買車砍價，對于第一次買車的朋友來說有點陌生。類似于我們平時買東西的方式。我們需要討價還價。每個人都希望以最低的價格買到自己心儀的車型，所以在買車的時候非常重視砍價。今天我們就來看看買車時的砍價技巧，讓大家在4S店買車時懂得如何砍價。

了解車輛價格

買車前，我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)渠道掌握該車型的售價，了解該車型的廠家指導(dǎo)價和近期車主的真實成交價，從而知道大概的優(yōu)惠幅度這輛車。只要價格心里有底，砍價就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

完全理解模型

由于汽車在即將改裝或更換時一般都會降價，因此我們首先要了解車輛是否即將更換。現(xiàn)款有一定的降價優(yōu)惠，此時還可以加大議價幅度。

貨比三家

通常一個城市同品牌的4S店很多，所以在4S店詢問價格后，可以適當(dāng)砍價，了解銷售能給的優(yōu)惠幅度。那我們就去旁邊的4S店看看吧。走的時候最好透露一下你要去下一家店，讓售貨員知道，如果報價不到位，你很可能會去另一家店買車。

討價還價時要冷靜

我們在和銷售溝通的時候可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)機型的不足，盡量讓銷售在心理上覺得你是專家。另外，即使價格已經(jīng)降到了你的心理預(yù)期，也不要把喜悅表現(xiàn)在臉上，讓銷售人員覺得價格還沒有達到你的心理預(yù)期，可能還有降價的空間.

當(dāng)然，雖然我們的喜悅之情溢于言表，但還是要讓銷售人員感受到你是用誠意買車的。要達到這個效果，我們需要坐下來和銷售人員進行詳細的討論。只要我們愿意多花時間，就可以讓銷售人員感覺到你真的很想買車。

注意車輛的價格

很多人在買車的時候，只注重降低裸車價格。其實落地價也很重要。在這里我們需要了解一下車輛購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法，比如購置稅的數(shù)額比較大的稅，最好是銷售給出價格后自己計算。

淡季買車更容易談價

除了砍價技巧，買車的時間也很重要。一般來說，6-8月是車市的淡季。這時，為了完成銷售目標(biāo)，銷售人員會更加珍惜每一個潛在用戶。這時候，你們有很大的商量余地。如果運氣好，碰上急需完成的任務(wù)，如果你不想賣，那他很可能會以最接近成本的價格把車賣給你。

以上就是買車時的砍價技巧。其實，買車砍價并不難。困難在于我們作為消費者，對這個領(lǐng)域缺乏了解。雖然現(xiàn)在大部分家庭都買得起車，但是動輒幾十萬、幾十萬的價格還是很貴的，所以砍價前的準備工作就顯得尤為重要。