【太平洋汽車】大眾新桑塔納一般建議是每5000公里保養(yǎng)一次。對于保養(yǎng)周期或時(shí)長及保養(yǎng)項(xiàng)目，車輛維修手冊的附頁上都有說明。

　　作者：車fans桑塔納見證了中國汽車事業(yè)的起步到輝煌，是一代人記憶，一句“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”深入人心。1998年我姨夫花了18.8萬買了一輛桑塔納，同期在當(dāng)?shù)兀ū狈?線城市）可以買3套100平米的房子，現(xiàn)如今連個(gè)衛(wèi)生間都買不上。

　　桑塔納幾乎是最便宜的燃油轎車，6月份賣了12302輛，銷量看上去很滋潤，那實(shí)際情況究竟如何呢？

　　銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

　　本地一共三家店，每天首次到店客戶在30批左右，其中100批里面有6-7批是看桑塔納的。

　　6月是所有品牌上半年最好的一個(gè)月，上汽大眾也不例外。不但止住了跌跌不休的局面，還實(shí)現(xiàn)了環(huán)比、同比超20%以上的增長。

　　6月燃油車一共賣了將近五百臺(tái)，其中桑塔納銷量占比40%。其中絕大部分都是二網(wǎng)沖量銷售的，二十多個(gè)銷售顧問只賣了30多臺(tái)。賣一臺(tái)全款只有200元提成，分期+上戶+保險(xiǎn)能額外提300元左右。除了特別缺量的銷售顧問，絕大多數(shù)面對全款的態(tài)度是拒絕的。

　　桑塔納在庫40臺(tái)車，高配基本沒有人買，現(xiàn)車也都是低配風(fēng)尚版的，其中手動(dòng)風(fēng)尚版16臺(tái)，自動(dòng)風(fēng)尚版24臺(tái)，顏色方面90%都是白色，剩下幾臺(tái)是黑色。

　　半年內(nèi)優(yōu)惠在4.5萬元左右，分期最高優(yōu)惠4.6萬。像手動(dòng)風(fēng)尚版指導(dǎo)價(jià)87900，優(yōu)惠45000元，相當(dāng)于打了49折，就這個(gè)力度，在整個(gè)中國車市估計(jì)都找不到。

　　誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

　　買桑塔納的客戶有兩種：第一種是大客戶，包括各種駕校、出租車、車輛租賃、單位用車等；第二種就是個(gè)人用戶，用戶畫像清晰明了：年齡一般在45歲以上，男性占據(jù)了絕大多數(shù)，工作以農(nóng)業(yè)、打零工、做小生意為主。

　　林大哥是周邊縣城的，47歲。農(nóng)忙時(shí)在家務(wù)農(nóng)，不忙就在裝潢市場打打零工。子女雙全，都在讀大學(xué)。用車需求很簡單：皮實(shí)耐用費(fèi)用低，有一定面子（接送子女）。

　　林哥說桑塔納完美契合了需求：車便宜但空間不小，全身零件個(gè)個(gè)皮實(shí)耐用，發(fā)動(dòng)機(jī)是不能再成熟的1.5自然吸氣，小加油站隨便加，PQ25平臺(tái)堪稱活化石，懸掛至今未見用壞的，車內(nèi)一個(gè)會(huì)出故障的電子零件都沒有，最大的娛樂設(shè)施是收音機(jī)……

　　除了皮實(shí)耐用費(fèi)用低，最關(guān)鍵還在于受認(rèn)可程度。在我們這兒45歲以上群體中，大眾品牌認(rèn)可度特別高，很多人就覺得桑塔納就代表大眾。

　　林大哥除了對比一下價(jià)格，沒看其他競品，當(dāng)天談妥當(dāng)天提車，一周后上了牌就把我拉黑，永遠(yuǎn)消失了。

　　對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

　　問了一圈同事，紛紛表示沒有競品，也根本沒有需要介紹產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，來了全靠信仰，直接談價(jià)格就好。

（圖/文/攝：太平洋汽車 問答叫獸）