買車有三個(gè)問題：買什么，怎么買，多少錢買。其他車評人主要做買什么，我主要做買多少。傳統(tǒng)的車評人做不了這個(gè)內(nèi)容，做過這個(gè)內(nèi)容的人也不愿意做這個(gè)內(nèi)容。畢竟賣車賺的是信息差的錢，做這樣的內(nèi)容影響的是它的核心利益，導(dǎo)致基本沒有系統(tǒng)做多少買多少的博主。

今天我們就來一次大盤點(diǎn)，盤點(diǎn)一下汽車銷量排行榜上的汽車落地市場應(yīng)該是怎樣的。我還價(jià)也不會趕你走

如果觀眾感興趣，就制作一個(gè)系列的月份來檢查市場變化。如果不行，我會嘗試新的方向。

選擇銷量榜前100的主流機(jī)型，配置不會看那些降價(jià)到?jīng)]人買的低價(jià)機(jī)型。選擇消費(fèi)者購買最多的主流配置，讓主流車型的主流配置更有代表性。

落地價(jià)的準(zhǔn)確度大部分可以低于1%。一些不熟悉的型號和地區(qū)差價(jià)大的型號可以在2%以內(nèi)。

好了，我們按照預(yù)算來整理一下。

5萬元預(yù)算：

宏光米尼耶夫以4萬出頭的落地價(jià)一年賣了42萬輛。在這么火爆的狀態(tài)下沒有超過保險(xiǎn)就不錯(cuò)了，折扣就更別想了。其實(shí)它也不把自己當(dāng)車。競爭對手其實(shí)是兩輪電驢和老人。相對來說，小螞蟻（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和笨笨沒有放下架子。

7萬元預(yù)算：

這個(gè)價(jià)格只是手動(dòng)擋。

商務(wù)車：預(yù)算夠用宏光s 6.4萬落地，預(yù)算不夠用榮耀（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）v 5.7萬落地。五菱的銷售區(qū)域是以縣為單位管理的，很少有嚴(yán)格的優(yōu)惠，二網(wǎng)也賺不到錢，所以二網(wǎng)基本不做五菱。

如果你在家：經(jīng)典中的經(jīng)典桑塔納（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。便宜，保養(yǎng)便宜，7萬就能落地。不要在預(yù)算中增加自動(dòng)檔。這位車主賣手動(dòng)擋，是大多數(shù)消費(fèi)者的理性選擇。

9萬元預(yù)算：

如果這款預(yù)算合資車能接受三缸司陸澤8萬，就能落地。我要四缸，一輛英朗（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）8.8落地。

這兩個(gè)從外觀到內(nèi)飾都是半斤八兩，銷量差了26萬和8萬天。

SUV這個(gè)價(jià)位不可能有合資品牌，選擇也少。銷量較高的只有瑞虎5x（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和MG zs。車有帝豪和MG 5。

不喜歡美系車和兩箱日系車致炫85千可以落地，但是空間真的太小了。

這個(gè)預(yù)算也能買7.9萬的純電動(dòng)歐拉黑貓（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。配歐拉的車很少，而且只適合家庭。第二輛車要考慮自身需求。如果你買了第一輛車，你會發(fā)現(xiàn)有很多需要用車的場景。不能用。

11萬元預(yù)算：

這款預(yù)算SUV包括哈弗9.3萬，宋9.1萬。瑞虎7（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）9.5萬落地。cs 3510.7萬落地。這個(gè)價(jià)位的車可以買秦Pro（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 10.1萬，逸動(dòng)10萬，繽越0.5萬?？瞻罪w了九萬到地面。

這個(gè)價(jià)位還可以買一輛純電動(dòng)SUV，比如哪吒U 400巡航版，10.8萬。不過需要注意的是，這并不適合作為家里唯一的一輛車。

13萬預(yù)算：

首先，車是朗逸貸款12.1萬落地的?？梢远鄦枂柪室?。很多時(shí)候貸款比全款便宜，不能急著賣。其次是寶來，11.8萬落地(含雙保險(xiǎn))寶來賣雙保險(xiǎn)快成強(qiáng)制項(xiàng)目，不買雙保險(xiǎn)更貴。伊蘭特12.5萬，改款后已經(jīng)悄悄賣了一萬臺。

也是在這個(gè)價(jià)位，緊湊型SUV大打出手。參加打架的兄弟有五個(gè)，分別是約伯、繽智、cs55、歐尚x5、捷達(dá)vs5、榮威rx5、風(fēng)行T5、廣物子。名爵hs，哈佛初戀。七個(gè)國產(chǎn)品牌圍攻兩個(gè)合資品牌。

這個(gè)預(yù)算還可以考慮國產(chǎn)MPV，五菱凱捷落地12.7萬。

預(yù)算15萬元以內(nèi)

這是大部分家庭的購車預(yù)算軒逸一年賣50萬的車優(yōu)點(diǎn)是哪里都沒那么差，主要銷售配置13.7萬。H6有很多車型可以用一個(gè)替補(bǔ)組成一支足球隊(duì)，但是主銷的是兩個(gè)區(qū)的Max，也是13.7萬。兩輛車售價(jià)相同。銷量好，車不一定好，但一定不差。

目前，卡羅拉和雷凌都已成為雙引擎。節(jié)能減排是大勢所趨，卡羅拉14.5萬，雷凌13.1萬。這兩款車都很受兩廣人民的歡迎，而且都是一個(gè)媽媽生的，買哪個(gè)便宜。

