砍價車對于第一次買車的朋友來說有點陌生。和我們平時買東西的時候差不多，需要砍價。每個人都希望用最低的價格買到心儀的車，所以我們那么重視砍價買車。今天，我們就來看看買車時的砍價技巧，讓你知道如何在4S的商店里砍價買車。

了解車輛價格。

在買車之前，我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解車型的售價，了解車型的廠家指導價和最近車主的實際成交價，從而知道這款車大概的優(yōu)惠幅度。只要價格心里有底，討價還價就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”

完全理解模型

由于一輛車在即將換車或更換時一般都會降價，所以我們首先要知道這輛車是否即將被更換。如果恰好購買的車在上市初期會有改款或置換，廠家為了清理庫存，一般會對現(xiàn)車給予一定的降價優(yōu)惠。這時候還可以提高議價率。

貨比三家；四處購物

通常，在一個城市里有許多相同品牌的4S商店，所以在4S商店詢問價格后，你可以適當降價，以了解銷售可以給出的折扣率。那我們?nèi)ハ乱患?S商店吧。注意，離開的時候最好透露一下你要去下一家店，讓銷售知道如果給的價格不到位，你很可能會在另一家店買車。

討價還價的時候要冷靜。

我們可以在銷售溝通時適當分析目標車型的缺點，盡量讓銷售在心理上覺得你是專家。另外，即使價格已經(jīng)低到你的心理預期，也不要把喜悅表現(xiàn)在臉上，讓銷售覺得價格還是沒有達到你的心理預期，價格可能還有下降的空間。

當然，雖然我們的喜悅之情溢于言表，但還是要讓銷售感覺到你是真心買車。為了達到這種效果，我們需要坐下來與銷售人員詳細交談。只要我們愿意多花點時間，就能讓銷售覺得你真的想買車。

關(guān)注車輛落地價格。

很多人買車的時候，只關(guān)心裸車降價。其實落地價格也很重要。這里需要了解車輛購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法。像購置稅這種金額較大的稅，我們最好在給出銷售價格后再自己算一遍。

淡季買車更容易議價。

除了砍價技巧，買車的時間也很重要。一般來說，6月到8月是車市淡季。這個時候，為了達成銷售目標，銷售會更加珍惜每一個潛在用戶。這個時候，你就有了很大的討價還價的空間。如果你有幸遇到一個急需完成任務(wù)的銷售人員，他很可能會以最接近成本的價格把車賣給你。

這些都是買車時的砍價技巧。其實砍價買車并不難。難的是我們作為消費者，對這個領(lǐng)域缺乏了解。雖然現(xiàn)在大部分家庭都能買得起車，但是幾十萬的車價格還是很貴的，所以砍價前的準備尤為重要。