今天這篇文章針對(duì)新手，老鳥或者同行輕噴。買車想便宜。很多人覺得找個(gè)信得過的人最靠譜，有時(shí)候還比較貴。

其實(shí)買車是有規(guī)律的。你愿意折騰自己的時(shí)間和最終買這輛車的價(jià)格成反比。

你折騰的時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格可能越低，但這是反比關(guān)系，不是反比關(guān)系。注意這個(gè)，一個(gè)一個(gè)的告訴你怎么拿到最低價(jià)。

當(dāng)我去4S的商店買車時(shí)，我怎樣才能得到最低的價(jià)格？去無意品牌和4S商店詢問低價(jià)。

首先，去一個(gè)非指定品牌的4S店找一個(gè)底價(jià)。買車，貨比三家。不要去你打算購(gòu)買的品牌或4S商店。像這個(gè)汽貿(mào)城，可以去其他同價(jià)位的車店看看。

我本來想買一輛本田。豐田先去走了走，好了解一下身邊同級(jí)別的車，價(jià)格在哪里，然后別人的報(bào)價(jià)怎么樣。

4S店的銷售端有兩個(gè)最低價(jià)，是業(yè)務(wù)員的最低價(jià)。業(yè)務(wù)員知道什么能給什么不能給，最后能給多少。比如優(yōu)惠一萬就是一萬。

銷售經(jīng)理可以提供更低的價(jià)格。

還有一個(gè)價(jià)格是他們老板、銷售總監(jiān)或者銷售經(jīng)理知道的，比如一萬二的折扣，銷售人員不知道。

業(yè)務(wù)員說，我跟了這個(gè)客戶一個(gè)多月了，真的沒辦法。請(qǐng)幫我做個(gè)交易。嗯，我說了優(yōu)惠一萬一，還是談不攏。一萬二不能再便宜了，最后成交了。

這個(gè)價(jià)格只有銷售經(jīng)理或者銷售總監(jiān)知道，確實(shí)需要審批。要想拿到最低價(jià)，首先要拿到比業(yè)務(wù)員最低價(jià)低的價(jià)格。

不同地區(qū)的報(bào)價(jià)也不盡相同。

那你還得去別的店了解一下這個(gè)東西。比如大眾高爾夫2018款1.6升自動(dòng)時(shí)尚型，這款車網(wǎng)上經(jīng)銷商優(yōu)惠1.4萬。

我們的一些粉絲朋友，通過渠道和各種網(wǎng)絡(luò)搜索，可以獲得16000元的優(yōu)惠。按照這個(gè)價(jià)格，我們可以跟他們談，要求優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠10000元看面積。

現(xiàn)在這款車的相對(duì)價(jià)格比較透明，大家可以參考一下。比如上海要一萬六，你去成都肯定不會(huì)這么便宜。

要知道很多很多車型的報(bào)價(jià)。

14000元或者13000元的優(yōu)惠差不多，但是要先問一下別人家的價(jià)格，過來說9000元的優(yōu)惠就能拿到片子。

還有一個(gè)，就是說隔壁一模一樣的Tiida也是一個(gè)級(jí)別的。需要10萬，高爾需要13萬。你必須權(quán)衡是否要買這輛車。還是要去外面看看的。

一種是去我原本想買的品牌的另一家4S店，另一種是去與我原本想買的車同級(jí)別的其他品牌。

獲得購(gòu)車的詳細(xì)清單

還有一個(gè)就是獲取詳細(xì)的購(gòu)車清單。經(jīng)理報(bào)完價(jià)，你跑來跑去磨一磨，經(jīng)理肯定會(huì)出來給你一個(gè)更實(shí)惠的價(jià)格，會(huì)讓業(yè)務(wù)員寫一個(gè)購(gòu)車單子。

送了什么，有幾張卡，多少保險(xiǎn)？最好有4S店的所有店名信息，還有報(bào)價(jià)單。如果他說拿不出店，用手機(jī)拍張照片就能解決這個(gè)問題。

這有幾個(gè)好處。一個(gè)是你去店里人家不知道你想不想買。萬一你只是來問廁所在哪里。

表明你是一個(gè)潛在的客戶。

問他這個(gè)單子，他基本可以確定你是準(zhǔn)客戶，你是真的想買這輛車。

他不知道自己是否一定會(huì)買這個(gè)型號(hào)。這個(gè)時(shí)候他會(huì)主動(dòng)采取強(qiáng)攻，最近各種優(yōu)惠，他會(huì)主動(dòng)和你溝通。

第二件事是你得到了這個(gè)列表。如果你去另一個(gè)房子再問，價(jià)格可能會(huì)更舒適，這意味著你坐在村里，讓兩家4S商店互相爭(zhēng)斗。

如果兩個(gè)都串通好了再換一個(gè)，全市不可能串通好，全省也不可能串通好。全省勾結(jié)你，全國(guó)勾結(jié)。我想，我可以買別的牌子嗎？

讓銷售覺得當(dāng)天就能做一單

聽說有朋友覺得這不現(xiàn)實(shí)，我也不是經(jīng)常遇到。老鳥說這也是紙上談兵。讓業(yè)務(wù)員或者他們的老板認(rèn)為你今天可以做一單，這對(duì)你來說非常重要。

你能便宜一點(diǎn)兒討價(jià)還價(jià)嗎？如果沒有，我就離開?；旧线@個(gè)菜市場(chǎng)級(jí)別的業(yè)務(wù)員都是免疫的。你要給他們一個(gè)你今天就想買的印象，你還是一個(gè)沖動(dòng)型用戶。

