近年來，隨著電子商務的普及，城市配送需求大幅增加。西安作為絲綢之路經(jīng)濟帶的國際物流樞紐城市，將對交通運輸業(yè)產(chǎn)生巨大的需求。

王音和他的專業(yè)團隊深耕輕客行業(yè)十余年，擁有出色的銷售業(yè)績和豐富的輕客服務經(jīng)驗。他們在習市場看到了市場機會。

2021年，王寅與專業(yè)合伙人成立了陜西新興潤澤興銳店（以下簡稱新興潤澤），全體團隊成員計劃在家鄉(xiāng)打造一個星銳（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）輕客的天地。

廣闊的市場前景，選擇江淮星瑞（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），讓夢想起航

了解市場需求后，新興潤澤團隊非?？春枚喙δ?a target="_blank" class="cmsLink">商用車在西安的市場前景。據(jù)他們分析，由于實施“國六”政策，“國三”車輛已全部淘汰，重卡、輕卡進入西安市區(qū)的時間有限。過去，城市和核心區(qū)域的送貨通常由小型貨車和中型貨車完成。如今，隨著物流貨物量的增加和車輛使用頻率的提高，大型貨車將逐漸取代中小型貨車。

為什么選擇加盟江淮星銳經(jīng)銷商？作為團隊代表，王寅直言，一方面，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，江淮星銳的用車體驗不錯；另一方面，江淮星瑞的上升空間很大。

同時，新興潤澤團隊之所以覺得加盟江淮星瑞是一個契機，是因為江淮星瑞正在加速提升加盟商的專業(yè)水平，真誠提供資源幫助經(jīng)銷商進行團隊建設和培訓，從而更快地打開市場。

目前，江淮星銳在西安的市場還處于“填?！彪A段，但新興潤澤團隊認為，星銳的市場口碑和產(chǎn)品性能極具競爭力。憑借對輕客市場的了解，優(yōu)秀的銷售團隊，再加上江淮星瑞的支持，新興潤澤團隊一定能夠在西安大放異彩。

充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，立足西安，輻射陜西。

新興潤澤團隊對星銳產(chǎn)品的信心來自于對輕客產(chǎn)品的理解。據(jù)王寅介紹，“在油耗方面，同排量下，江淮星銳搭載的D20發(fā)動機比同類型發(fā)動機動力更強勁；同樣是長軸或加長軸車型，配備了2.0T發(fā)動機，在使用同款六速變速箱時，六速時速120碼時，參賽車的轉速比江淮星銳高出600轉左右，越低轉速越低油耗，這足以證明江淮星銳的發(fā)動機調(diào)校更好?！?p>潤澤團隊參觀了江淮星瑞工廠。在全面了解江淮星銳底盤后，他們得出的結論是，江淮星銳底盤承載能力更好，車身比同類競品更寬，前橋設計結構比傳統(tǒng)的麥弗遜結構更堅固，可以承載重載車輛造成的輪胎撓度要小得多。

同時，江淮汽車質量穩(wěn)定、可靠性高、小缺陷少，可以改變?nèi)藗儗a(chǎn)商用車“大缺陷不多，小缺陷多”的認知。

多旅行，多存錢，真是了不起。

如何銷售優(yōu)勢產(chǎn)品？新興潤澤團隊的理念是以本土市場為核心，通過滿足不同客戶的需求，實現(xiàn)在細分市場的影響力。

目前，他們的銷售網(wǎng)絡以西安為中心，輻射咸陽和渭南，并計劃在2022年擴展到榆林和漢（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）中，從而覆蓋整個陜西省。預計未來望銀江淮星瑞在西的市場占有率將達到30%-35%。

目前，全生命周期的概念已經(jīng)逐漸為大多數(shù)交通行業(yè)人士所熟悉。用戶不僅關注購車成本，更關注如何充分實現(xiàn)運維各個環(huán)節(jié)的利潤最大化。

