分銷商和經(jīng)銷商的區(qū)別是什么
2020-06-30 14:24:55
作者:wubinbin
【太平洋汽車網(wǎng)】區(qū)別是分銷商一般只做渠道不做終端,而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。分銷商獲得制造商的正式授權(quán),一般可以銷售全線產(chǎn)品,代表廠家處理業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品,但沒有得到原廠授權(quán)。
經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人,經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu),擁有商品的所有權(quán),獲得經(jīng)營利潤,多品種經(jīng)營,經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責(zé)權(quán)對等。分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略,已形成完善的線上和線下銷售平臺,用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。
分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險,相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫,需要很大資金的底盤,各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定,可根據(jù)情況享受不同的帳期;經(jīng)銷商通過在廠方的備案,如銷售到一定量,可以從廠方拿到返點(diǎn),而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷商的積極性。分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù),而經(jīng)銷商需要。(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 吳彬彬)
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