如何在S店砍價(jià)買車？對(duì)于很多第一次買車的朋友來說，總是沒有辦法砍價(jià)買車?？傆X得銷售已經(jīng)知道我的下一步了，大家都希望用最低的價(jià)格買到心儀的車。畢竟誰也不想多花錢。那么今天，我們就來談?wù)勂囎h價(jià)的技巧。

1.買車之前一定要通過網(wǎng)絡(luò)了解車型的情況，了解車型的廠家指導(dǎo)價(jià)。這些基礎(chǔ)的東西都是需要提前做的，現(xiàn)在也有很多相關(guān)的論壇。也可以注冊(cè)用戶，然后全面了解車輛價(jià)格。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2.當(dāng)我們到達(dá)商店時(shí)，會(huì)有一個(gè)銷售接待處。這個(gè)時(shí)候我們要保持一種猶豫不決的狀態(tài)，時(shí)不時(shí)的講講這款車的同級(jí)競(jìng)品車型的優(yōu)點(diǎn)，讓銷售覺得你不用買這款車。只要價(jià)格不到位，你可以選擇別的車，但你得拿出買車的誠意。

3.介紹完后，再向銷售表示對(duì)某款車型感興趣。希望你能聽聽語錄。這時(shí)候銷售員會(huì)把你帶到座位上，問你對(duì)車或者車型了解多少，最后第一個(gè)報(bào)價(jià)。

一般來說，銷售的第一次報(bào)價(jià)很可能低于你之前知道的指導(dǎo)價(jià)。這個(gè)時(shí)候，不要一臉驚訝或詫異，因?yàn)檐噧r(jià)會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)需求而波動(dòng)。

4.在銷售的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。一般銷售都會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。不管別人有沒有請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，銷售開出的二次報(bào)價(jià)還是有下調(diào)空間的。這時(shí)候就需要坐下來靜靜等待，讓銷售感覺到你是有意買車。總之，不能急著砍價(jià)，就得跟銷售磨。

5.如果價(jià)格降不下來，那我們就不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注車輛的價(jià)格。我們可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒有價(jià)值，我們都會(huì)照單全收。誰讓他自己說呢？

但需要注意的是，銷售承諾的贈(zèng)品價(jià)格通常很虛。幾百個(gè)東西到了嘴邊，就會(huì)變成幾千個(gè)。我們可以把這些禮品單拿出來談價(jià)格，然后銷售一般會(huì)心虛，表示會(huì)用其他方式送東西。

6.然后可以在售后討價(jià)還價(jià)，比如要求免費(fèi)保養(yǎng)幾個(gè)月，送油等。最后是汽車保險(xiǎn)。除了必要的主險(xiǎn)，包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、免賠額險(xiǎn)，其他險(xiǎn)種可以根據(jù)自己的需求提供，也可以不提供。

以上是最簡(jiǎn)單的砍價(jià)買車方式。其實(shí)砍價(jià)買車并不難。重點(diǎn)是銷量好抓。我們消費(fèi)者對(duì)汽車了解不多，買車前做好準(zhǔn)備是很有必要的。在此，祝大家都能以自己喜歡的價(jià)格買到自己喜歡的車。