剩下這個(gè)價(jià)位的SUV有CS75P 14.1萬，XRV 13.9萬，瑞虎814萬，大狗14.4萬，IX35 13.6萬，UNI-T 14.5萬，CS75 13.5萬，GS4 13.8萬。選擇還是很多的，比如為了面子和可靠性選擇合資，為了配置和舒適性選擇國產(chǎn)。從這里也可以看出這個(gè)價(jià)位SUV對大空間的單純追求。

預(yù)算17萬元以內(nèi)

速騰15.2萬落地，年銷量23.5萬輛。別管我有多長，反正我很緊湊。22款逍客登陸15.8萬，日產(chǎn)一般只改名。五年后，新的模型會是這個(gè)樣子。

新思域落地15.8萬，只有著急搶賣的店有一兩千元的優(yōu)惠，大部分地方還是不愁賣。君威15.9萬落地，昂科威16.9萬落地，上海批發(fā)價(jià)主導(dǎo)全國4s店零售價(jià)。領(lǐng)克0317萬，各地價(jià)格都差不多。探歌優(yōu)惠2.85萬，落地16.2萬。

這個(gè)價(jià)位的有軌電車還有年銷量7萬輛和15.5萬輛的AionS。

預(yù)算20萬以內(nèi)

天籟優(yōu)惠3.25萬，落地17.4萬。是20萬以內(nèi)銷量最大的b級車，年銷量16萬輛。說實(shí)話便宜沒用也沒用。

紅旗HS5落地19.5萬優(yōu)惠2.5萬，途岳17.5萬，三缸落地19.3萬優(yōu)惠2.8萬。難怪腿越少賣得越貴。紅旗h 517.5萬。高爾夫：我記得高爾夫兩個(gè)月前就賣完了，沒有優(yōu)惠?，F(xiàn)在優(yōu)惠9000萬17.5萬。

預(yù)算24萬元以內(nèi)

這是一款b級車的主流區(qū)間，凱美瑞20.7萬落地，邁騰23萬，韓22.6萬，帕薩特22.5萬。

邁騰本月登陸23萬，比12月便宜2000元左右。帕薩特近期在售車減ACC和矩陣式大燈，優(yōu)惠2.2-22.5萬。不減的車可以減五千。

這個(gè)價(jià)位的SUV基本都是合資品牌在打架。

CRV落地22.4萬，榮放217萬，郝穎23.8萬，威蘭達(dá)206萬，途觀L 23.3萬，探岳204萬。一共六輛車，日系車占了四席，如果考慮銷量的話是壓倒性的優(yōu)勢。

預(yù)算26萬元以內(nèi)

有一些才24萬多一點(diǎn)。比如亞洲龍落地24.2萬，坦克落地30，24.4萬，雅閣落地24.6萬。如果超過了，就說明你什么都不說就可以增加預(yù)算。

雖然坦克300據(jù)說對訂單要求嚴(yán)格，但二級市場其實(shí)加5000就能買到現(xiàn)車。

寶馬X1和奧迪Q3是麥芒的針尖對麥芒，都以25.5萬元的價(jià)格落地。

想要這個(gè)預(yù)算的MPV，已經(jīng)可以買傳說中的M8的主力銷量了，1月份登陸25.6萬。M8正與GL8爭奪公戶。如果你的家庭有營業(yè)執(zhí)照，登陸公戶的折扣比個(gè)人多7000。

28萬上下預(yù)算

凱迪拉克CT5，優(yōu)惠4.5萬，落地28.3萬。不要等5萬的優(yōu)惠。短時(shí)間內(nèi)是不可能的。

Model3價(jià)格沒什么好說的。他家現(xiàn)在是直營，談好價(jià)格確實(shí)省心，但是沒有經(jīng)銷商不代表給你利潤。舉個(gè)簡單的例子，特斯拉不需要門店投保，可以出門買保險(xiǎn)，但是各地保險(xiǎn)公司不允許保險(xiǎn)代理人接受特斯拉的新車保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司直銷只會比特斯拉的店保貴，要慎重。

35萬預(yù)算

小鵬P7 30.6萬，Modely 31.6萬，理想一臺34.5萬。

A4L優(yōu)惠15.5%，落地32.2萬。價(jià)格跟不上寶馬3系。最后兩個(gè)月，漢蘭達(dá)終于不用提價(jià)提車了?，F(xiàn)在可以指導(dǎo)價(jià)銷售，落地33.6萬。

超過35萬的預(yù)算

這個(gè)級別的SUV有q5l 44.5萬，GLC 49.7萬，XC60 36.5萬。

車有寶馬3系37.7萬，寶馬5系49.7萬，a6l 43.9萬，奔馳e55.44萬，奔馳c，寶馬37.8萬。這個(gè)折價(jià)水平，從芯片pani開始，已經(jīng)大幅度恢復(fù)了半年

以上是銷量較高的大眾車型。我在1月份按市場價(jià)買的時(shí)候已經(jīng)估算過落地價(jià)了。這個(gè)價(jià)格不是一個(gè)容易的折扣，應(yīng)該是討價(jià)還價(jià)的目標(biāo)。如果差價(jià)太大，那你就要考慮換一家4s店了。

好了，本期就到這里。希望對你有用。再見。