材料成本最低或次低，營銷最高。汽車領(lǐng)域是這樣嗎？編輯試圖計(jì)算出一輛汽車的價(jià)格。

先算成本結(jié)構(gòu)最簡單的自主品牌車。其成本包括稅收、制造商利潤、4S店利潤和汽車制造成本。

很多消費(fèi)者買車的時(shí)候，面對1230萬到幾十萬的優(yōu)惠，真的不知道什么時(shí)候。這輛車的價(jià)格是多少？

接下來，我們將對這五個(gè)項(xiàng)目逐一進(jìn)行分析。

項(xiàng)目1:稅收

對于消費(fèi)者來說，汽車?yán)U納的稅主要由三項(xiàng)組成：汽車消費(fèi)稅和汽車生產(chǎn)企業(yè)繳納的增值稅。

消費(fèi)者支付購置稅。

汽車廠商要交多少稅？這是廣汽集團(tuán)汽車企業(yè)向全國媒體提供的資料，這是這家汽車企業(yè)2006年至2011年的納稅情況。

按照0.75-7.9萬元的b級車來算，稅在美國是2%-8%，在日本是7.5%。

第2項(xiàng)：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)

國內(nèi)合資汽車企業(yè)生產(chǎn)的汽車都要向外方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，約占車價(jià)的10%。也就是說，如果是20萬元/臺，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就達(dá)到2萬元。由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓成本較高，一些價(jià)格較低的海外車型很難引入中國。

第三項(xiàng)：汽車廠商的整車?yán)麧櫋?p>在國內(nèi)，主流汽車廠商的利潤一般在10%左右。這個(gè)10%左右的利潤，還不包括汽車廠商生產(chǎn)下游零部件的利潤。比如變速器在外面自己生產(chǎn)，變速器賣給汽車廠的價(jià)格，利潤多少只有外面知道。汽車廠商以核心技術(shù)不會流失為由生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器及其定價(jià)完全由外方控制，其利潤難以估算。

第四項(xiàng)：4S店鋪利潤

據(jù)車商透露，30萬元以下的車型，平均每輛車的利潤在5%左右。由于近兩三年汽車競爭銷售越來越激烈，下滑幅度幾乎超過5%。換句話說，許多4S商店現(xiàn)在都在虧本賣車。4S商店的生存主要依賴于汽車制造商在年底的訪問和維護(hù)。

第5項(xiàng)：汽車費(fèi)用

如果買一輛廠商指導(dǎo)價(jià)為18.2萬元的合資品牌汽車，稅后支付車價(jià)的10%，總共要花20萬元左右。那么買一輛20萬左右的車，車的成本是多少呢？讓我計(jì)算一下：

按照會計(jì)準(zhǔn)則，8.6萬元的制造費(fèi)用還包括所有廠家的固定資產(chǎn)折舊，包括場地和管道設(shè)備折舊。還包括現(xiàn)場管理人員工資、交易費(fèi)等管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、工廠制造工人工資成本、運(yùn)費(fèi)、漂亮車廣告費(fèi)等運(yùn)營費(fèi)用，以及負(fù)面新聞和媒體宣傳的廣告費(fèi)。

如果用20萬買一輛車，造車成本就少了一半。這就能解釋為什么國產(chǎn)車價(jià)格比國外車高，質(zhì)量比歐美版低。近年來，國內(nèi)汽車制造商想出了各種方法來降低成本。讓我們回顧一下近年來媒體偷工減料的方法：

1.省略了尾部防撞鋼梁。

因?yàn)閲鴥?nèi)沒有追尾標(biāo)準(zhǔn)，一些汽車廠商省略了后防撞鋼梁。

代表廠商：北京現(xiàn)代大部分車型，廣州本田部分車型，東風(fēng)日產(chǎn)部分車型。

2.省略了車身的電子穩(wěn)定系統(tǒng)。

車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)作為主動(dòng)安全的最高形式，在歐美車中沒有這個(gè)功能是賣不出去的。但是很多車型引入國內(nèi)后，省略了車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)。原因是國內(nèi)法律法規(guī)沒有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，有些車往往省略了這個(gè)功能。

