小鵬G3 參考價(jià)：14.89萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(76條)

近日，在小鵬汽車一季度業(yè)績電話會(huì)議上，小鵬汽車創(chuàng)始人、董事長何小鵬宣布，2023年小鵬汽車將推出兩款新平臺(tái)車型，分別定位B級和C級車市場。兩款新車推出后，小鵬汽車產(chǎn)品矩陣的價(jià)格，將覆蓋15-40萬元。據(jù)何小鵬透露，其中C級平臺(tái)的新車，將會(huì)來到40萬元。

從目前小鵬汽車的產(chǎn)品矩陣來看，小鵬汽車現(xiàn)有在售車型包括小鵬G3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、小鵬P5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和小鵬P7（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）共三款車型。定位于中大型SUV的小鵬G9（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），計(jì)劃于今年第三季度上市，四季度開啟大規(guī)模交付。按照15-40萬元的價(jià)格定位來看，不難猜測小鵬G9的售價(jià)很有可能，最高也不會(huì)超過40萬元。

小鵬P7作為小鵬汽車銷量主力，售價(jià)區(qū)間較寬，為23.99-42.99萬元。小鵬P5的售價(jià)區(qū)間為17.79-24.99萬元，小鵬G3的售價(jià)為16.89-20.39萬元。照此猜測，計(jì)劃于明年推出的B級新車，很有可能起步價(jià)也將在15萬元左右。

作為造車新勢力中的頭部品牌，這樣的定價(jià)，也有望為小鵬汽車帶來更好的市場銷量表現(xiàn)。根據(jù)小鵬汽車財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度小鵬汽車?yán)塾?jì)34561輛，同比增長159%，其中小鵬P7和小鵬P5的交付量分別為19427輛和10486輛。在造車新勢力隊(duì)伍中，算得上是兩款銷量表現(xiàn)比較優(yōu)異的車型。

究其原因，還是與小鵬汽車相對而言更加親民的售價(jià)有關(guān)。從造車新勢力們的產(chǎn)品售價(jià)和定位可以看到，與蔚來、理想等主攻30萬元以上的造車新勢力不同，小鵬汽車在20萬元級別市場也有所布局，其中銷量主力車型小鵬P7的主銷車型，也基本是在25-35萬元之間。從市場消費(fèi)者的角度來看，20萬元級別的市場也是比較符合大眾消費(fèi)水平的一個(gè)主流市場。

所以在這個(gè)消費(fèi)區(qū)間，小鵬汽車收獲了不少的銷量。不過，這一級別市場，也更容易迎來強(qiáng)敵。除了近日宣布預(yù)售的比亞迪海豹（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）之外，此前蔚來汽車和理想汽車也紛紛宣布，未來將推出20-30萬元的新車。

其中蔚來汽車將以全新中高端品牌的形式，進(jìn)軍20萬級別市場。根據(jù)此前蔚來汽車創(chuàng)始人李斌介紹，全新中高端品牌定價(jià)將在3-5萬美元區(qū)間，產(chǎn)品將與特斯拉、大眾競爭。根據(jù)理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李想此前宣布，理想則將在明年，推出一款20-30萬元的中型車。

這對于小鵬汽車來說，伴隨著蔚來、理想的20萬元級新車落地，這必然也會(huì)給小鵬P7、P5等主力產(chǎn)品帶來一定的壓力。更何況，除了新勢力之外，這一級別市場上還有比亞迪，以及大眾等傳統(tǒng)品牌“來勢洶洶”。

所以，小鵬汽車也亟需進(jìn)一步在15-40萬元的主流價(jià)格區(qū)間內(nèi)，補(bǔ)齊新的產(chǎn)品。這不僅是為了市場占有率的提升，還是為了實(shí)現(xiàn)最終的盈利。根據(jù)小鵬汽車2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，小鵬汽車2022年一季度營收74.5億元，同比增長152.6%，凈虧損為17億元，環(huán)比2021年四季度，同比上年一季度來說，凈虧損仍在擴(kuò)大。

另外，在毛利率方面，小鵬汽車一季度毛利率為12.2%，去年同期為11.2%，同比來說僅有小幅度上漲。要知道，相比蔚來汽車已經(jīng)接近20%，理想汽車已經(jīng)超過20%，特斯拉已經(jīng)超過30%的毛利率來說，小鵬汽車還有很大的提升空間，而汽車業(yè)務(wù)無疑是提升毛利率最關(guān)鍵的途徑。

根據(jù)何小鵬在財(cái)報(bào)會(huì)議中介紹，小鵬汽車即將交付的小鵬G9，以及明年推出的一款C級新車，將結(jié)構(gòu)性改善小鵬汽車的毛利率，小鵬汽車的中長期目標(biāo)是整體毛利率提升至25%以上。紅點(diǎn)觀察：

B級新車用來保量，C級新車用來保利潤。在競爭越來越激烈的高端智能電動(dòng)汽車市場上，盡管小鵬汽車是新勢力隊(duì)伍中賣得最好的，但是壓力也逐漸顯現(xiàn)了出來。今年雖然只有一款新車，但是從目前的市場反饋來看，小鵬G9也引起了不小的轟動(dòng)。新車的到來，預(yù)計(jì)也將為小鵬汽車帶來不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。