今年夏天，一檔名為《中國(guó)好聲音》的音樂(lè)節(jié)目火爆熒屏。隨著它的走紅，涌現(xiàn)出很多延伸詞語(yǔ)：中國(guó)好舌頭、中國(guó)好男人、中國(guó)好耳朵……或類比，或戲謔。而對(duì)于上海通用汽車來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里，他們依然上演著一出精彩大戲——中國(guó)好營(yíng)銷。
 
    一個(gè)成功的節(jié)目，離不開(kāi)好的營(yíng)銷渠道?？v觀《中國(guó)好聲音》爆紅之路，為節(jié)目宣傳造勢(shì)是其快速斂聚關(guān)注度的關(guān)鍵。從其宣傳渠道來(lái)看，《中國(guó)好聲音》主要是圍繞電視、平面和網(wǎng)絡(luò)三大傳統(tǒng)媒體而展開(kāi)推廣的，特別是節(jié)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)抓住了時(shí)下最為流行的微博造勢(shì)的機(jī)遇，獲得了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。那么，上海通用汽車的“中國(guó)好營(yíng)銷”又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？答案或許可以用兩個(gè)字概括：創(chuàng)新。
 
    近幾年來(lái)，上海通用一直被公認(rèn)為中國(guó)汽車領(lǐng)域的營(yíng)銷榜樣。對(duì)于上海通用汽車而言，創(chuàng)新根植于整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和每項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃中。目前，別克品牌在全國(guó)設(shè)立了10個(gè)大區(qū)，雪佛蘭品牌設(shè)立了9個(gè)大區(qū)。此舉的意義是使?fàn)I銷的決策點(diǎn)前移、決策權(quán)下放、決策更加切近市場(chǎng)。這種營(yíng)銷體系改革主要是總部權(quán)限下放，原來(lái)以銷售職能為主的分銷中心變成集市場(chǎng)、銷售、售后、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展于一身的地區(qū)性機(jī)構(gòu)。從渠道創(chuàng)新的角度來(lái)看，這與《中國(guó)好聲音》的成功有著異曲同工之妙。差別只在于，“好聲音”貼近的是觀眾，打造口碑效應(yīng)；“好營(yíng)銷”靠近的是市場(chǎng)，落腳點(diǎn)是消費(fèi)者。
 
    此外，上海通用的創(chuàng)新之道，還在于和上汽通用汽車金融聯(lián)合推出的一系列具有針對(duì)性的汽車金融貸款方案，為各個(gè)階層、各種人群打開(kāi)了一扇購(gòu)車便捷之門，從而更推進(jìn)了通用汽車的穩(wěn)固銷量。其中比較有代表性的，當(dāng)屬為雪佛蘭全新景程（詢底價(jià)|查參配）設(shè)計(jì)的金融購(gòu)車方案。該購(gòu)車方案包括5050智慧式金融專案、等額本息金融專案，年經(jīng)人計(jì)劃金融專案。其中最受關(guān)注的是5050智慧式金融專案，也叫“5050超長(zhǎng)貸”：首付50%、突破了以往其他5050產(chǎn)品12期的還款期限，可長(zhǎng)至15期，無(wú)論選擇12或15期，消費(fèi)者均可享0利率0月供的貸款優(yōu)惠。等額本息金融專案可以選擇20%至40%的5種首付比例以及12期至48期的5種還款期限，享受低利率，首付可采用現(xiàn)金、刷卡方式支付，也可采用二手車至還款抵扣。方案中的年輕人計(jì)劃則更具針對(duì)性，不僅可享低利率，更無(wú)需房產(chǎn)和擔(dān)保，主要面向剛走出校門不久或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力略顯單薄的年輕人，為都市里有購(gòu)車意向的普通白領(lǐng)提供更多的機(jī)會(huì)，提前圓了他們的買車夢(mèng)。
 
    從2004年成立到今天，上汽通用汽車金融已經(jīng)走過(guò)了8年歷程，如今，它在消費(fèi)者心中已成為品牌的保證。即便是今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，汽車市場(chǎng)也處于相對(duì)低迷的情況下，上海通用汽車依然憑借上汽通用汽車金融的有力協(xié)助，在銷售成績(jī)上創(chuàng)造了新的歷史。
 
    當(dāng)然，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這條路上，上海通用還有很多東西值得同行們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)。雖然說(shuō)條條大路通羅馬，但是營(yíng)銷之道萬(wàn)變不離其宗。無(wú)論何時(shí)何地，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)才是營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵所在。