重卡經(jīng)銷商，面臨未來貨運市場的不確定性，如何降低對用戶進行信用背書的風(fēng)險？

重卡用戶，面對運費低、油價高，還敢不敢買車？

以上問題，平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”），或許有自己獨特的看法。

平安租賃是誰？平安租賃可以為商用車行業(yè)帶來什么？2021年，方得網(wǎng)與平安租賃商用車事業(yè)部總經(jīng)理杜虎，一探重卡銷量走低后的融資租賃解決之道。

平安租賃能幫“賣方”做什么？

2021年下半年，重卡銷量大幅銳減，經(jīng)銷商大量庫存積壓，同時一些通過融資購車的用戶運營遇到困難，拖欠還款。在這種情況下有客戶要融資買車，經(jīng)銷商如何為用戶選擇合適的金融產(chǎn)品？

如果經(jīng)銷商與平安租賃商用車合作較多的話，那么這個“敢不敢”的問題，也許可以迎刃而解。

杜虎告訴方得網(wǎng)，平安租賃作為專業(yè)的融資租賃公司，擁有完善的營銷及風(fēng)控保障體系。平安租賃對汽車租賃業(yè)務(wù)進行全流程管理，可以實現(xiàn)租前有效識別，租中有效防范，租后有效監(jiān)管，大大降低客戶違約風(fēng)險。

即便是有經(jīng)銷商信用背書，金融機構(gòu)自身也要具備獨立自主的風(fēng)險把控能力，同時對經(jīng)銷商進行風(fēng)險識別、資產(chǎn)管理方面賦能，只有這樣，即使在市場下行時也能有效的防控風(fēng)險。

杜虎介紹說道，平安租賃具有更加完備的風(fēng)險管理體系，在人員的專業(yè)經(jīng)驗以及科技化、智能化的風(fēng)控保障體系建設(shè)方面，將有效降低審核用戶的違約風(fēng)險。

另外，經(jīng)銷商也可以在平安租賃選擇“免擔(dān)保業(yè)務(wù)”。“平安租賃在2018年推出了經(jīng)銷商免擔(dān)保業(yè)務(wù)，在物流市場不景氣以及資金壓力較大的情況當(dāng)下，可以幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險。”杜虎這樣介紹。

“金融機構(gòu)一定要具備獨立的風(fēng)險控制能力，既是對自己負責(zé)，也是對合作伙伴負責(zé)。”杜虎表示，平安租賃通過完善的審核標準和程序，不但可以將自身風(fēng)險大大降低，也同時降低了合作伙伴的風(fēng)險。

杜虎進一步介紹說，跟經(jīng)銷商合作，給用戶提供融資，幫助經(jīng)銷商降低風(fēng)險，只是平安租賃的個人客戶融資租賃業(yè)務(wù)。從對公領(lǐng)域而言，平安租賃可以為上游生產(chǎn)商、商用車廠商、經(jīng)銷商及物流公司提供融資服務(wù)。以物流企業(yè)融資服務(wù)為例，針對物流企業(yè)在車輛、倉儲設(shè)備、自動分揀設(shè)備等設(shè)備采購及智能化升級方面的資金需求，平安租賃商用車通過提供融資租賃產(chǎn)品服務(wù)，助力其降本增效；針對物流企業(yè)在油品采購、ETC費用、運費墊付、產(chǎn)能擴張等日常經(jīng)營資金支出需求，平安租賃商用車提供融資租賃、應(yīng)收賬款保理等金融產(chǎn)品支持。

“目前，我們累計服務(wù)商用車相關(guān)企業(yè)超5000家，累積投放資金規(guī)模超500億元。”杜虎表示，“平安租賃全面布局重卡、輕卡、二手車、對公物流等業(yè)務(wù)，近年來發(fā)展迅速，先后與國內(nèi)主流商用車廠商建立了戰(zhàn)略合作。

平安租賃能幫“買方”做什么？

平安租賃依托平安集團綜合金融及品牌等優(yōu)勢，在幫助用戶降低融資成本的同時，通過個性化的金融方案滿足用戶購車需求，在當(dāng)前運價低迷、油價氣價高企的市場環(huán)境下，發(fā)揮著積極作用。

“平安租賃是平安集團下屬的專業(yè)融資租賃公司，依托集團綜合實力，平安租賃具備較強的資金優(yōu)勢，風(fēng)控、運營及管理能力，能夠為終端用戶提供合適的融資租賃產(chǎn)品。”杜虎告訴方得網(wǎng)。

“平安租賃資本充足，能夠持續(xù)滿足用戶融資需求，并未出現(xiàn)‘沒額度’的情況。在年底或市場行情下落時，部分金融機構(gòu)會收縮資金額度，影響用戶購車和用車。而平安租賃就不會發(fā)生這樣的狀況，長期穩(wěn)定的為用戶提供適合的金融服務(wù)”杜虎透露了一個數(shù)據(jù)：“平安租賃從2013年開始布局商用車業(yè)務(wù)，2017年開始投放規(guī)?？焖偬嵘?，截止2021年累計投放超過500億。目前我們已經(jīng)累計為15萬卡車司機解決車輛融資難題” 。

