mài)點(diǎn)憑空捏造的？我覺(jué)得在規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該有4P的系統(tǒng)思維。有了這樣的思路，創(chuàng)造出來(lái)的概念終究不會(huì)只是一個(gè)概念，因?yàn)樵谀愕哪X海里已經(jīng)是一個(gè)非常系統(tǒng)的東西了，從概念到產(chǎn)品，listing的方方面面你都考慮的很清楚了，剩下的就是提出一個(gè)計(jì)劃并實(shí)施它。這還是一個(gè)很空洞的概念嗎？

6、王老吉怕上火的差異化定位理念，通過(guò)大傳播、強(qiáng)渠道終端深入人心。 BMW“悅”的差異化定位理念深入人心，也是通過(guò)各種品牌活動(dòng)的大眾傳播和推廣來(lái)完成的。

7.當(dāng)然，《越》和《怕被炒魷魚(yú)》剛出來(lái)的時(shí)候，我們并沒(méi)有覺(jué)得它們有多厲害。一個(gè)品牌到了一定的高度，我們才覺(jué)得這個(gè)概念很好，所以這個(gè)品牌的概念是扎實(shí)的。不管是不是不現(xiàn)實(shí)，都不是一蹴而就的，需要3-5年的積累才能完成。

二項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)如何確定？什么是賣(mài)點(diǎn)？

1交易者在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，以便日后推廣實(shí)施項(xiàng)目。有人說(shuō)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)就是從客戶(hù)的需求出發(fā)，迎合客戶(hù)，迎合市場(chǎng)。

2. 在我看來(lái)，這種說(shuō)法誤導(dǎo)性太大。賣(mài)點(diǎn)是什么？賣(mài)點(diǎn)是什么？賣(mài)點(diǎn)不是憑空產(chǎn)生的，是項(xiàng)目在特定市場(chǎng)環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)。

3、要分析項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有借助項(xiàng)目的SWOT分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅是很難的。一：項(xiàng)目屬于項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)，如區(qū)位、周邊配套、環(huán)境意識(shí)、規(guī)模、開(kāi)發(fā)商、品牌、建筑形式、戶(hù)型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品構(gòu)成、物業(yè)管理、精裝修等。其自身的條件和擴(kuò)展。

4.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：就是項(xiàng)目SWOT分析法的優(yōu)缺點(diǎn)。第二：特定的市場(chǎng)環(huán)境主要是指項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，如市場(chǎng)熱銷(xiāo)、市場(chǎng)空白、政策利好等，為項(xiàng)目創(chuàng)造了很多特定的環(huán)境。

5、簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是項(xiàng)目中的機(jī)會(huì)和威脅的SWOT分析方法。通過(guò)將項(xiàng)目本身與具體的市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，不難找出項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)。

6、如果把最強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)組合或者加深，衍生出來(lái)的就是項(xiàng)目的定位，包括檔次定位、形象定位等。從客戶(hù)需求出發(fā)的不同意見(jiàn)所有基于客戶(hù)需求的想法都是正確的。

7. 但具體問(wèn)題需要具體處理。對(duì)于代理銀行接洽的項(xiàng)目，即使專(zhuān)業(yè)代理公司在征地初期介入，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)更多是為了維護(hù)開(kāi)發(fā)商和自身的利潤(rùn)。從整合銷(xiāo)售難的角度考慮，不考慮賣(mài)給那些人，然后開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品。

8、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向決定后，這就是以人為本的時(shí)刻。通過(guò)針對(duì)客戶(hù)的具體研究，結(jié)合市場(chǎng)情況，提供詳細(xì)的項(xiàng)目產(chǎn)品修改或優(yōu)化方案，供規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

9、這里代理行的決策角色至少是市場(chǎng)的觀察者，而不是創(chuàng)造者。當(dāng)項(xiàng)目階段已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段。而這個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”就是營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。