請(qǐng)教一下關(guān)于跨國(guó)輪胎公司比如米其林，固特異等輪胎公司的輪胎銷(xiāo)售模式。寫(xiě)論文用，謝謝

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在目標(biāo)國(guó)采用招標(biāo)方式銷(xiāo)售自己的國(guó)內(nèi)代理權(quán)。然后一般會(huì)在一線(xiàn)城市建立自己的大區(qū)總部，之后在大中型城市設(shè)立連鎖店。

一般是與汽車(chē)生產(chǎn)廠商簽訂批量采購(gòu)協(xié)議，建立的連鎖零售機(jī)構(gòu)也會(huì)從事零售銷(xiāo)售?！捌接埂钡?a target="_blank" class="cmsLink">賽輪輪胎，是如何拿下那么多海外市場(chǎng)的？

其實(shí)賽輪一直主抓的都是海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的知名度可能反而不是太高。在國(guó)外深耕多年，海外市場(chǎng)的占有率和口碑都是非常不錯(cuò)的。

據(jù)了解，賽輪集團(tuán)成立于2002年，到現(xiàn)在已經(jīng)整整20年了，賽輪輪胎是國(guó)家橡膠與輪胎工程技術(shù)研究中心科研示范基地，也是國(guó)內(nèi)首家集新材料、新技術(shù)、新裝備、新工藝、新管理模式于一體的信息化生產(chǎn)示范基地。賽輪集團(tuán)的口號(hào)是“做一條好輪胎”，致力于為全球輪胎用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，以先進(jìn)的技術(shù)推動(dòng)橡膠輪胎行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

為了加快拓展國(guó)際市場(chǎng)，近幾年還專(zhuān)門(mén)在越南、柬埔寨兩國(guó)投建了生產(chǎn)基地，在加拿大、德國(guó)等地也都設(shè)有服務(wù)于美洲和歐洲等區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與物流中心，目標(biāo)明確，野心相當(dāng)大。

根據(jù)賽輪集團(tuán)2021年財(cái)報(bào)，2021年賽輪海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入130.05億元，綜合中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)輪胎分會(huì)的數(shù)據(jù)?賽輪當(dāng)年的出口輪胎交貨量及海外工廠的綜合外胎產(chǎn)銷(xiāo)量都位居第1位。米其林輪胎的銷(xiāo)售模式

是按照你銷(xiāo)售的數(shù)量定價(jià)的..

比如代理商每條輪胎給你的原始價(jià)格是500，但是如果你每個(gè)月可以達(dá)到50條的數(shù)量，那么公司會(huì)按照每條50元或30的優(yōu)惠優(yōu)惠給你，廠家也會(huì)優(yōu)惠30到50元的價(jià)格，那么這樣一來(lái)每條輪胎的價(jià)格就減少了很多。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是說(shuō)你銷(xiāo)售的量越多就越便宜.賣(mài)輪胎的竟然推出美食旅游圣經(jīng)！米其林教我們營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)技巧

本文 3 大重點(diǎn)：1. 別被產(chǎn)品局限了創(chuàng)意，米其林兄弟的妙點(diǎn)子。 2.目標(biāo)明確！ 《米其林指南》只推薦以公路旅行為主的 美食 。 3. 加入可以建立權(quán)威性和影響力的內(nèi)容。

米其林公司由愛(ài)德華?米其林 （édouard Michelin)和安德烈?米其林 （ André Michelin ） 兄弟創(chuàng)立于1889年。 公司位于法國(guó)中部的克萊蒙費(fèi)朗 （Clermont-Ferrand），專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)輪胎以及橡膠制品。 然而在1895年時(shí)，大部分的民眾買(mǎi)不起車(chē)子，更不用說(shuō)買(mǎi)輪胎了，所以輪胎的銷(xiāo)售并不佳。

