活動(dòng)背后有很多門道”3年0利息，30%首付”在4S的商店?？傊?，羊毛出在羊身上。這里有六個(gè)”鐵的規(guī)則”對(duì)于買車，希望對(duì)車友有幫助。

一件非常有趣的事情，當(dāng)我去4S一家商店買車時(shí)，一開始我非常熱情。當(dāng)她問你是分期還是全款，你說(shuō)全款，她就會(huì)設(shè)身處地的和你一遍一遍的分析貸款的各種優(yōu)勢(shì)。比如分期沒有利息，裸車可以優(yōu)惠3000元。但是如果全款的話，裸車是沒有優(yōu)惠的，各種”禮包”也給了。

如果你還是選擇全款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她再也沒有以前那么熱情了。甚至有人說(shuō)，有的銷售人員拒絕有車，需要等一段時(shí)間。唐I don’我認(rèn)為不是。這不可能，它確實(shí)存在。你看看全款和貸款的差距就明白了。

1.貸款買車和全款買車哪個(gè)劃算？為什么4S商鋪寧愿零利息，也要?jiǎng)褴囍髻J款買車？原因很簡(jiǎn)單。貸款賣車不僅賺錢多，還可以通過貸款實(shí)現(xiàn)很多收益。具體來(lái)說(shuō)，看看4S店貸款和全額利潤(rùn)。

目前，大多數(shù)4S商店都有”3年零利息，30%首付”。以我的第一輛車為例。當(dāng)時(shí)4S兩家店的價(jià)格和方案對(duì)比如下。

第一種：全款方案，29.6萬(wàn)裸車，不打折，贈(zèng)送全車坐墊和一些其他隨車小禮品；

貸款方案：3年零利息，首付50%，裸車29.3萬(wàn)，比全款便宜3000，贈(zèng)送行車記錄儀，360度全景影像，一次保養(yǎng)，全車坐墊。

第二家和第一家的付款方式基本相同，只是優(yōu)惠力度不同。選擇全款，裸車29.5萬(wàn)，選擇貸款，裸車29.2萬(wàn)，贈(zèng)送的保養(yǎng)和行車記錄儀少。

但是有一個(gè)共同點(diǎn)。對(duì)于貸款計(jì)劃，兩家4S店將收取一些額外費(fèi)用，這些費(fèi)用基本相同。這也是他們的主要利潤(rùn)來(lái)源之一，具體如下：

第一項(xiàng)，財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)四千。4S商店說(shuō)這是貿(mào)易規(guī)定，相當(dāng)于服務(wù)費(fèi)。其實(shí)這個(gè)費(fèi)用是4S店自己多收的利潤(rùn)，完全可以不收費(fèi)談。

二、授權(quán)費(fèi)1500，整個(gè)授權(quán)過程由4S店鋪完成。其實(shí)如果我們自己去車管所上牌，材料都準(zhǔn)備好了，總費(fèi)用不會(huì)超過300元，相當(dāng)于4S商鋪的利潤(rùn)。這一項(xiàng)也可以討論，一般給300-500左右。

第三項(xiàng)，1999年GPS設(shè)備費(fèi)用，按照4S商鋪的說(shuō)法，因?yàn)槭前唇屹J款，為了保證后續(xù)車貸的及時(shí)還款，需要給車輛安裝GPS定位。這一項(xiàng)在前幾年用的比較多，現(xiàn)在在價(jià)格較高的車型中依然存在。其實(shí)根本不需要安裝GPS。即使安裝了，成本也很低，剩下的就是4S店鋪的利潤(rùn)了。這個(gè)項(xiàng)目可以討論，也可以不討論。

第四，其他附加費(fèi)，如派送費(fèi)、PDF檢查費(fèi)、抵押取消費(fèi)等。唐不要給這些費(fèi)用。除此之外，選擇車貸還有其他附加條件。

第二，4S商店購(gòu)買汽車保險(xiǎn)。例如，車主保險(xiǎn)需要通過4S商店購(gòu)買。許多4S商店要求車主在貸款期間代4S商店購(gòu)買汽車保險(xiǎn)，有些甚至要求車主先支付押金。原因：防止個(gè)別車主沒有購(gòu)買全險(xiǎn)，如果發(fā)生意外，車主可以他們沒有能力修理他們的汽車，所以他們可以買汽車保險(xiǎn)。

要知道，車險(xiǎn)的利潤(rùn)是很高的。如果給20萬(wàn)的車買全險(xiǎn)，有優(yōu)惠，可能只花5000左右。如果4S店代買，不僅返利是4S店自己的利潤(rùn)，合作的車險(xiǎn)公司也會(huì)給4S店打折。