杜虎還談到了，在當(dāng)下新車存量市場面臨轉(zhuǎn)型的情況下，平安租賃也積極布局二手車業(yè)務(wù)：“有些購買二手卡車的用戶難以獲得融資，平安租賃也為二手車提供金融服務(wù)。”

方得網(wǎng)了解到，除了較低的融資成本外，平安租賃對于租后管理也嚴格遵守合法合規(guī)的要求，無暴力催繳及收車等違法違規(guī)行為。

“在用戶出現(xiàn)逾期后，平安租賃首先通過車聯(lián)網(wǎng)平臺進行數(shù)據(jù)分析，確定車輛的營運狀態(tài)。對于確實停運的，平安租賃會由專業(yè)的資產(chǎn)管理團隊進行處置，積極與客戶進行溝通，了解客戶停運的真實原因，針對客戶的不同情況采取相應(yīng)的措施，如幫助客戶分析實際情況，積極協(xié)助尋找貨源等，最終目的是幫助客戶走出暫時的困境，也確保公司資產(chǎn)的順利回收。”杜虎這樣告訴方得網(wǎng)，“對于資質(zhì)和意愿較好的客戶，我們會盡力幫助用戶妥善解決問題。如果客戶確實無法繼續(xù)運營，平安租賃會幫助尋找其他用戶以及二手車商接手車輛。”杜虎強調(diào)，平安租賃致力于在商用車服務(wù)領(lǐng)域，做有溫度的金融服務(wù)商。

平安租賃能幫商用車行業(yè)做什么？

融資租賃，是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，在辦理融資時對企業(yè)資信和信用擔(dān)保的要求不高，是比較適合中小企業(yè)融資的有效工具。

重卡單車價值較高，且購車性質(zhì)以經(jīng)營為主，更適用于操作比較靈活的融資租賃模式。

平安租賃商用車業(yè)務(wù)開始于2013年，在政策支持以及重卡銷量大幅增長的契機下快速發(fā)展。2016年，平安租賃在商用車領(lǐng)域累計投放規(guī)模僅有8億元。2021年，平安租賃商用車的投放規(guī)模已超過500億元。

杜虎告訴方得網(wǎng)，科技創(chuàng)新及應(yīng)用貫穿平安租賃商用車金融業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品定價、渠道準入、客戶準入、風(fēng)險審批、運營與管理等多個環(huán)節(jié)中。平安租賃將原有高度依賴人工預(yù)設(shè)的業(yè)務(wù)流程，進行線上化、自動化、智能化改造，從客戶申請、審核、簽約、管理、增值服務(wù)等多個方面，持續(xù)提升客戶用車體驗的同時，大幅降低運營成本。

除了較低的融資成本、較強的風(fēng)控能力，平安租賃在科技化、智能化方面也有很多探索，比如構(gòu)建車聯(lián)網(wǎng)平臺，完成車輛信息回傳，如車輛信息、車輛軌跡及運行狀態(tài)、司機行車偏好等，實現(xiàn)一站式風(fēng)險管理和服務(wù)導(dǎo)流，確保對“車”和“人”的雙重風(fēng)險預(yù)警和服務(wù)保障。

“平安租賃商用車愿意做行業(yè)發(fā)展的催化劑，提供長期價值服務(wù)。”杜虎這樣說道，平安租賃圍繞商用車全生命周期，全方位切入商用車生產(chǎn)、流通、消費、運營、再流通等五大環(huán)節(jié)，致力于成為商用車物流全天候金融合作伙伴。

未來，在平安集團“金融+科技”，“金融+生態(tài)”的戰(zhàn)略指引下，平安租賃商用車將會繼續(xù)聚焦商用車物流行業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)深耕、模式創(chuàng)新、科技領(lǐng)先，不斷為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供適用于時代發(fā)展的融資產(chǎn)品和服務(wù)。

“做成一件事，成就一批人，希望我們能為商用車融資租賃行業(yè)貢獻更多的人才。”杜虎說。

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平安國際融資租賃有限公司是平安集團旗下從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司，成立于2013年1月，注冊資本金達145億元。

公司立足服務(wù)實體經(jīng)濟，積極夯實傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)布局創(chuàng)新領(lǐng)域，截至2021年上半年，公司總資產(chǎn)達2874.33億元，綜合實力位列行業(yè)前三。

平安租賃商用車業(yè)務(wù)，作為平安租賃汽車金融業(yè)務(wù)的重要板塊，全面布局重卡、輕卡、二手車、對公物流等業(yè)務(wù)，近年來發(fā)展迅速，先后與國內(nèi)主流商用車廠商建立戰(zhàn)略合作，形成“廠商+經(jīng)銷商+終端客戶”的三位一體合作關(guān)系。