愛(ài)德華是工程師，負(fù)責(zé)輪胎的研發(fā)與生產(chǎn); 安德烈是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，常提供企劃方案提升公司知名度。 有鑒于當(dāng)時(shí)多數(shù)民眾沒(méi)有 汽車(chē) ， 安德烈為了打響米其林輪胎的知名度，甚至希望能借機(jī)促進(jìn)輪胎銷(xiāo)售，便提議發(fā)行《米其林指南》，希望一本 美食 旅游 指南能夠刺激富人買(mǎi)車(chē)的欲望。

就這樣，第一本《米其林指南》于1900年出版，發(fā)行了數(shù)萬(wàn)本，往后每年也都會(huì)出版該年的《米其林指南》。 即使到了1920年，每本約需花費(fèi)2美元購(gòu)買(mǎi)，就當(dāng)時(shí)而言，是不小的金額，但銷(xiāo)售量仍將近10萬(wàn)本。 自1953年，為了讓《米其林指南》內(nèi)容更準(zhǔn)確，忠實(shí)讀者開(kāi)始回應(yīng)、評(píng)論指南的內(nèi)容，有時(shí)只有一周的時(shí)間，便可累積達(dá)5萬(wàn)條的評(píng)論，回饋給米其林公司。

到了1930年代，《米其林指南》已享譽(yù)國(guó)際。 《紐約客》 （ The New Yorker） 夸獎(jiǎng)它內(nèi)文的廣告不使人反感，刊登得「恰到好處」; 1952 年，《時(shí)代雜志》 （ TIME（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）s ） 贊譽(yù)《米其林指南》是 美食 旅游 圣經(jīng)。 美食 評(píng)鑒員、公正的食宿評(píng)價(jià)和獨(dú)創(chuàng)的星評(píng)制度，都是《米其林指南》受到夸贊的原因。

《米其林指南》剛發(fā)行時(shí)，安德烈曾預(yù)言：「這本書(shū)誕生于 20 世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），也將繼續(xù)存在于這個(gè)世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）?！?如今看來(lái)，預(yù)言不僅成真，甚至超越安德烈的預(yù)期，《米其林指南》至今已經(jīng)有117年的 歷史 了。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，安德烈當(dāng)初選擇推出《米其林指南》這個(gè)策略，完全跳脫來(lái)一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維。 他不局限在思考如何大肆宣傳自家輪胎的質(zhì)量，而是采取了制作《米其林指南》這種創(chuàng)意，來(lái)提高公司知名度和刺激大眾買(mǎi)車(chē)的欲望。

一開(kāi)始《米其林指南》的誕生純粹是為了打響名氣和刺激大眾買(mǎi)車(chē)的欲望，但如今它已成為高級(jí)餐飲的評(píng)價(jià)指標(biāo)。 1924年，米其林的廣告說(shuō)：「有了車(chē)，就不用再趕早班火車(chē); 有了車(chē)，就可以為家庭生活帶來(lái)愜意舒適?！?米其林兄弟希望改變?nèi)藗?旅游 的方式，而《米其林指南》漸漸發(fā)揮了作用。 因?yàn)?《米其林指南》所提供的食宿和景點(diǎn)信息，全是以公路旅行的方式為主，而非從前人們習(xí)慣的鐵路旅行。

《米其林指南》主要指紅色指南（Le Guide Rouge），收錄食宿信息，但他還有一本綠色指南（Le Guide Vert）介紹景點(diǎn)、行程規(guī)劃。 1900年版的《米其林指南》列了法國(guó)各地公路地圖、加油站、飯店以及餐廳，全書(shū)約400頁(yè)，也沒(méi)有現(xiàn)在的精致。 之后，除了法國(guó)，比利時(shí)、德國(guó)和其他歐洲國(guó)家也相繼出版當(dāng)?shù)氐摹睹灼淞种改稀贰?