在網(wǎng)銀，江淮星銳有一個購車、用車、養(yǎng)車的總賬。 “在保養(yǎng)方面，星銳的保養(yǎng)成本在每萬公里300元左右，僅為競品的一半。一般商用車一年保養(yǎng)4-5次，光是星銳發(fā)動機的定期保養(yǎng)就可以了?！北阋肆?200元左右，在質保里程方面，星瑞的發(fā)動機、變速箱、主體質保5年20萬公里，其他非主要部件的保養(yǎng)周期也比同級別車長。 ”

王寅總結說，江淮星瑞一年跑4萬-5萬公里，一年可以為用戶節(jié)省1萬多元。使用五年，可以節(jié)省大部分車子，使用十年，可以節(jié)省15萬-20萬元。如果是運輸里程較多的物流公司，可節(jié)省30萬-40萬元。

王印興瑞的節(jié)油性能計算更詳細。 “江淮星銳的實際油耗可以控制在8油左右，如果拉更輕的貨物，甚至可以跑到6油以上。同樣，拉4噸貨物時，競品一般用12油左右，而“百公里4油。1升油。我一年跑4萬到5萬公里，每跑1000公里多加280元油，一年11000元?！?p>據(jù)王寅測算，江淮星銳一年可為用戶節(jié)省2萬多元，這在同級別車型中屬于可觀的利潤。

優(yōu)質的服務和良好的態(tài)度是關鍵。

售后服務是衡量一個企業(yè)好壞的重要因素。對此，新興潤澤團隊要求每一位員工“想用戶所想，知用戶所需”。

每輛車交付后，江淮星銳銷售人員都會為客戶建立專屬客戶群。

潤澤團隊要求銷售人員在集團內(nèi)實時響應，避免客戶運營效率損失。如果客戶在路上發(fā)生意外，銷售人員也會第一時間為客戶提供支持和幫助。

報修前，客戶只需在群里告知到貨時間，銷售人員會在第一時間合理安排報修時間，避免用戶漫長的等待時間。

保養(yǎng)時，雖然有些客戶只是做發(fā)動機的日常保養(yǎng)和更換機油濾清器，但江淮星銳的維修技師會檢查底盤和底盤螺絲，檢測胎壓和零件磨損情況，加滿玻璃水和尿素，及時提示客戶注意事項。

據(jù)王寅介紹，目前店內(nèi)共有5個維修站、4個檢測站、1個鈑金站。檢查和維修可同時進行，并在一個小時內(nèi)完成。如果顧客在用餐時間進店維修，店內(nèi)還會提供快餐，讓每一位顧客都能感受到來自江淮汽車的真誠和溫暖。

優(yōu)質的售后服務離不開科學的公司管理。對此，王寅表達了新興潤澤團隊：的體會，“公司注重員工工作快樂、生活快樂、心情愉快，讓員工把更多的精力投入到客戶服務中，為客戶提供更好、更高效的服務。”

選擇尿素時，以客戶為中心是目標。

“劉國”車輛使用尿素一直存在爭議，王銀也陳述了市場上尿素質量的現(xiàn)狀:“大部分人認為貴尿素好，但貴尿素一般適用于重型車輛，高濃度也可能導致系統(tǒng)報警。同時，要使用正規(guī)品牌的尿素。雖然有些小廠的尿素濃度是正常指標，但是內(nèi)部尿素濃度不均勻，工藝不好會造成結晶?！币虼?，新興潤澤團隊會建議客戶選擇原裝尿素，價格不貴，甚至在購買時贈送給客戶。

根據(jù)王銀的說法，興瑞在尿素罐中有一個液位傳感器和一個濃度傳感器，內(nèi)部有一個電加熱系統(tǒng)，以防止尿素在寒冷的天氣中凍結。交車時，他們還會向客戶講解駕駛“劉國”車型的注意事項，引起客戶對尿素問題的重視，從而避免故障的發(fā)生。

利他就是利己。新興潤澤團隊無微不至的服務要求是希望客戶能用好自己的車，這樣也會讓店內(nèi)的工作更加順利。

隨著市場的變化，輕卡和重卡的適用場景和數(shù)量都有一定程度的萎縮。JAC興瑞正關注市場變化，調(diào)整產(chǎn)品布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系。

王銀和他的伙伴們選擇了JAC星瑞，選擇了扎根Xi安市場，選擇了以此為原點放飛夢想！