最近有一段聊天記錄引起了車(chē)友們的關(guān)注，大概意思是有網(wǎng)友想買(mǎi)一輛豐田牛王默，但是這輛車(chē)需要以更高的價(jià)格提車(chē)，網(wǎng)友拿著錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)他賣(mài)的時(shí)候就問(wèn)網(wǎng)友還想不想。網(wǎng)友還是可以不能接受加價(jià)，結(jié)果銷(xiāo)售談的很不友好，直接把潛在客戶(hù)拉黑了。這種態(tài)度誰(shuí)受得了？豐田牛王默是這樣賣(mài)的嗎？誰(shuí)習(xí)慣這樣賣(mài)？目前豐田牛王默2.0T在國(guó)內(nèi)的建議零售價(jià)為49.6萬(wàn)，這款車(chē)將加價(jià)10萬(wàn)。加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，一輛2.0T豐田牛王默落地價(jià)近70萬(wàn)(自己想想3.0T左右)，一車(chē)難求？這輛汽車(chē)賣(mài)得好嗎？為什么很少在路上看到？其實(shí)豐田牛王默并不是什么暢銷(xiāo)車(chē)型，因?yàn)槭切”娷?chē)，所以在國(guó)內(nèi)不會(huì)大規(guī)模進(jìn)口，基本上是平行來(lái)國(guó)內(nèi)。雖然這是一輛換了新殼的寶馬Z4（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），但是受眾是不一樣的，因?yàn)橘I(mǎi)牛王默的人是有感情的。銷(xiāo)售之所以這么牛逼，是因?yàn)榱?xí)慣了。其實(shí)這車(chē)賣(mài)的是情懷，主要是賣(mài)給那些把牛王默當(dāng)神的人。這么說(shuō)并不過(guò)分。豐田牛王默1978年出的，1-3代和中國(guó)人是脫節(jié)的。第四代是在中國(guó)接觸最多的。1993年生產(chǎn)，2002年停產(chǎn)。從1978年到2002年，豐田牛王默連續(xù)推出了四代車(chē)型。2002年后，牛王默停止生產(chǎn)，沒(méi)有更新。停產(chǎn)的原因是達(dá)不到預(yù)期。據(jù)豐田一貫的風(fēng)格，不好賣(mài)的車(chē)型都砍掉了。有情的人都長(zhǎng)大了，所以想盡辦法。豐田算了一筆賬。前四代機(jī)型銷(xiāo)量差，投入太大。豐田可以不能保證第五代的流行。如果它自己發(fā)展了，又犯了同樣的錯(cuò)誤怎么辦？后來(lái)豐田和寶馬合作，再換了寶馬Z4的外殼。這步棋叫借雞下蛋，借船出海。正如《孫子兵法》所說(shuō)，用兵不費(fèi)吹灰之力。如果你賺了錢(qián)，你可以開(kāi)香檳。如果你不如果達(dá)不到預(yù)期，它就不會(huì)沒(méi)關(guān)系。反正你還沒(méi)有投資不多。既然這是一輛換殼的寶馬Z4，最好買(mǎi)輛寶馬Z4。我想很多人都是這樣想的。在多愁善感的人眼里，Z4跟牛王默不一樣。它賣(mài)的是黑人潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售大概也是這么想的。牛王默賣(mài)的是感情，我賣(mài)的是牛王默。你想為感情買(mǎi)單，想增加金錢(qián)，但你沒(méi)有不加錢(qián)，不要你不配和我說(shuō)話(huà)。這種態(tài)度誰(shuí)受得了？誰(shuí)習(xí)慣了？繼續(xù)寵下去，這牛都能上天了！