雖然你很沖動(dòng)，但是你有很多選擇。我今天會(huì)買，但是我今天可能會(huì)問四家店，你報(bào)個(gè)價(jià)我就買。

一開始業(yè)務(wù)員肯定是說，那就在另一家問問，在另一家打個(gè)招呼，然后來找我。大部分都這么說。那你說好吧，那我走了，我買好的。

花更多的時(shí)間去獲得更低的報(bào)價(jià)。

每個(gè)人的表達(dá)能力可能不一樣，怎么辦？我的交流可能沒有那么強(qiáng)大。很簡(jiǎn)單。業(yè)務(wù)員找你談話是有機(jī)會(huì)成本的。

和你聊了很久，聊了一兩個(gè)小時(shí)他就接不到其他客戶了。已經(jīng)有沉沒成本了，已經(jīng)攤到你身上了。

你對(duì)達(dá)成交易很感興趣。你立馬說我一轉(zhuǎn)身去隔壁那家，人家不舒服，總不想錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

如果有人是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，比較有上進(jìn)心，很可能會(huì)給你一個(gè)比較有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)，然后報(bào)價(jià)里面有很多細(xì)節(jié)，你還要談價(jià)格。

設(shè)法在汽車價(jià)格上得到現(xiàn)金折扣。

大多數(shù)情況下，更好的讓你開心和控制價(jià)格的方法是少一些現(xiàn)金優(yōu)惠，多一些裝修、保險(xiǎn)、房貸和各種附加的東西。

雖然我的車沒有別人的好，他們給你優(yōu)惠9000現(xiàn)金，我只優(yōu)惠5000現(xiàn)金，但是我還有16000元的禮包，里面有貼膜，腳墊，導(dǎo)航，倒車影像等等。我也給你兩個(gè)保養(yǎng)，聽起來比別人優(yōu)惠很多。

最后人家又補(bǔ)充了一句，不要想這個(gè)，錢你要出，這些東西你要買，不用擔(dān)心我的成本，你是實(shí)實(shí)在在的受益者，這句話你們大部分人都會(huì)聽到。

買車送的裝修大禮包里全是水。

這個(gè)時(shí)候你要果斷說不。我自己去“備胎說車”商城買。你只要給我個(gè)便宜的價(jià)格就行了，因?yàn)樗罅恕?p>你這里優(yōu)惠5000加禮包，可能還不足以抵消直接現(xiàn)金優(yōu)惠9000。牙膏這么擠，打個(gè)9500，打個(gè)10000，很舒服。這是一個(gè)需要更多關(guān)注的地方。

多家廠商的優(yōu)惠政策

再一個(gè)，你不妨問問一些銷售人員。這要看緣分和運(yùn)氣。這個(gè)月還沒完，月底還有兩天去掛雞蛋。

這時(shí)候你正好說我今天要買，價(jià)格不錯(cuò)。就像餓狼一樣，不妨問問你所在的集團(tuán)或公司最近有什么大客戶政策，比如員工購(gòu)車優(yōu)惠、汽車置換等。

一定要在問完價(jià)格拿到報(bào)價(jià)之后再問這個(gè)問題，這樣他就不會(huì)扯平了。在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，再有員工買車優(yōu)惠，還是挺劃算的。

認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)到最后。

這時(shí)候也有朋友說，太麻煩了。你的意思是不是一個(gè)一個(gè)的設(shè)立業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員設(shè)立后再設(shè)立他們的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)我已經(jīng)知道了，打個(gè)電話就行。

注意順序。按照我剛才說的，先和業(yè)務(wù)員談，再去找領(lǐng)導(dǎo)，效果還是不錯(cuò)的。很多朋友直接說我去那邊打個(gè)電話。

人們會(huì)告訴你我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)很久了。當(dāng)年我們是老同學(xué)?，F(xiàn)在你在4S的一家商店里，你升職了，發(fā)了大財(cái)。然后你可以給我一個(gè)更便宜的價(jià)格，我會(huì)買一輛車。

他說，做好老朋友沒問題。價(jià)格一降我就給你，你不還價(jià)。就說銷售吧。你的老板告訴我你可以不惜一切代價(jià)。

售貨員也想解釋價(jià)格。你不用解釋。就按我老同學(xué)說的做。你已經(jīng)按他說的做了。

領(lǐng)導(dǎo)也有自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)要完成。

你欺騙了自己，因?yàn)榭倢?dǎo)演總有一個(gè)KPI任務(wù)，他常年賣這個(gè)車。他不僅要賣多少車，還要有多少利潤(rùn)，人家也考核。

也許你的同學(xué)做得很好。他是這家4S商店的股東。你想讓人家基于人情把你當(dāng)朋友。你得到一些好處，汽車也更便宜。人家也是想幫他完成一個(gè)基于人情的表演。

所以這次你會(huì)幫他還是他會(huì)幫你？我不知道。不清楚下一個(gè)禮物是他送你還是你送他感謝。

提前問好價(jià)格，然后讓你的老框框，老朋友，老領(lǐng)導(dǎo)給你一個(gè)更便宜的價(jià)格。這是一個(gè)更合理的順序。

是一年中最便宜的購(gòu)車季嗎？今天從微觀上講了一些砍價(jià)方法。其實(shí)在這些戰(zhàn)術(shù)之前，策略才是買車最重要的。

旺季你的車貴的時(shí)候，你認(rèn)識(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也便宜不了多少。總之，有車真好。我給你這個(gè)面子，讓你先買，可沒便宜。

戰(zhàn)略上，你選擇淡季買車。你一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，所以你只是沖到某人的4S店里去問一問，聊聊天。你買的價(jià)格可能比旺季買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季呢？有人說買車最便宜，有人說買車最貴。哪個(gè)是對(duì)的？