于汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域中，倘若銷(xiāo)售人員力推全款購(gòu)車(chē)，他們或許會(huì)被處以罰款，而要是推銷(xiāo)的是分期購(gòu)車(chē)，他們所能獲取的提成則會(huì)更高。此類(lèi)情形在當(dāng)下的汽車(chē) 4S 店當(dāng)中屢見(jiàn)不鮮。緣何會(huì)呈現(xiàn)這般狀況呢？道理頗為簡(jiǎn)單，由于分期購(gòu)車(chē)能夠讓 4S 店斬獲更多的利潤(rùn)，而全款購(gòu)車(chē)的利潤(rùn)相對(duì)較少，乃至可能會(huì)出現(xiàn)虧損。4S 店在銷(xiāo)售汽車(chē)之際，會(huì)運(yùn)用各類(lèi)手段來(lái)吸引消費(fèi)者，像低價(jià)優(yōu)惠之類(lèi)。然而，汽車(chē)產(chǎn)品的利潤(rùn)并非頗高，一旦降價(jià)，一輛車(chē)的利潤(rùn)興許會(huì)大幅降低。故而，4S 店會(huì)借由分期購(gòu)車(chē)這種途徑來(lái)賺取更豐厚的利潤(rùn)。分期購(gòu)車(chē)具有如下若干好處：

第一，分期購(gòu)車(chē)能夠牽制客戶(hù)，依照分期的時(shí)長(zhǎng)，可以吸引客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)，例如保養(yǎng)、保險(xiǎn)等等。這能夠增進(jìn)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

第二，分期購(gòu)車(chē)自身便會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。譬如，分期手續(xù)費(fèi)、分期服務(wù)費(fèi)、分期 GPS 定位費(fèi)等。另外，4S 店還得為分期購(gòu)車(chē)的客戶(hù)購(gòu)置保險(xiǎn)，并且可能是多年期的。再有，4S 店還能夠從汽車(chē)廠商和保險(xiǎn)公司獲取返點(diǎn)。這些均是以千作單位的，包含上牌費(fèi)用也能夠賺取一定的利潤(rùn)。有些 4S 店收取的上牌費(fèi)用甚至多達(dá)數(shù)百元，而自行上牌僅需不足 100 元。所以，4S 店會(huì)極力向客戶(hù)推薦選擇分期購(gòu)車(chē)。

正因上述的因素，4S 店才會(huì)更傾向于力薦分期購(gòu)車(chē)。假如客戶(hù)選取全款購(gòu)車(chē)，可能會(huì)致使 4S 店的利潤(rùn)大幅削減，甚至有可能虧損。因此，銷(xiāo)售人員或許會(huì)被罰款。此乃為何全款購(gòu)車(chē)會(huì)遭到罰款，而分期購(gòu)車(chē)反倒有獎(jiǎng)勵(lì)的緣由。期望這些訊息能夠?qū)δ兴妗?p>