買(mǎi)車(chē)相信是大多數(shù)年輕人想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。隨著人們生活條件的不斷改善，買(mǎi)車(chē)似乎不再那么遙不可及。當(dāng)每個(gè)人都存了一筆錢(qián)的時(shí)候，就會(huì)上網(wǎng)查一查汽車(chē)的價(jià)格，看看自己能買(mǎi)得起什么樣的車(chē)。那么汽車(chē)在4S店的價(jià)格和網(wǎng)上報(bào)價(jià)一樣嗎？

這里要看說(shuō)的是什么價(jià)格，因?yàn)檐?chē)價(jià)可以參考整車(chē)廠的指導(dǎo)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)、車(chē)主的落地價(jià)。

一、廠商指導(dǎo)價(jià)

一般網(wǎng)上的廠家指導(dǎo)價(jià)和4S店標(biāo)示的指導(dǎo)價(jià)是一樣的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是汽車(chē)廠家制定的銷(xiāo)售價(jià)格。指導(dǎo)價(jià)雖然不是一輛車(chē)的最終售價(jià)，但卻是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)。

二、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)

這個(gè)價(jià)格不同地區(qū)不一樣，不同經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格一般不一樣。經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)只是一個(gè)大概的參考值，屬于車(chē)輛現(xiàn)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，在車(chē)子比較熱門(mén)的地區(qū)，這款車(chē)的價(jià)格會(huì)稍微貴一些，但是在比較冷門(mén)的地區(qū)，一般會(huì)有比較大的優(yōu)惠和促銷(xiāo)。

三、車(chē)主落地價(jià)

落地價(jià)差距往往更大，因?yàn)閮r(jià)格受很多因素影響，包括4S店的優(yōu)惠力度、車(chē)主議價(jià)力度、車(chē)主購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)金額等等。所以大家在網(wǎng)上看地價(jià)的時(shí)候，有個(gè)大概的概念就好了。實(shí)際上，價(jià)格可能更低或更高。一切以買(mǎi)車(chē)的4S店報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

4S店比網(wǎng)上報(bào)價(jià)便宜多少？

由于汽車(chē)的價(jià)格在很大程度上受上市時(shí)間和供求關(guān)系的影響，一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)的時(shí)間越長(zhǎng)，優(yōu)惠越大。網(wǎng)上報(bào)價(jià)通常需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以4S店的報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)比網(wǎng)上報(bào)價(jià)便宜三五千元。

當(dāng)然，對(duì)于特別冷門(mén)的車(chē)型，降價(jià)的幅度可能更大，所以4S店的價(jià)格比網(wǎng)上低幾萬(wàn)元也是有可能的；報(bào)價(jià)也可能高于網(wǎng)上報(bào)價(jià)。

事實(shí)上，無(wú)論差價(jià)多少，對(duì)于某個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)都不會(huì)相差太大。想要以最實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的汽車(chē)，就需要掌握正確的議價(jià)技巧。

1.了解價(jià)格行情

買(mǎi)車(chē)前，先通過(guò)多種方式了解該車(chē)目前的價(jià)格，以及大概的折扣率，心里定下一個(gè)心理價(jià)位，砍價(jià)時(shí)往這個(gè)方向砍；

2.了解車(chē)輛的缺點(diǎn)

這里最好和同級(jí)別的競(jìng)品做個(gè)差異對(duì)比，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是個(gè)不容易糊弄的專(zhuān)家，只要價(jià)格不到位，你就有可能選擇購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品，會(huì)讓銷(xiāo)售感到壓力；

3.保持冷靜

如果車(chē)子的價(jià)格已經(jīng)低于我們的心理預(yù)期，千萬(wàn)不要表示高興，因?yàn)檫@時(shí)候銷(xiāo)售可能會(huì)認(rèn)為你的要求沒(méi)有得到滿足，優(yōu)惠幅度可能會(huì)繼續(xù)加大；

4.貨比三家

無(wú)論是買(mǎi)車(chē)還是其他物品，貨比三家都是非常有效的討價(jià)還價(jià)手段。不同的4S店提供的價(jià)格會(huì)有所不同。我們可以多逛幾家4S店，權(quán)衡后最終選擇價(jià)格最優(yōu)惠的。

5. 不要被禮物所迷惑

一般來(lái)說(shuō)，幾百塊錢(qián)的禮物，靠銷(xiāo)量最多能爆到幾千塊錢(qián)。要知道這些玩意兒不值錢(qián)，只好繞過(guò)贈(zèng)品，直接談價(jià)錢(qián)。談妥價(jià)格后，可索要贈(zèng)品；

6.不要急于買(mǎi)車(chē)

買(mǎi)車(chē)千萬(wàn)不能沖動(dòng)。價(jià)格你要拖一段時(shí)間，因?yàn)?S店往往要在月底或者季末趕著賣(mài)。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售很可能比你還急。會(huì)有意想不到的效果。