3.省略了發(fā)動(dòng)機(jī)罩的隔音棉

制造商：上海大眾一汽大眾北京現(xiàn)代長安福特

4.后備箱蓋的隔音棉對半分。

代表性廠商：上海大眾、北京現(xiàn)代

5.省略了發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板

汽車省去發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板后，車輛行駛時(shí)地面灰塵全部進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)艙，發(fā)動(dòng)機(jī)工作環(huán)境極差，大大縮短了發(fā)動(dòng)機(jī)環(huán)境。去掉發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板后，國產(chǎn)車的保養(yǎng)周期縮短到國外的一半。由于頻繁的維護(hù)，4S商店的利潤增加了兩倍，但消費(fèi)者付出了更多的時(shí)間和金錢。

6.使用低成本輪胎

國內(nèi)所有合資企業(yè)用的輪胎，品牌，信號都不如國外同型號。另外，個(gè)別企業(yè)越來越嚴(yán)格，降低安全標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值3萬元的面包車使用三級輪胎。

代表車型：東風(fēng)本田CRV上海大眾新POLO新桑塔納北京現(xiàn)代伊蘭特。

7、保存門包裝

汽車制造商丟失了門上的填充物。汽車?yán)锘覊m很多。噪音大是其次。當(dāng)車輛落水時(shí)，水迅速沖進(jìn)車內(nèi)，拯救了小小的密封圈，汽車制造商從中受益，而消費(fèi)者在危機(jī)時(shí)刻可能付出鮮血和生命的代價(jià)。

價(jià)格車：一汽大眾高爾夫6新速騰上海大眾朗逸新Polo

8.將后排中間座椅的三點(diǎn)式安全帶改為兩點(diǎn)式。

根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)，所有車輛的所有座椅都必須配備三點(diǎn)式安全帶。此后，一些追求高利潤的國內(nèi)汽車廠商將后座三點(diǎn)式安全帶改為了兩點(diǎn)式安全帶。一改能省100元左右，但消費(fèi)者可能在重大事故中受重傷甚至死亡。國內(nèi)10萬元以下的A0級車，后座三點(diǎn)式安全帶基本簡化為兩點(diǎn)式。10萬元以上的A級車，像北京現(xiàn)代伊蘭特，后座用的是兩點(diǎn)式安全帶。

以一輛10萬元的車為例。

稅4萬，消費(fèi)稅(3-5)、增值稅(17)、教育費(fèi)附加稅、城建稅、地稅=車價(jià)40左右)(40)自主品牌。因?yàn)橐灿袥]有地稅的城市，一般都用。消費(fèi)稅是按照排氣量征收的，排氣量在1.6升以下的車，3-5%是稅率。

生產(chǎn)公司利潤10000元，占車價(jià)的10%。

銷售公司利潤7000元，占車價(jià)的7%。包括銷售成本、廣告營銷等。

經(jīng)銷商的利潤是5000-7000元，也就是車價(jià)的5-7%。

原材料成本約為3.5-4萬元，即車價(jià)的36-38%。

消費(fèi)者需要繳納購置稅3335.41萬元，為車價(jià)的10%。也就是說，消費(fèi)者花11萬元買這輛車，總稅收5萬元。

然后算20萬元的合資品牌車。合資品牌汽車和自主品牌汽車的區(qū)別在于，中國必須向外方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不同品牌有不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。資料顯示，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是車價(jià)的5%到10%。

稅收在8萬元左右。

制作公司的利潤是2萬元。

銷售公司利潤14000元。

原材料成本7.2-7.6萬元。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元。

消費(fèi)者需要支付10%的購置稅，大約2萬元，這輛車的總金額為22萬元。

計(jì)算報(bào)關(guān)價(jià)格為100萬元的進(jìn)口車的成本構(gòu)成。進(jìn)口車和合資品牌車相比，沒有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是增加了關(guān)稅。另外，如果這款車的排量在4.0升以上，為了鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保，必須繳納40%的消費(fèi)稅。

稅包括消費(fèi)稅((進(jìn)口價(jià)格加關(guān)稅)40)、增值稅(進(jìn)口價(jià)格、關(guān)稅、消費(fèi)稅)17)、關(guān)稅(進(jìn)口價(jià)格的25%)。

具體金額是多少？懂?dāng)?shù)學(xué)的讀者可以自己算算?？傊?，這是一個(gè)巨大的數(shù)字。據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，100萬元進(jìn)口車的稅費(fèi)為143萬元。

生產(chǎn)公司的利潤和銷售公司的利潤因品牌而異。有的車型加價(jià)幾萬元出售，無法確定其詳細(xì)利潤，但確實(shí)這款豪車的原材料成本份額很低，廠家利潤最高。

消費(fèi)者購買時(shí)，需要10%左右的購置稅，大約10萬元左右。

在…里