如果你認(rèn)為它在4S商店買汽車保險(xiǎn)要貴一些，這里這是一種方式，有點(diǎn)不利。提車后10天內(nèi)，打電話給車險(xiǎn)公司要求退保，然后自己再買。

盈利點(diǎn)3。銀行和廠家的補(bǔ)貼，車貸一般有四種形式。銀行車貸，第三方金融抵押貸款，廠商美國(guó)金融、純信用貸款、銀行和制造商美國(guó)金融是更常見的方式。4S店或廠家在財(cái)務(wù)上與銀行有長(zhǎng)期合作，4S店完成相應(yīng)的貸款指標(biāo)就可以獲得相應(yīng)的利益。同樣的道理，4S店完成銷售任務(wù)，可以獲得廠家的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

至于貸款利息，主要由車企承擔(dān)，此外，4S商鋪和銀行也承擔(dān)一部分。不過也可以看出，0息車貸一般貸款額度都不算太大，一般在20萬(wàn)以內(nèi)。畢竟，貸款金額越高，利息越高，這也是像BBA這樣的車企基本上需要自己支付利息的原因之一。

讓讓我們先計(jì)算一下上述附加費(fèi)。如果所有車主都給的話，總額大概在9000元左右。這些費(fèi)用只有選擇貸款的4S店鋪才能收取，沒有理由向顧客收取全額。

選擇分期貸款。雖然4S商店贈(zèng)送的禮品看起來(lái)很多，但實(shí)際上它們的成本很低。比如保養(yǎng)贈(zèng)品的數(shù)量會(huì)僅限于小保養(yǎng)，即換機(jī)油機(jī)濾、免費(fèi)檢查等項(xiàng)目。其他項(xiàng)目還是要自費(fèi)。機(jī)油機(jī)濾材料的更換加上工作時(shí)間在300小時(shí)左右。

比如行車記錄儀，汽車腳墊，貼紙，don 不要看他們聲稱價(jià)格很貴。網(wǎng)上搜一下有沒有這個(gè)牌子就行了。一般都是小品牌甚至不知名的品牌，成本很低，幾百元。

贈(zèng)送的費(fèi)用只是零頭，選擇裸車貸還有優(yōu)惠。說(shuō)實(shí)話，這是一種吸引客戶選擇貸款的方式。減去優(yōu)惠款后，4S店的利潤(rùn)最后至少有五六千。

客戶選擇分期購(gòu)車，4S店利潤(rùn)更高，自然銷售提成更高。在4S商鋪工作的朋友說(shuō)，每個(gè)月貸款和全款都有相應(yīng)的任務(wù)比例。比如10個(gè)客戶，至少需要2/3的客戶是貸款客戶，單筆貸款賣出時(shí)傭金幾乎是全款的幾倍。

去年有一個(gè)關(guān)于貸款買車的視頻，當(dāng)時(shí)很火。視頻里，賣吐槽4S店太苛刻，”賣一輛全裸汽車500 ”。這種說(shuō)法雖然有點(diǎn)夸張，但也說(shuō)明貸款利潤(rùn)很高。

分享6 ”鐵律”買車的好處：1。如果你能支付全部金額，那么不要不要選擇貸款。貸款費(fèi)時(shí)費(fèi)力不劃算，貸款手續(xù)繁瑣費(fèi)時(shí)。從提交貸款資料到等待貸款審批，少則四五天，多則一兩周。車貸需要查個(gè)人征信，如果信用不夠好甚至可能被拒。

車貸分期后，每個(gè)月都要按時(shí)還款。一旦忘記還款或沒有及時(shí)還款，就可能導(dǎo)致逾期，影響個(gè)人信用記錄和征信的重要性。相信車友們都很清楚，如果出現(xiàn)逾期，幾年之內(nèi)基本沒有金融業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，如果預(yù)算有限，你只能選擇貸款，你必須記得與4S商店協(xié)商各種額外費(fèi)用。像我上面說(shuō)的優(yōu)惠方案，如果能談到最好的優(yōu)惠和零利息，選擇貸款是很劃算的。

2.哪種車貸方式性價(jià)比高？

常見的車貸方式有銀行車貸、廠家s金融，第三方金融抵押貸款，純信用貸款。如果需要自己支付利息，一般選擇銀行和廠家比較劃算美國(guó)金融。走銀行的話，條件會(huì)多一些，但是相對(duì)比較靠譜。

如果走工廠財(cái)政，一般會(huì)有貼息，是比較劃算的方式。對(duì)個(gè)人信用要求沒有銀行嚴(yán)格，放款快。工廠金融本質(zhì)上也是和銀行合作的。

