2017年，中國中國二手車交易市場累計(jì)交易二手車1240.09萬輛，同比增長19.33%。二手車市場非?；钴S，越來越多的朋友想把自己的車賣掉換新車，如何把自己心愛的車賣個(gè)好價(jià)錢，成了需要考慮的問題。

其實(shí)欣賞二手車有四種方法：手續(xù)齊全、保持原車車況良好、時(shí)機(jī)合適賣車。只要滿足以上條件，二手車就能賣個(gè)好價(jià)錢。

1.手續(xù)齊全。

車輛的交易手續(xù)包括車輛手續(xù)和車主手續(xù)。車輛手續(xù)包括行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證、養(yǎng)路費(fèi)憑證、購置稅附加憑證、購車發(fā)票原件。車主有兩類手續(xù)：私人車主準(zhǔn)備身份證原件，單位準(zhǔn)備公章，法人代碼證，代辦身份證。二手車經(jīng)紀(jì)人看車時(shí)，總會(huì)問車輛手續(xù)是否齊全。因?yàn)槿鄙偈掷m(xù)對(duì)車輛價(jià)值影響很大，如果缺少養(yǎng)路費(fèi)、購置附加費(fèi)等。它將從車輛的總價(jià)值中扣除。所以手續(xù)齊全，稅務(wù)憑證是賣個(gè)好價(jià)錢的必要保證。

2.保持原車狀態(tài)。

在出售和置換之前，你可以去汽車修理廠對(duì)你的汽車進(jìn)行簡單的保養(yǎng)，盡量減少一些可能影響評(píng)估價(jià)格的因素，但不要為了賣個(gè)好價(jià)錢，在出售前不要重新打磨。因?yàn)椴还茉趺葱蓿鰡栴}的地方都能別逃避買家的批判性關(guān)注，該扣錢的地方要扣錢。而且個(gè)人車輛保養(yǎng)的費(fèi)用比專業(yè)機(jī)構(gòu)要高，有時(shí)候保養(yǎng)效果不好，維修的損失成本更大。另外，如果車上安裝了CD、音箱、倒車?yán)走_(dá)等附加值，二手車在出售時(shí)價(jià)值也會(huì)明顯貶值。所以建議在賣車之前先拆解一下。

3.合適的汽車銷售渠道

目前，消費(fèi)者銷售二手車的方式主要有四種：個(gè)人交易、銷售給車商、置換二手車和參與拍賣。四種交易方式各有利弊。交易方式選擇是否得當(dāng)，與你的錢包息息相關(guān)。

(1)個(gè)人交易——個(gè)人交易是最直接的銷售方式，多在熟人朋友之間進(jìn)行，省去了中介公司的環(huán)節(jié)，降低了交易成本；可以有效避免以次充好等誠信問題，價(jià)格也相對(duì)好商量。然而，個(gè)人交易需要對(duì)二手車市場有很好的了解，并對(duì)車況有誠實(shí)的信息。也是雙方都很頭疼的問題。

(2)賣給車商——如果你急需現(xiàn)金，又想省事，把你的車賣給二手車市場的經(jīng)紀(jì)公司或者運(yùn)營公司是不錯(cuò)的選擇，這也是目前主流的二手車處置方式。這些車商主導(dǎo)了二手車定價(jià)的話語權(quán)，給出的價(jià)格代表了市場行情，是其他經(jīng)營主體定價(jià)的依據(jù)。由于汽車經(jīng)銷商之間競爭激烈，他們一般不不要故意降低價(jià)格。當(dāng)然，和規(guī)模大、形象好的經(jīng)銷商打交道，信心指數(shù)、成交價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量都會(huì)更有保障。

(3)二手車置換——一般來說，4S店鋪的二手車收購價(jià)格會(huì)略低于車商。這個(gè)時(shí)候，你的議價(jià)能力就很重要了?？梢砸笮萝囉?，其余環(huán)節(jié)適當(dāng)打折。此外，4S商店的服務(wù)水平也可以被視為增加成本的一部分。

(4)參與競拍——這種方式最大的特點(diǎn)是價(jià)格透明，操作安全。主人不不用花時(shí)間去掌握不熟悉的二手車市場，簽委托拍賣合同等著就成了。二手車拍賣在美國、日本等發(fā)達(dá)國家非常流行?？偟膩碚f，這種成熟的方式可以有效保證車輛價(jià)值與市場情況相匹配，甚至可以實(shí)現(xiàn)車輛價(jià)值的最大化。目前國內(nèi)二手車拍賣主要采用現(xiàn)場拍賣的方式，以及收集部分二手車進(jìn)行網(wǎng)上aucti的方法

在二手車行業(yè)計(jì)算二手車的價(jià)值時(shí)，習(xí)慣上使用”十年折舊法”:前三年按價(jià)值減少15%計(jì)算，中間四年按價(jià)值減少10%計(jì)算，最后三年按價(jià)值減少5%計(jì)算。從新的角度來看，因?yàn)橐黾右徊糠周嚳顏碣I新車，所以從四到六年的換車周期來看，第四年其實(shí)是賣車的最好時(shí)機(jī)。此時(shí)心理空檔期剛剛過去，價(jià)格下跌趨于平穩(wěn)。這個(gè)時(shí)候，你可以不加太多車款，買一輛同級(jí)別的新車。從全年賣車的時(shí)間來看，選擇旺季賣車是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎周嚱灰滓灿型?。通常二手車的淡季和新車的淡季基本相同，也就是每年?月到9月。同時(shí)，很多交易機(jī)構(gòu)會(huì)在10月份整理庫存，為下一年做準(zhǔn)備，所以每年6月之前都是賣車的好時(shí)機(jī)。

賣的最好的二手車有哪些？

1.二手準(zhǔn)新車——這種二手車通常行駛里程很短，很大一部分甚至沒有進(jìn)行過首次保養(yǎng)。因?yàn)檐嚊r和新車差別不大，但是價(jià)格便宜很多，對(duì)很多二手車消費(fèi)者來說很有吸引力。

2.中高級(jí)SUV——SUV空間大，越野性能強(qiáng)。通常用于散步，而不是周末散步和家庭郊游。兩款適合公路郊游的SUV車型是最好的選擇。9月份市場上的中高端SUV形態(tài)不錯(cuò)，銷量也不錯(cuò)。

3.豪華二手車——一般來說，買這些超級(jí)豪華二手車的人都是玩車的。許多消費(fèi)者可以由于供應(yīng)緊張，他們不買新車，所以他們把注意力轉(zhuǎn)向二手車市場。所以一些車況良好的豪華二手車也跟風(fēng)漲價(jià)了，可以輕松加價(jià)10到20萬。

4.以工程機(jī)械為代表的商用車——對(duì)于一些限購城市來說，以金杯為首的車輛屬于營運(yùn)范圍，自然不在本次限購之列。對(duì)于急于買車但暫時(shí)還沒搖到號(hào)的消費(fèi)者來說，這類車很受歡迎。

隨著二手車行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者買賣二手車。雖然我國二手車的消費(fèi)機(jī)制并不完善，但是我們應(yīng)該有一個(gè)理性的觀點(diǎn)和態(tài)度，這樣才能減少二手車買賣過程中的損失。