賣舊車劃算還是換4S劃算？我們經(jīng)?？梢栽诤?bào)上看到，某款車型的置換補(bǔ)貼是幾千或者幾萬(wàn)。真的這么劃算嗎？唐4S不賠錢嗎？前幾天和朋友去東風(fēng)本田看車。價(jià)格已經(jīng)談妥，達(dá)到了我們的預(yù)期。當(dāng)我們提出更換的時(shí)候，銷售說(shuō)給我們的價(jià)格更低，所以沒(méi)有更換補(bǔ)貼。車價(jià)和置換補(bǔ)貼有關(guān)系嗎？不是這不是羊毛出在羊身上嗎？什么替換補(bǔ)貼是多少？

其實(shí)4S置換并不神秘，就是4S收二手車，4S收的二手車也是要賣的。對(duì)于沒(méi)有專門二手車銷售業(yè)務(wù)的汽車4S，二手車也會(huì)賣給二手車經(jīng)銷商，中間獲取差價(jià)。二手車賺一點(diǎn)，新車賺一點(diǎn)，兩頭賺錢。很多朋友在賣車的時(shí)候會(huì)貨比三家，有時(shí)候會(huì)遇到4S店報(bào)的二手車價(jià)格會(huì)比二手車經(jīng)銷商報(bào)的價(jià)格高。為什么？

三個(gè)主要原因，

1.二手車商故意壓低價(jià)格，牟取暴利。

2.4s將客戶保持在相對(duì)較高的收車價(jià)格，同時(shí)操縱新車價(jià)格。畢竟新車的利潤(rùn)是有限的。一個(gè)朋友s豐田卡羅拉只跑了6萬(wàn)公里，二手車商交了4.2萬(wàn)，別克4S 4.6萬(wàn)，標(biāo)致4.3萬(wàn)，豐田4S 4.2萬(wàn)。當(dāng)4S的重置價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，唐不要被蒙蔽。這可能是4S。

3.廠家補(bǔ)貼同一個(gè)品牌，提高這個(gè)品牌的保值率，再回收舊車。

不管4S的套路是什么，我們只需要明白，我們買車價(jià)格=汽車指導(dǎo)價(jià)-新車優(yōu)惠-(舊車價(jià)格置換補(bǔ)貼)。當(dāng)我們進(jìn)店咨詢時(shí)，唐不要說(shuō)先賣舊車。就算銷售人員說(shuō)舊車免費(fèi)評(píng)估，也不要不要被愚弄。讓就說(shuō)我們把車留給家人，只和銷售人員談新車優(yōu)惠，談價(jià)格差不多，然后和銷售人員談舊車置換。如果沒(méi)有置換補(bǔ)貼或者價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，我們就談舊車，要置換的時(shí)候一定要提前去二手車商評(píng)估一個(gè)價(jià)格，這樣置換的時(shí)候心里有底，防止被坑。