汽車?4s店最怕?客戶?以什么形式砍價(jià)？

汽車市場(chǎng)近些年來(lái)始終熱度高漲，伴隨人們生活水平的提升，私家車已然變成家家戶戶的必備品，不管是在城市還是鄉(xiāng)村，私家車比比皆是，市場(chǎng)前景極為廣闊。然而，汽車銷售這一領(lǐng)域絕非輕松之事，4S 汽車專賣店的銷售人員必須擁有頗高的銷售能力。在遭遇一些不太精通此道的新手駕駛員時(shí)，銷售人員較易促成交易，但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)老到的老司機(jī)來(lái)講，他們不但對(duì)汽車有著深入的認(rèn)識(shí)，而且砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)豐富，這令 4S 店的銷售人員倍感棘手。尤其是以下這幾種砍價(jià)方式，最為讓 4S 店的銷售人員難以應(yīng)對(duì)。

首先，第一種砍價(jià)方式是猶豫不決型。這類消費(fèi)者常常會(huì)在相近款式的車型之間搖擺不定，呈現(xiàn)出真心想買但又舉棋不定的狀態(tài)，期望銷售人員能夠給予更多的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)惠政策。雖然內(nèi)心極其想買，但表面上卻不露絲毫端倪。

第二種砍價(jià)方式是磨磨蹭蹭型。這類消費(fèi)者全然不懼麻煩，為了購(gòu)置一輛車，他們或許會(huì)反復(fù)折騰多次，涵蓋各種手續(xù)和保險(xiǎn)等。他們會(huì)在余下的流程上反復(fù)周旋，讓銷售人員感到極為疲憊。

第三種砍價(jià)方式是貨比三家乃至多家。這類消費(fèi)者會(huì)刻意走遍周邊的 4S 店，只是為了摸清不同店鋪的價(jià)格差別。對(duì)于同城但關(guān)系并非特別融洽的 4S 店來(lái)說(shuō)，這類消費(fèi)者十分有效。

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