這是新的一周！不知道大家有沒(méi)有找到自己喜歡的二手豪車。如果沒(méi)有，也不用擔(dān)心。總有一個(gè)，你的周末不會(huì)孤單！但是如果你選了自己喜歡的車，卻覺(jué)得有點(diǎn)貴怎么辦？這一期，我來(lái)告訴你如何砍價(jià)。(請(qǐng)問(wèn)對(duì)干貨已經(jīng)不那么認(rèn)真了。這個(gè)問(wèn)題純屬個(gè)人觀點(diǎn)和習(xí)慣。歡迎套路比較深的老司機(jī)交流。)

1外觀

首先按照之前張總教你的，從外表看缺陷。以總經(jīng)理張剛買(mǎi)的polo為例，我們可以清楚地看到這個(gè)擋泥板的油漆已經(jīng)變質(zhì)。即使我們不在乎外觀，過(guò)一段時(shí)間也可能會(huì)剝落，因?yàn)樯洗螄娖徇^(guò)程中膩?zhàn)犹瘢惶幚頃?huì)導(dǎo)致車身生銹。在這種價(jià)格模式下，單個(gè)補(bǔ)漆的價(jià)格在200以上，在4s店補(bǔ)漆會(huì)在300以上。如果車價(jià)高一點(diǎn)，畫(huà)的價(jià)格也就1000多元。

以上文章總是以新買(mǎi)的polo為例。在你買(mǎi)一輛喜歡的車之前，你可以先了解一下這輛車的一些易損件的價(jià)格，以這些價(jià)格作為討價(jià)還價(jià)的依據(jù)。

這里我再給你一次復(fù)習(xí)的機(jī)會(huì)，看看表象的要點(diǎn)(我只是給你羅列一下過(guò)去的知識(shí)，記不太清楚的請(qǐng)看逗車過(guò)去的內(nèi)容)。

1.看看這些大傷疤

2.汽車線路狀況良好嗎？

3.大燈有沒(méi)有損壞？

4.汽車油漆

5.玻璃

2發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行條件

總談判的第二點(diǎn)是工作條件。就這車的工況來(lái)說(shuō)(以polo為例)，我當(dāng)時(shí)的討價(jià)還價(jià)點(diǎn)是雞爪老化，發(fā)動(dòng)機(jī)明顯震動(dòng)，行駛中底盤(pán)橡膠套有些異響。雖然總議價(jià)不會(huì)馬上更換這些零件，但是議價(jià)的時(shí)候提到了這幾點(diǎn)。因?yàn)榍败囍髟谑褂弥锌梢悦黠@察覺(jué)。

這里還列出了之前提到的一些要點(diǎn)。

1.機(jī)器蓋

2.機(jī)艙框架

3.各部分的油

4.檢查引擎

3打感情牌。

討價(jià)還價(jià)的第三點(diǎn)是打感情牌。所謂的感情牌，其實(shí)就是拉近你和車主的關(guān)系。要真誠(chéng)，要讓車主感受到一種親切感，要讓他覺(jué)得把車賣給你是一種緣分。

我平時(shí)和業(yè)主聯(lián)系的時(shí)候注意幾點(diǎn)。首先，我會(huì)對(duì)主人有禮貌。檢查和試駕過(guò)程中，請(qǐng)盡量征得車主同意，如剝膠條、加速、剎車等。

甚至在和車主聊起與汽車相關(guān)的話題時(shí)，條先生也總是在一定程度上認(rèn)同他的觀點(diǎn)，甚至還會(huì)給車主戴個(gè)小高帽，吹噓自己懂車。這些都可以在短時(shí)間內(nèi)拉近你和業(yè)主的距離，同時(shí)讓他感受到一些心理壓力，然后我在投標(biāo)的時(shí)候更容易達(dá)成共識(shí)。

4程序問(wèn)題

總降價(jià)的最后一點(diǎn)是車輛的手續(xù)，包括過(guò)戶次數(shù)，保險(xiǎn)到期時(shí)間，車輛審核時(shí)間，過(guò)戶費(fèi)用，這些都可以成為我們討價(jià)還價(jià)的點(diǎn)。比如polo這種便宜的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也會(huì)占車輛價(jià)格比較大的比重。

(如果忘了孩子的具體內(nèi)容，請(qǐng)看聊天車之前的內(nèi)容，總經(jīng)理已經(jīng)詳細(xì)講解過(guò)了。)

我們用以上幾點(diǎn)降價(jià)后，如果覺(jué)得接近我們的預(yù)期，業(yè)主又很難再降價(jià)，可以提出這個(gè)價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，但是轉(zhuǎn)讓費(fèi)由對(duì)方承擔(dān)，很多人都會(huì)同意，這樣我們又省了500到700的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

經(jīng)過(guò)這么多天的精心講解，相信各位大佬都蠢蠢欲動(dòng)了。不知道哪位賣家看完這期會(huì)成為所有老司機(jī)手里待宰的羔羊？如有疑問(wèn)，或者已經(jīng)看車，歡迎在評(píng)論區(qū)與張老師交流，張老師永遠(yuǎn)恭候您的光臨！