1、裸車銷售利潤(rùn)低。這一部分的利潤(rùn)很少很少，一般都是按比例返點(diǎn)，通常為百分之三。僅靠這點(diǎn)利潤(rùn)，4S店給員工發(fā)工資都不夠。

2、保費(fèi)返傭。我們都知道現(xiàn)在買車，幾乎所有的4S店都會(huì)要求你在4S店內(nèi)買首年保險(xiǎn)，特別是你采用分期付款的方式買車，強(qiáng)制性讓你購買首年全險(xiǎn)，甚至有的店還在簽訂合同的貸款期間內(nèi)，必須在店內(nèi)續(xù)保。在這里我們可以計(jì)算一下，如果你購買的是一輛20萬的車，4S店內(nèi)保險(xiǎn)金額通常在8000元左右，如果自己買保險(xiǎn)，肯定用不了這么多。在這8000元里面有30%—40%都是保險(xiǎn)公司承諾給4S店的返點(diǎn)，大概2400元—3200元，這也是4S店的利潤(rùn)來源，也是銷售的提成來源。

3、貸款手續(xù)費(fèi)。如果你選擇貸款買車，必定會(huì)有貸款手續(xù)費(fèi)。蝸牛GG前不久幫朋友提了一輛10萬左右的車，談的裸車價(jià)是9.15萬，沒有手續(xù)費(fèi)。但是實(shí)際簽合同的時(shí)候，銷售卻說裸車給你9.15萬，但是4S店有規(guī)定必須要有3000元手續(xù)費(fèi)，我們收錢還是收9.15萬，對(duì)你沒什么影響，但是在合同上要寫8.85萬裸車價(jià)+3000元手續(xù)費(fèi)，從這里就能看出4S店的精明所在。除了4S店收取手續(xù)費(fèi)，銀行也會(huì)給4S店返點(diǎn)。

4、精品加裝利潤(rùn)?，F(xiàn)階段有很多4S店實(shí)行加裝額外收費(fèi)，比如電動(dòng)尾門、自動(dòng)大燈等等，用1000元——2000元成本加裝的配置，給你報(bào)價(jià)的時(shí)候多包四五千元。除此之外，為了讓你感覺錢沒有白花，買車的時(shí)候會(huì)承諾送你各種精品，什么價(jià)值500多的方向盤套、600多的原廠腳墊、800多的高清夜視行車記錄儀等等，其實(shí)成本可能只有200元，所以這一部分，4S店賺到的錢也不少。

5、代辦上牌服務(wù)費(fèi)。這一部分費(fèi)用大部分車主都會(huì)砍到500或者1000元，但其實(shí)本地身份證、本地上牌的費(fèi)用只有200元左右。外地身份證買車的話，辦理暫住證一般也只需要多花二三百元，平均在500元左右。

6、GPS設(shè)備銷售利潤(rùn)。如果4S店有宣傳低息貸款或者無息貸款，基本上4S店為了增加自己的利潤(rùn)就會(huì)要求你額外加裝GPS設(shè)備，并且讓額外付GPS設(shè)備的費(fèi)用，通常幾百塊的設(shè)備，費(fèi)用會(huì)收取1000元—2000元。

總結(jié)來說，4S店絕對(duì)不會(huì)做賠本生意，只要你貸款買車，他們都能賺到那么多錢。而且會(huì)通過各種方式平衡落地價(jià)。即便是你買車時(shí)瘋狂砍價(jià)，裸車價(jià)原本15萬砍到了14萬，甚至13萬，看似便宜了，但4S店仍然會(huì)從其它方面找補(bǔ)回來，這就是4S店的套路。如果大家手里有資金，盡可能去全款買車，還有盡可能多地去還價(jià)，其他套餐能不要的就不要，保險(xiǎn)最好在外面買！