什么時(shí)候買車最便宜？在網(wǎng)上搜索，各種”專家”在線。有些”專家”告訴你12月買車，因?yàn)閺S家在給4s店優(yōu)惠，有的”專家”告訴你2月或3月買車，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶少，4S店會(huì)因?yàn)殇N售壓力降價(jià)。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)”專家”似乎比4s店車主買車多。像我已經(jīng)十幾年了在汽車銷售的經(jīng)歷中，我被這些”專家”。當(dāng)然，今天我就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給大家分析一下。

首先，在每個(gè)月底

不管是s 4s店或者個(gè)人銷售人員，有時(shí)候?yàn)榱藳_動(dòng)，為了完成任務(wù)，可能會(huì)放一小波水。但是對(duì)于一些流行的型號(hào)，它這可能也是銷售人員的一種銷售技巧。這個(gè)需要自己對(duì)比。所以，無論何時(shí)你想買車，它建議多問問題。唐不要等到月底再下訂單，因?yàn)檫@時(shí)你心里已經(jīng)有了價(jià)格。如果銷售人員突然打電話告訴你兄弟，今天店里的活動(dòng)比你之前說的價(jià)格低了一點(diǎn)”。這樣我們就可以用更低的價(jià)格買一輛車。

二是淡季訂單，6月底到7月初。

畢竟整個(gè)汽車淡季周期長(zhǎng)。比如年初的二三月份也是淡季，但是因?yàn)槭悄瓿酰?s店就不t一方面庫存不多，另一方面4s店的年度考核剛剛過去，不著急買車。就像我們小時(shí)候的暑假作業(yè)，一定是在放假前幾天寫好的。對(duì)于6月底到7月初這段時(shí)間，一方面4s店已經(jīng)積累了不少庫存；另一方面，在炎熱的夏天，很少有顧客光顧商店。這個(gè)時(shí)候廠家就會(huì)放水。

第三，12月

12月份，一些4s店如果完不成任務(wù)，就會(huì)防水，甚至虧本銷售。但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商都可以提前完成任務(wù)，所以12月份，看不到什么優(yōu)惠，反而會(huì)漲價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候臨近春節(jié)，買輛車開回老家是很多人的心愿。

第四，新老機(jī)型一起賣。

大部分4s店在新款上市，老款降價(jià)的時(shí)候都會(huì)這么做，因?yàn)槔峡钜遑?，但是他們不I don’我不知道雖然買的都是老款，但是賣二手車的時(shí)候，老款比新車還便宜。所以，新一代上市后，我個(gè)人不我不建議買舊型號(hào)。它沒有買舊型號(hào)的，而是最好等到新型號(hào)降價(jià)。

那這是我的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，不同的品牌，不同的廠家，對(duì)經(jīng)銷商的考核方式也不一樣。有月度、季度，當(dāng)然還有年度返利激勵(lì)。其次，熱銷品牌和冷門品牌也是有區(qū)別的。即使在車展期間，雖然很多4s店都在一起，但是熱門車型的價(jià)格依然不會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠。最后，不同的4s店有不同的銷售方式。在同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)品牌，有的4s店最多給客戶優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，有的可以優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)。所以，把所有的車一概而論是非常不準(zhǔn)確的。