到了 1931年，大眾所知的星評(píng)制度正式出現(xiàn)。 一顆星星表示：廚藝不錯(cuò)，路上可順路拜訪的餐廳 ; 二顆星星表示：精湛的廚藝，可以在旅途中繞道去品嘗; 三顆星星表示：頂尖的廚藝，值得專(zhuān)程前去享用。

隨著全球化的發(fā)展，于2001年，米其林公司發(fā)行線(xiàn)上版的《米其林指南》。 為了拓展海外市場(chǎng)，第一本美國(guó)版《米其林指南》于2005年問(wèn)世，地點(diǎn)從紐約市開(kāi)始，進(jìn)而往芝加哥、舊金山擴(kuò)張; 2007年，在東京推出了日文和英文兩個(gè)版本的指南，開(kāi)啟亞洲市場(chǎng); 2015年，巴西版正式出現(xiàn)，介紹位在里約熱內(nèi)盧的餐廳，拓展南美版圖。

《米其林指南》一開(kāi)始的目標(biāo)就非常明確，這讓它后續(xù)可以專(zhuān)注在設(shè)計(jì)好的內(nèi)容，創(chuàng)造出有質(zhì)感的 美食 手冊(cè)。 《米其林指南》在 1952 年，更被時(shí)代雜志譽(yù)為 美食 旅游 的圣經(jīng)，其優(yōu)質(zhì)品牌形象可以見(jiàn)得，也為大眾所信賴(lài)。

若《米其林指南》只是純粹介紹食物，相信它不會(huì)像今天那么成功。 真正奠定了這本 美食 指南在 美食 界的地位其實(shí)是，它在 1931 年所推出的星評(píng)制度。 這套制度的 美食 評(píng)論家被稱(chēng)為「評(píng)鑒員」（inspector），有別于一般的 美食 評(píng)論家，評(píng)鑒員不泄露自己的身份，當(dāng)他們品嘗一家餐廳的菜餛飩時(shí)，也不會(huì)做筆記，只會(huì)在多次造訪完一家餐廳后，給出星等和評(píng)論。 米其林的星評(píng)制度是當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的評(píng)分模式，也成功影響了《米其林指南》后續(xù)的發(fā)展。

一家餐廳獲得的星等并不是永久的。 知名主廚，同時(shí)也是電視節(jié)目《地獄廚房》的主持人戈登·拉姆齊（Gordon Ramsay）就曾因星等被撤掉而落淚。 一家餐廳能因?yàn)楂@得星等而吸引大批消費(fèi)者，相反地，失去星等將重重打擊一家餐廳，甚至使其一蹶不振，也曾有廚師因星等可能被撤回而自殺。 2003年，據(jù)傳米其林將撤回他餐廳獲得的3顆星，法國(guó)主廚Bernard Loiseau而后自殺。

當(dāng)然，擁有如此影響力的《米其林指南》，也曾受到批評(píng)。 2004年時(shí)，前任評(píng)鑒員Pascal Rémy就曾出書(shū)批評(píng)米其林虧待這些辛苦的評(píng)鑒員。 他說(shuō)：「評(píng)鑒員的工作孤獨(dú)，且薪水不高，而且，評(píng)價(jià)食物的標(biāo)準(zhǔn)也不夠嚴(yán)謹(jǐn)?！?米其林對(duì)此雖提出反駁，但也承認(rèn)評(píng)鑒員的工作并不見(jiàn)得像外界想得那么光鮮亮麗。 雖然曾遭受批評(píng)，但無(wú)可否認(rèn)《米其林指南》確實(shí)成功在 美食 界奠定了它的權(quán)威性和影響力。

看完以上三大重點(diǎn)，我們了解到《米其林指南》在 美食 界、 旅游 界的重要性。 它今日的名氣，代表著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) （Content Marketing） 的成功。 什么是“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”？ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在于策劃消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，不直接宣傳產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的外部來(lái)建立形象，借以吸引消費(fèi)者。 正是因?yàn)椤睹灼淞种改稀纺昴甓汲霭?，所以消費(fèi)者才不容易遺忘它！