我們常說車價有兩種，一種是裸車價，一種是落地車價。所謂裸車價，是指只買車的價格。這時候車就不能上路行駛了。畢竟沒有車牌，也沒有繳納相關稅費。所謂落地價，包括裸車價、購置稅、車輛保險、牌照費等。10萬級家用車，落地價比裸車價貴15000元左右。車主去4s店買車。他們應該如何為4s店談判價格？應該談裸車價還是落地價？

該地區(qū)車輛的平均售價

對于一輛車來說，不同地區(qū)賣的車價格是不一樣的，這種差異來自于4s店或者車輛品牌。一些4s店為了吸引客戶，增加客戶粘性，會選擇降價銷售，通過提高銷量來增加車輛品牌在當?shù)氐氖袌龇蓊~。這種情況下，4s店可以從主機廠獲得更多的獎勵，后期保養(yǎng)業(yè)務增加，會進一步增加4s店的收入。所以車主如果想低價購買車輛，一定要貨比三家，找不同的4s店仔細打聽價格。同時在網(wǎng)上查詢車主的成交均價，了解車輛大概價格后再去4s店砍價。

車輛配置

了解每個型號的配置。同樣的車輛，配置不同，價格差異明顯。比如大眾化的卡羅拉（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），最低配置和最高配置相差4萬多，占整車價格的40%。搞清楚各種配置的價格差異，同時了解自己喜歡的車輛配置，比如多功能方向盤、座椅加熱、定速巡航、后視鏡加熱、胎壓監(jiān)測等。為后面的討價還價做準備。

所有的準備都做好了，剩下的就是找車輛這個短板了。當我們買食物和衣服時，我們?nèi)绾斡憙r還價？說到價格，不得不說這道菜不新鮮，顏色也不好看；材質(zhì)不好，做工不精致，等等。同理，要知道這款車的缺點，安全配置低，車輛安全性差，穩(wěn)定性不夠，動力差，不省油等。并用缺點反駁銷售人員的論點。如果能知道競品車的水平，掌握駕駛感、功耗水平、nvh特性，以及競品車的優(yōu)惠力度和落地價格，那就更好了。通過橫向比較，如果你家給

什么情況下你是最成功的討價還價者？砍價給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理拿著車輛購買價格表告訴你，你這輛車我們賺1000元。在這種情況下，我們的討價還價完全成功。

裸車價格談妥后，還剩下其他優(yōu)惠，就是車輛配置、保養(yǎng)等。此時，車主需要迂回前進。車輛配置多種多樣，但是他一定要選擇真正實用的，把錢花在刀刃上，比如真皮方向盤，真皮座椅，多功能方向盤，定速巡航，還有貼膜裝飾，腳墊，車輛保養(yǎng)等等。這部分配置或者優(yōu)惠，對于4s店來說，真的是九牛一毛，有的還只是幾十元的成本價。但是，對于車主來說，如果去維修店買，可能要花很多錢。通過增加車輛的配置，也無形中降低了車輛的價格。如果安裝了配置，車主一定要仔細核對價格，不要讓銷售人員眼花繚亂的投訴把你搞糊涂了。裸車價格多少，多花多少錢買什么配置，配置是否必要，性價比是否高等等。

對于車輛的購置稅和保險，這部分成本價沒有討論的余地。畢竟購置稅是交給國家的，國家統(tǒng)一定價；保險也是4s店的潛規(guī)則。新車在4s店投保，這是買新車的前提。

掌握以上內(nèi)容后，希望每一位車主都能以最低的價格買到自己心儀的車輛。