雖然美發(fā)行業(yè)存在很多痛點(diǎn)，比如價(jià)格混亂、欺騙、發(fā)型師水平參差不齊。你要問(wèn)2014~2015年有多少美發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)死了，你可能用手?jǐn)?shù)不過(guò)來(lái)，但是這個(gè)攤子上籌到1000萬(wàn)的還是有人的。

1月18日，互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)平臺(tái)優(yōu)勝美地宣布獲得1000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由頤豪資本、久益資本、諾星資本領(lǐng)投。

“悠萊悠美”成立于2014年6月，主要與傳統(tǒng)理發(fā)店合作，為傳統(tǒng)理發(fā)店的理發(fā)師提供一個(gè)自我營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。用戶(hù)可以在平臺(tái)上預(yù)約美發(fā)師。目前，公司已與1000多家線(xiàn)下門(mén)店達(dá)成合作。

但優(yōu)萊優(yōu)美并沒(méi)有打低價(jià)牌，而是瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)階級(jí)這一主要客戶(hù)群。為了拉攏他們，優(yōu)萊優(yōu)美在提升理發(fā)服務(wù)方面下了不少功夫。

“輕奢”定位

公司創(chuàng)始人徐軍告訴創(chuàng)業(yè)幫，以前理發(fā)需要9塊錢(qián)，但這不是公司想做的。

徐軍認(rèn)為，未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍將是中產(chǎn)階級(jí)，而這些群體對(duì)價(jià)格其實(shí)并沒(méi)有那么敏感。重要的是造型師可以帶來(lái)的信任感。

所以對(duì)于發(fā)型師，約克郡建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系，包括服務(wù)流程和發(fā)型師的等級(jí)。比如Yorkshire將發(fā)型師分為金剪、銀剪、銅剪，直接在app上標(biāo)注。

但對(duì)于不規(guī)范的部分，七友美都標(biāo)注了這些，比如發(fā)型師擅長(zhǎng)的發(fā)型。奇友美有日韓風(fēng)、歐式風(fēng)、短發(fā)風(fēng)、長(zhǎng)發(fā)風(fēng)、創(chuàng)意風(fēng)、可愛(ài)嫵媚風(fēng)等多種標(biāo)簽，用戶(hù)可以通過(guò)這些標(biāo)簽選擇自己的理發(fā)師。

Yosemite對(duì)線(xiàn)下門(mén)店的選擇有著嚴(yán)格的要求。他們根據(jù)門(mén)店面積、崗位、價(jià)格等因素，將門(mén)店分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，平臺(tái)只會(huì)邀請(qǐng)A級(jí)和B級(jí)理發(fā)店入駐.

從目前美國(guó)的情況來(lái)看，洗剪吹的價(jià)格主要在40元到300元之間，少數(shù)在300元到500元甚至1000元之間。

注重美育

有意思的是，作為美發(fā)師，這與藝術(shù)有一定的關(guān)系，但徐軍認(rèn)為，很多發(fā)型師在審美上沒(méi)有跟上用戶(hù)的需求。

發(fā)型師自己都不知道，只是找不到改善的方法。

因此，悠悠悠悠美國(guó)非常重視美育，與上海戲劇學(xué)院合作，邀請(qǐng)發(fā)型師大賽冠軍等培養(yǎng)發(fā)型師的眼界、美感和美感，甚至還組織“海外觀(guān)光游”體驗(yàn)最剪——邊緣趨勢(shì)。

除了美育，邱美的培訓(xùn)課程還包括技能和管理。但因?yàn)檫@些都是傳統(tǒng)的美發(fā)教育，這些課程比較分散，所以奇優(yōu)美采用了與傳統(tǒng)美發(fā)培訓(xùn)相結(jié)合的方式，將它們整合起來(lái)，讓課程更加系統(tǒng)化。

同時(shí)，奇游奇游也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。對(duì)于優(yōu)秀的發(fā)型師，奇優(yōu)奇優(yōu)會(huì)通過(guò)各種話(huà)題或活動(dòng)將他們打造成美發(fā)界的名人，同時(shí)將那些在圈內(nèi)知名度在圈外鮮為人知的發(fā)型師推上舞臺(tái)。這樣，人們也可以成為未來(lái)的導(dǎo)師，形成教師的良性循環(huán)。

同時(shí)，由于美發(fā)不是高頻產(chǎn)品，奇游奇游以媒體屬性（或社交屬性）作為補(bǔ)充。

首先，Yoyo 可以作為發(fā)型師推銷(xiāo)自己的平臺(tái)，比如給顧客發(fā)優(yōu)惠券。

其次，作為美發(fā)等中頻產(chǎn)品的補(bǔ)充，可以通過(guò)有價(jià)值的主題內(nèi)容來(lái)獲取用戶(hù)。

再次，也是作為約克郡打包發(fā)型師的渠道（當(dāng)然這是建立在一定的可信度基礎(chǔ)上的）。

不是改變，而是融合。

About America創(chuàng)始人徐軍是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他不僅擁有超過(guò)12年的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還聯(lián)合創(chuàng)辦了中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)網(wǎng)。目前，龐侃車(chē)集團(tuán)的大部分產(chǎn)品和技術(shù)人員都來(lái)自騰訊。

徐軍當(dāng)初約美時(shí)，在這個(gè)項(xiàng)目上投入了超過(guò)800萬(wàn)。在此之前，他也走過(guò)很多彎路，開(kāi)了一家線(xiàn)下店。但很快人們就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)生活服務(wù)行業(yè)中的美發(fā)行業(yè)是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，線(xiàn)下有自己強(qiáng)大的護(hù)城河。因此，不能完全改變與傳統(tǒng)互聯(lián)互通的思路，而是需要融合。

所以今年以來(lái)，徐俊一直在開(kāi)拓美業(yè)的線(xiàn)下渠道資源。平臺(tái)不干預(yù)門(mén)店和發(fā)型師的分享方式，也不收取發(fā)型師傭金。相反，它通過(guò)發(fā)型師教育、海外交流、產(chǎn)品整合和集約化采購(gòu)來(lái)賺取收入。

2016年優(yōu)勝美地計(jì)劃擁有8000家合作門(mén)店，超過(guò)40000名優(yōu)秀線(xiàn)上發(fā)型師。

未來(lái)，隨著美發(fā)行業(yè)的擴(kuò)張，優(yōu)勝美地將拓展更多的美容服務(wù)。