眾所周知，在車展上買車，一定要學(xué)會砍價，因為合理的砍價不僅能幫我們省錢，還能增強(qiáng)我們的談判技巧。但是不同價位的車還價幅度是不一樣的。最近很多人問，車展上11萬的車能砍價多少？我們一起來看看吧！

了解你喜歡的型號的市場價格。

在買車之前，一定要做好準(zhǔn)備，知道自己想買的車大概的市場價格，多關(guān)注網(wǎng)上汽車的價格變化。其次，有三個對比，有多少4S店在賣這款車，每個店有多少促銷政策，所以你一定要知道怎么做，這樣才能做好車展和銷售談判。決定車展11萬車議價的因素有很多，品牌、車型、議價技巧等。一般來說，車展上的價格會比平時4s店低5000到10000元。如果車輛的價值更貴，您將獲得更多的折扣。

討價還價的基本技巧

我們剛接觸銷售的時候，一定要把握好自己的狀態(tài)。一方面表現(xiàn)出購買的誠意，另一方面又有所動搖。目標(biāo)不僅僅是這輛車，你還在猶豫。你還會在車展上看到更多類似的車型，做足功課，和銷售人員談好，讓對方知道你準(zhǔn)備來了嗎？如果車展的銷售人員耐心坐下來和你慢慢聊，證明他們不愿意輕易放棄客戶，你需要收緊價格。

不要過早暴露你的低價。

砍價的時候，不要暴露你的底價，這樣銷售就摸不到你的心理價位了。就算賣價達(dá)到你心里的價位，你也要做出無所謂的表情，逼他報出自己的最低價。但是你可以告訴他，如果價格合適，可以交定金，讓他去問領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)讓我們展示的，因為銷售人員知道底價，但至少我們可以有三次降價的機(jī)會，因為4S門店一般分為銷售顧問-主管-經(jīng)理三級。

其實(shí)這個問題跟我們的議價能力有關(guān)系。雖然11萬的車有一定的還價區(qū)間，但是如果我們還價能力強(qiáng)，可以用更低的價格買。一般來說，5000 ~ 10000元左右，可以按照這個還價區(qū)間來協(xié)商。

以上是關(guān)于車展11萬車的議價能力。