【太平洋汽車網(wǎng)】買車的朋友可以先按20%的價位來砍價，砍價一定要注意自己的表情語言，交流中你可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的缺點(diǎn)，盡量讓銷售在心理上認(rèn)為你是行家。

首先在買車前，可以通過網(wǎng)絡(luò)來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導(dǎo)價，不過廠商指導(dǎo)價只是廠商為了保證其與經(jīng)銷商的最大利益而向公眾公布的價格，實(shí)際經(jīng)銷商從廠商拿到的提車價是遠(yuǎn)低于廠商指導(dǎo)價，否則經(jīng)銷商也沒有利益可言。
注意在淡季買車更方便談價，一般六月到八月，都可以說是一年當(dāng)中的淡季，通常銷售為了完成銷量目標(biāo)，會更多地和你談價格，而在旺季，銷售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。
所以說買車砍價是一門學(xué)問，只有找到了突破點(diǎn)，就可以沿著這個方向前進(jìn)了，一般來說上市4-5年的車系能砍掉15%。而新上市的車型，優(yōu)惠不多，砍個幾千就差不多。如果之前就沒有優(yōu)惠，那么就可以砍多一點(diǎn)，如果是有優(yōu)惠了，那么就是再適當(dāng)減少一點(diǎn)，盡量不讓自己吃虧。不過如果是新上市的，而且還很受歡迎那種，就不好砍了。
（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 程明德）