中國人買東西愛砍價，大部分都掌握了砍價的技巧。但一般來說，大多數(shù)人的砍價“超能力”僅限于購買常見的生活用品；一旦遇到買車、買房這樣的大件商品消費(fèi)，很可能會不知所措。因?yàn)楹芏嗳艘惠呑佣假I不了幾次車和房子這樣的商品，缺乏學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會！但是有需要就得買；一旦貴了，不僅退不回來，很可能還要幾千甚至上萬元。

今天車語世界就和準(zhǔn)車主分享一些砍價技巧。你只需要采取以下5個步驟，價格就會被削減到4S商店銷售人員哭。

一、買車前，先搞清楚購車費(fèi)用包括哪些。

一般來說，購車成本包括裸車價、購置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)。其中購置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)如果自己做一般會便宜一些。所以議價對象是裸車價。

現(xiàn)在網(wǎng)上查裸車價格很方便。一般很多車主都會在汽車之家這樣的網(wǎng)站上分享自己的車價。在你去4S商店選車之前，你可以先在這些網(wǎng)站上查詢一下當(dāng)?shù)剀囍髻徺I裸車的價格，做到心中有數(shù)。

第二，在討價還價之前，先了解4S門店的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。

S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)大致如下:經(jīng)理-主管-業(yè)務(wù)員；他們能給客戶的特權(quán)也不一樣。舉個例子，對于一個具體的車輛，如果銷售人員能給你最高優(yōu)惠4000元，主管可能給你最高優(yōu)惠7000元，經(jīng)理給你最高優(yōu)惠10000元。

因此，了解4S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)尤為重要。可以先用定金做誘餌，獲得業(yè)務(wù)員的最大優(yōu)惠權(quán)限；然后他說對價格不滿意，希望能請示領(lǐng)導(dǎo)，直到達(dá)到他的心理底價。

第三，討價還價，配合好，這很重要。

以上是大致思路。在操作細(xì)節(jié)方面，車語世界在這里也給大家一些簡單的建議。在你去4S商店之前，你最好帶上你的家人，然后一個是好警察，一個是壞警察，開始行動。例如，一個人可以對一輛汽車的價格表現(xiàn)出極大的興趣，而另一個人可以表現(xiàn)出極大的不贊同，如果有必要，他或她會帶另一個人去其他商店。這時，4S商店的銷售大多會妥協(xié)，然后開始新的價格談判。

第四，保險(xiǎn)等費(fèi)用要自己出。

一般來說，如果保險(xiǎn)是在4S的商店辦理的，肯定比你自己辦理要貴。所以，討價還價的時候，千萬不要提保險(xiǎn)；如果，在裸車的價格談妥之后，4S的商店說你必須支付汽車保險(xiǎn)、執(zhí)照等費(fèi)用。從他們那里，你必須堅(jiān)決拒絕。他們看到你堅(jiān)決的態(tài)度，一般不會堅(jiān)持讓你去做。

第五，買車最后“舔一把羊毛”

裸車價格談妥之后，在簽訂購車合同和付款之前，你可以順便“一把羊毛”——向他們索要一些類似行車記錄儀、腳墊等禮品?？傊?，越多越好。他們一般那些東西比較多，也不值錢；為了讓你盡快簽合同，付款，只要要求不要太過分，一般都會同意。

以上是車語世界的分享。希望對所有準(zhǔn)車主有用，都能買到心儀的車。