區(qū)別于傳統(tǒng)汽車金融服務,融資租賃作為集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的金融產(chǎn)品,一直扮演著服務實體經(jīng)濟、服務制造業(yè)的重要角色,融資租賃行業(yè)堅守初心,回歸租賃本源,不斷尋求變革突破。

探索生態(tài)建設(shè),平安租賃構(gòu)建汽車融資租賃服務能力

作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱“平安租賃”)堅守服務實體經(jīng)濟發(fā)展使命,以激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融“活水”為己任,打造了“產(chǎn)業(yè)租賃、數(shù)字租賃、平臺租賃、生態(tài)租賃四張”特色名片。

其中,平安租賃汽車融資租賃業(yè)務聚焦生態(tài)租賃與平臺租賃建設(shè),在渠道合作深化、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、科技化運營、智能化風控、數(shù)字化建設(shè)等多個方向持續(xù)發(fā)力,確保汽車融資業(yè)務全面風險管理體系有效運行,移動化展業(yè)場景深度覆蓋,逐步構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

自開展汽車融資租賃業(yè)務以來,平安租賃著眼于個人及企業(yè)客戶在乘用車、商用車等方面的終端用車需求,走出一條差異化、專業(yè)化發(fā)展道路。

乘用車融資租賃業(yè)務布局新車與二手車市場。其中新車業(yè)務抓緊國家汽車消費提振機遇,針對燃油車和新能源汽車不同細分市場下客群類型及交易模式,制定差異化營銷方案和產(chǎn)品政策;二手車業(yè)務則瞄準下沉區(qū)域消費市場用車需求,針對性指定客群營銷策略,確保在核心市場的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。

商用車業(yè)務方向,平安租賃面向消費者提供商用車融資租賃服務,面向物流公司提供對公融資服務,同時同商用車主機廠合作,進一步穩(wěn)固“廠商-經(jīng)銷商渠道-C端客戶”鐵三角體系,實現(xiàn)多線業(yè)務協(xié)同發(fā)展。

同時,通過深化“租賃+交易”能力,平安租賃持續(xù)探索生態(tài)建設(shè),放大“生態(tài)鏈接者”優(yōu)勢,延伸傳統(tǒng)汽車融資租賃業(yè)務中的服務內(nèi)容,全面參與到汽車“采購、金融、運營、處置”的主要流通環(huán)節(jié),逐步構(gòu)建起汽車全生命周期鏈條式服務能力,為汽車融資租賃業(yè)務增長尋找到了第二曲線。

乘政策東風,探索新能源汽車金融發(fā)展新路徑

相比燃油車,新能源汽車擁有更快的產(chǎn)品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車輛置換率。在當前新能源汽車市場和消費理念培育之下,汽車融資租賃在前期鎖定未來車輛余值基礎(chǔ)上,確保消費者可以在租賃服務生效后,自由選擇可買、可還甚至可置換升級其他車型的多樣化和一站式服務方案,不僅符合未來汽車消費的趨勢,也為新能源汽車與融資租賃的融合發(fā)展提供了多樣化的打開方式。

在新能源乘用車融資租賃領(lǐng)域,平安租賃已與多家新能源車企達成合作,并在面向未來消費的汽車租賃產(chǎn)品、新能源二手車價值評估等多個方向展開探索。在業(yè)務探索的同時,平安租賃作為汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈支撐平臺首批發(fā)起單位,參與編撰了《電動車乘用售后服務規(guī)范》,實現(xiàn)行業(yè)標準從0到1。

在新能源商用車業(yè)務方面,平安租賃深入調(diào)研換電重卡及配套設(shè)施運營模式和融資需求,并與國內(nèi)主流企業(yè)達成合作。此外還與一汽財務公司、北汽財務公司等眾多企業(yè)聯(lián)合發(fā)布《推進商用車金融業(yè)態(tài)健康發(fā)展的倡議書》,為營造誠實、公平、守信的商用車金融信用環(huán)境建言獻策。

在智能化、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展以及數(shù)據(jù)加速互聯(lián)互通的當下,新能源汽車車輛價格以及再流通過程中的價值評估將往更加透明、正規(guī)的方向發(fā)展,融資租賃企業(yè)針對新能源汽車租賃物進行風險定價、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、利潤測算、車輛增值服務訂閱時也有了更加科學的依據(jù),其汽車金融服務競爭力也將更強。

平安租賃作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,從構(gòu)建新能源產(chǎn)業(yè)鏈服務體系視角出發(fā),乘政策東風,在場景生態(tài)協(xié)同、數(shù)字化技術(shù)等層面多措并舉,積極探索新能源汽車金融發(fā)展新路徑,結(jié)合自身在城市基礎(chǔ)設(shè)施與運營上的資源優(yōu)勢,在充電樁、換電場景等領(lǐng)域加速布局,為新能源時代下的融資租賃市場打開另一新篇章。