如何看待特斯拉降價知乎,特斯拉要降價?
近日,特斯拉又一次官方宣布了價格調(diào)整,中國市場銷售的 Model S(查成交價|參配|優(yōu)惠政策)/X 價格大幅下降,Model S 最新售價區(qū)間為 69.89 萬-82.89 萬元;Model X(查成交價|參配|優(yōu)惠政策) 最新售價區(qū)間為 73.89 萬-83.89 萬元。從價格降幅來看,此次價格調(diào)整力度相當(dāng)大,實屬歷史罕見。Model S 雙電機(jī)全輪驅(qū)動版售價下調(diào) 11 萬元,三電機(jī)全輪驅(qū)動版售價下調(diào) 20 萬元;Model X 雙電機(jī)全輪驅(qū)動版售價下調(diào) 16 萬元,三電機(jī)全輪驅(qū)動版售價下調(diào) 22 萬元。最少的降價也超過了 10 萬元,最多的超過了 20 萬元,而 Model S 更是首次跌入 70 萬的價格區(qū)間,這在以前是難以想象的。消息一經(jīng)傳出。
8 月份剛購買了 Model S/X 的用戶可能要欲哭無淚了,車還沒捂熱,價格就降了五分之一,這樣的貶值幅度,任誰都會心疼??!而且,按照特斯拉的一貫做法,對于降價前購買的用戶不會有任何補(bǔ)償,用戶只能自己承擔(dān)降價的后果。不過,大家應(yīng)該早就對特斯拉的降價有了心理準(zhǔn)備。實際上,今年以來,特斯拉已經(jīng)多次調(diào)價,從年初的大幅降價風(fēng)波,到這次的大幅降價,特斯拉似乎一直在扮演價格戰(zhàn)的發(fā)起者。無論何時,特斯拉都有說降就降、說漲就漲的膽量,那么到底是什么讓特斯拉有如此底氣呢?一個主要原因是特斯拉在生產(chǎn)成本上的持續(xù)大幅降低。為了降低成本,特斯拉可謂不擇手段。首先是備受消費(fèi)者詬病的一體化壓鑄方案,廠家雖然簡化了零部件降低了成本,但是消費(fèi)者一旦被追尾,就可能要更換整個后車尾總成,這個花費(fèi)可不是一般的高。而且,就拿最近沒有開發(fā)布會就直接上市銷售的新款 Model 3(查成交價|參配|優(yōu)惠政策) 來說,據(jù)說它直接取消了所有的毫米波雷達(dá),只采用了視覺識別的方案。雖然特斯拉一直宣稱視覺識別效果是最好的,但實際上,特斯拉很可能是為了節(jié)省毫米波雷達(dá)和激光雷達(dá)的成本。此外,還有削減車內(nèi)電纜長度,將車內(nèi)搞得像個毛坯房 2.0 等,都是新款 Model 3 的手段。雖然它目前的售價是 25.99 萬元,但為了給老款車型留出清庫存的時間,后面還有較大的價格下降空間。另一方面,特斯拉對于用戶教育非常到位。特斯拉雖然沒有大規(guī)模投放廣告,但是通過長期的宣傳,成功地將特斯拉與未來汽車科技聯(lián)系在一起,從而產(chǎn)生了很多忠實的粉絲。這些核心用戶成為了特斯拉的種子用戶和意見領(lǐng)袖,影響著廣大用戶的購車選擇。即使大家對特斯拉的頻繁降價怨聲載道,但也只是在網(wǎng)上吐槽一下,并沒有引起大的波瀾。最后,有很多網(wǎng)友說,“你不買,我不買,特斯拉還能降 10 萬”這樣的說法可能是真的。為什么 Model S/X 要堅決大幅降價?這是因為它在中國市場的銷量非常小,要想擴(kuò)大銷量,最直接的辦法就是降價。這不僅是元旦時特斯拉掀起價格戰(zhàn)的初衷,也是這次大幅降價的根本出發(fā)點(diǎn)。歸根結(jié)底,一切都是為了銷量,都是為了現(xiàn)金流。至于現(xiàn)在是否適合入手 Model S/X,小編的看法是,能買得起這種車的人,基本不會考慮價格問題。還是那句話,早買早享受,晚買有優(yōu)惠。
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