3.有些人說(shuō)他們有信用卡。當(dāng)他們看到信用卡上有車貸分期，或者刷信用卡買車，然后分期付款。這樣劃算嗎？

這種方式類似于純信用貸款，簡(jiǎn)單快捷，但是利息比較高

這主要取決于個(gè)人的實(shí)際用車情況。總的來(lái)說(shuō)，純電動(dòng)汽車、混合動(dòng)力汽車、插電式混合動(dòng)力汽車等所有的新能源汽車都有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)”石油”，有”綠色品牌”、動(dòng)力性能好、乘坐舒適性好、駕駛輔助、科技感強(qiáng)。

不過缺點(diǎn)也很明顯，問題還是續(xù)航里程的顧慮。雖然現(xiàn)在許多純電動(dòng)汽車的續(xù)航里程為600-1000公里。虛擬標(biāo)準(zhǔn)”續(xù)航里程的問題太嚴(yán)重。即使是日常駕駛，也要在官方續(xù)航里程上打7折。也就是說(shuō)官方宣稱續(xù)航里程600公里，實(shí)際只能按照400公里左右規(guī)劃行程。

另一方面，都說(shuō)新能源汽車省錢。事實(shí)上，綜合計(jì)算車輛成本，新能源車的總成本比同級(jí)別的燃油車要貴。以純電動(dòng)汽車為例，年行駛里程15000公里，電費(fèi)2500元左右，500元維持一年需要3萬(wàn)元，假設(shè)車輛使用10年，不包括其他費(fèi)用。

一年s油費(fèi)加保養(yǎng)12000，10年12萬(wàn)。對(duì)比這兩項(xiàng)，純電動(dòng)車確實(shí)省了9萬(wàn)左右，但是買新車要4萬(wàn)，賣二手車要5萬(wàn)，每年投保2.5萬(wàn)，投保10年要2.5萬(wàn)。這三項(xiàng)算下來(lái)，純電動(dòng)車的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油車，這還不包括保養(yǎng)等費(fèi)用。事實(shí)上，純電動(dòng)汽車一旦修好，成本要比純電動(dòng)汽車高得多

總之，新能源車是未來(lái)的趨勢(shì)，但現(xiàn)階段更適合一年至少開3萬(wàn)公里的人，或者每天在城市周邊用車，不用跑長(zhǎng)途，或者在限行城市。

如果因?yàn)橛蛢r(jià)高而選擇純電動(dòng)汽車，又想省錢，那沒有必要。它最好買一輛幾萬(wàn)以內(nèi)的純電動(dòng)汽車。唐don’不要擔(dān)心這輛新車有多貴，也不要擔(dān)心。don’不要擔(dān)心這輛二手車多年后會(huì)不值錢。

5.低配、中配、高配版本的車型如何選擇？

通常，同一個(gè)模型可以通過多種方式進(jìn)行配置。大部分車型的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都是一樣的，所以剩下的就是配置層面了。很多功能并不實(shí)用，甚至”雞肋”自動(dòng)啟停、遙控啟動(dòng)、大燈清洗、記憶座椅、全自動(dòng)電動(dòng)天窗、HUD抬頭顯示等功能。唐不要聽銷售說(shuō)這些功能數(shù)不勝數(shù)，要根據(jù)自己的用車情況來(lái)定。

這些功能看似高科技，其實(shí)并不是很實(shí)用。反而為這些不實(shí)用的功能多花了1-3萬(wàn)。這不看起來(lái)性價(jià)比不高，但也有很多實(shí)用功能，比如倒車?yán)走_(dá)、360度倒車影像、行車記錄儀、坡道輔助、自動(dòng)泊車等等。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算夠的話，可以選擇中配版。如果預(yù)算不夠，可以選擇低配版。有些功能可以以后自己安裝。

6.買車注意事項(xiàng)

買車的時(shí)候，一定要在簽合同的時(shí)候仔細(xì)閱讀。交押金前，記得索要各種費(fèi)用明細(xì)，白紙黑字寫清楚。唐不要光看銷售。一旦交了定金，后面的話語(yǔ)權(quán)可能就變了。

提車的時(shí)候記得驗(yàn)車，看車身外觀，輪胎，車輛功能等。均正常，如有庫(kù)存車、試駕車、破損車等。

有人問，可以通過汽貿(mào)公司買車嗎？當(dāng)然，這這是可能的。對(duì)于那些有見識(shí)的人來(lái)說(shuō)，汽車貿(mào)易公司的汽車比4S商店的便宜，但有些汽車貿(mào)易公司是”深水中”。如果你是新手或不不太懂車的朋友不認(rèn)識(shí)對(duì)方一般不t不建議通過汽貿(mào)公司買車，避免上面提到的庫(kù)存車、試駕車、破損車等。

總之，買車看似很簡(jiǎn)單，但還是要提前多做功課，知己知彼，多了解相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免損失。