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車子基本信息：奔馳C180L，19款，2019年9月注冊，紅色，排量1.6萬公里，當(dāng)年新車裸車價31.58萬，現(xiàn)在車商網(wǎng)上報(bào)價22.8萬。經(jīng)檢測，該車完好無損，全車原裝原裝車漆，車主非常喜歡。

在評測之前，我們先分析一下汽車經(jīng)銷商的購置成本。汽車經(jīng)銷商的購置成本在20.2萬元至20.8萬元之間。這款車是暢銷車型，車商的購置成本比較高。因?yàn)檐囕v沒有發(fā)生事故，所以事故對車輛的價格沒有影響。另外，車子是紅色的。紅色雖然是女生喜歡的顏色，但是紅色在二手車領(lǐng)域卻是一個冷門色，因?yàn)榧t色不同于白色或者其他顏色，是一種性別差異明顯的顏色。汽車經(jīng)銷商的銷售周期與其他顏色相比。長，所以顏色影響車價在3000左右。綜合車商的收車成本在19.9萬到20.5萬元之間，這類車型的車商一般會預(yù)留1.5萬到2萬元的利潤。因此，合理的價格區(qū)間在21.4-22.5之間。美女老師花了22萬元買下了這輛車。價格非常合理。不愧是老師，這種討價還價的技巧，用的很到位。

砍價建議：奔馳C系是暢銷車型，車行的價格很透明，你砍價的機(jī)會不多。如果出現(xiàn)意外，我們必須消除意外對價格的影響。同時，冷門色也要相應(yīng)打折。別說你現(xiàn)在不關(guān)心這些，等你以后賣車的時候，你就知道車商的屠龍刀有多厲害了。

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