買(mǎi)車(chē)是車(chē)展買(mǎi)便宜還是汽車(chē)4s店買(mǎi)便宜?
如上所述,車(chē)展具有全國(guó)性和地方性。全國(guó)性車(chē)展規(guī)模較大,一般作為主機(jī)廠推廣新車(chē)的平臺(tái)。往往只在北、上、廣等大城市舉辦。全程只有廠家和主辦方,中間沒(méi)有4s店;我們知道在我們的汽車(chē)市場(chǎng)上,廠家是不能直接把車(chē)賣(mài)給消費(fèi)者的,所以這種大型車(chē)展的本質(zhì)是宣傳新車(chē),為新車(chē)獲取人氣,而不是賣(mài)車(chē)。所以,我們可以只看這樣的車(chē)展,沒(méi)有賣(mài)車(chē)的過(guò)程!
真正能產(chǎn)生榜單的,其實(shí)是本土車(chē)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是本地舉辦,廠家補(bǔ)貼,4s店入場(chǎng)。這也是車(chē)展常見(jiàn)的那種。至于在這樣的車(chē)展上是否便宜,關(guān)鍵看品牌和車(chē)型。相對(duì)來(lái)說(shuō),五一車(chē)展的優(yōu)惠力度會(huì)比4月初大很多,但和3月差別不大。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),五一車(chē)展的優(yōu)惠力度可能會(huì)比三月略大,但不會(huì)很多;所以著急買(mǎi)車(chē)的可以3月初入手,或者等五一,4月份會(huì)有一波漲價(jià)!
為什么車(chē)展前漲價(jià)過(guò)程中不建議4月初買(mǎi)車(chē)?因?yàn)?月份春節(jié)剛結(jié)束,想買(mǎi)車(chē)的都是年前買(mǎi)的,過(guò)完年你往往手頭不寬裕,所以3月初的汽車(chē)交易量出奇的低,所以這期間的優(yōu)惠力度很大;5月份有車(chē)展和車(chē)展的意義就是讓消費(fèi)者直觀感受到便宜。如果3月份有1.5萬(wàn)的優(yōu)惠,5月份有1.6萬(wàn)的優(yōu)惠,消費(fèi)者會(huì)不會(huì)直觀的覺(jué)得車(chē)展便宜?顯然不是,所以為了制造價(jià)格差距,往往在4月份提價(jià)!其實(shí)這和電商玩的雙十一促銷(xiāo)是一樣的。9月份很便宜,10月份漲價(jià)。雙十一降到9月份的價(jià)格,消費(fèi)者馬上會(huì)覺(jué)得很便宜,很有誠(chéng)意!
所以,五一車(chē)展也是如此。4月初肯定會(huì)提價(jià),也可以理解為優(yōu)惠力度的降低。這是為五一車(chē)展做準(zhǔn)備;一般情況下,4月底到4月底就可以開(kāi)始了,沒(méi)必要舉辦車(chē)展,因?yàn)檫@個(gè)周期產(chǎn)生的單子也會(huì)被4s店視為五一車(chē)展產(chǎn)生的單子(它的好處是可以拿到廠家的返現(xiàn)和補(bǔ)貼),所以車(chē)展往往只是走個(gè)形式,車(chē)展當(dāng)天就不用買(mǎi)車(chē)了。提前三五天沒(méi)有問(wèn)題!至于車(chē)展,是不是買(mǎi)車(chē)比4s店便宜?答案是不可能的,因?yàn)檐?chē)展的車(chē)本身就是4s店。
還是那句話(huà),廠家不能直接賣(mài)車(chē),所以車(chē)展上的車(chē)其實(shí)都是4s店的。如果消費(fèi)者在車(chē)展訂車(chē),最終會(huì)到4s店提車(chē)(即使車(chē)展是廠家買(mǎi)的,也繞不過(guò)4s店);所以車(chē)展買(mǎi)車(chē)和車(chē)展期間去4s店買(mǎi)車(chē)是一模一樣的。某品牌車(chē)展會(huì)優(yōu)惠2萬(wàn),車(chē)展期間4s店優(yōu)惠2萬(wàn)。所以只能說(shuō)五一車(chē)展期間4s店優(yōu)惠最大,不能說(shuō)車(chē)展比4s店便宜;車(chē)展噪音大,很難砍價(jià)。事實(shí)上,如果客戶(hù)在車(chē)展上有某品牌車(chē)型的形象,銷(xiāo)售人員會(huì)直接用現(xiàn)場(chǎng)試駕車(chē)輛將客戶(hù)帶到4s店洽談。有茶有午餐,關(guān)鍵是沉默,所以車(chē)展上幾乎沒(méi)人討價(jià)還價(jià)。無(wú)非就是在車(chē)展上掃一掃意向品牌和車(chē)型的優(yōu)惠,然后去4s店買(mǎi)車(chē)。折扣是完全一致的,從來(lái)沒(méi)有sayi
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