輪胎的銷售技巧

方案1、 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結(jié)果用快消品帶動慢銷品。

方案3、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價10塊，10-15天降價15塊，15-20天降價20塊” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ谳喬サ赇亖碚f，顧客的流量有限，這個方法可以引起過往車輛更加關(guān)注自己的輪胎是否出現(xiàn)問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿300元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。 喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計算的結(jié)果了。

方案8 、退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物300元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等型號品牌的輪胎進(jìn)行組合銷售提高利潤。

利用輪胎價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

方案10、輪胎店服務(wù)卡——累計出來的優(yōu)惠

例：服務(wù)卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。輪胎店的服務(wù)卡賣多少錢，享受什么樣的服務(wù)都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時候送小胎壓監(jiān)測儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。輪胎店怎么經(jīng)營？

1、為自己做企業(yè)定位做參考，也就是要做差異化服務(wù)，機(jī)會才更多些。調(diào)查周邊市場潛力，除了掌握車輛總量，還要了解車輛的檔次、車齡、私家車多還是單位車多，地下停車還是地上停車，車輛出行率等。

2、輪胎店客戶的多少意味著這個輪胎店生意的好壞，讓客戶更好的信賴輪胎店，成為隔壁輪胎店的忠誠客戶，這與活動的促銷、輪胎的質(zhì)量與性能以及售后的服務(wù)等都是分不開的，建立客戶信息，以便于更加了解客戶，維持更持久的客戶關(guān)系。

3、節(jié)假日大放送，活動促銷技巧也是一種學(xué)問，消費(fèi)者對于新穎的、促銷大的產(chǎn)品還是非常感興趣的，不同的節(jié)日進(jìn)行不同的促銷，更好的抓住客戶的心理，把產(chǎn)品成功的推銷出去，提高銷量。

經(jīng)營要點(diǎn)

一條輪胎，在正規(guī)輪胎店銷售和在一個路邊攤銷售，給消費(fèi)者的感覺絕對是不一樣的。輪胎店更能給消費(fèi)者信心，更能讓他們相信輪胎的品質(zhì)。

同樣輪胎企業(yè)也是如此，哪些叱咤風(fēng)云的大品牌輪胎，無一不是一個大場面的高手，不斷的營銷造勢，參加各種著名展會，其實(shí)都是在為自己鋪場面。相反那些不愿在場面營銷上面下功夫的企業(yè)，一直只能默默無聞，逐漸在殘酷的市場競爭中默默的死去。

雖說輪胎市場不太景氣，輪胎價格越來越透明化，但是，同樣的輪胎還是存在價格差異的。無論是繁華地帶，還是小縣城，都會有這樣的情況，做輪胎生意的輪胎店差不多都在一條街上，然而生意卻天差地別，兩家輪胎店名義上是好鄰居，好幫手，但其實(shí)是大大的競爭的關(guān)系。銷售的技巧有哪些 輪胎銷售的技巧

1、要掌握輪胎銷售的技巧

2、溝通方法和方式的掌握和熟悉，

3、知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

4、以禮待人，將自己銷售人員的素養(yǎng)和魅力展示出來

5、懂得舉例子，學(xué)會講故事