5月21日，2021百度營銷汽車影響力峰會(huì)隆重召開，大會(huì)以”聚勢營銷，馭見未來”為主題，共話行業(yè)未來發(fā)展新趨勢，并圍繞汽車數(shù)智化新營銷等內(nèi)容進(jìn)行分享。

百度大客戶銷售部總經(jīng)理黃劍出席會(huì)議并致辭：“百度營銷通過大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者看車、選車、購車、換車等需求變化及行為路徑，以智能產(chǎn)品矩陣及創(chuàng)新場景全方位滲透圈層用戶，幫助汽車品牌更敏銳的洞察消費(fèi)者需求，更好的把握消費(fèi)者的關(guān)鍵決策點(diǎn)。未來也將通過不斷豐富和拓寬的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)場景以及穩(wěn)健提升的商業(yè)中臺(tái)能力，從用戶洞察，用戶連接以及用戶激發(fā)三個(gè)核心維度出發(fā)，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，豐富在汽車營銷全鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的能力，提升營銷效率，與各位汽車伙伴一起實(shí)現(xiàn)高效智能營銷，合作共贏。”

百度大客戶銷售部總經(jīng)理 黃劍

行業(yè)轉(zhuǎn)型，全鏈智能化成必然趨勢

中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅提到，“汽車產(chǎn)業(yè)正處在變革的階段，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)不可避免，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)傳統(tǒng)汽車行業(yè)的改變將涉及全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新的商業(yè)模式將改變競爭格局。”

中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長 郎學(xué)紅

目前汽車渠道的模式已經(jīng)由單一授權(quán)發(fā)展到直營、代理、授權(quán)多模式共存。而隨著市場需求和模式發(fā)展趨勢，針對(duì)消費(fèi)者購買行為、消費(fèi)年輕化、渠道的多樣化等變化，也為汽車行業(yè)的創(chuàng)新營銷模式帶來更多啟發(fā)。

我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已取得長足進(jìn)步，“電動(dòng)化、智能化、聯(lián)網(wǎng)化”水平發(fā)展迅速。購車用戶的期望和價(jià)值創(chuàng)造將發(fā)生變化：渠道及其入口的數(shù)字化、大數(shù)據(jù)分析將成為新的價(jià)值、專業(yè)化管理將愈發(fā)重要、新興市場和服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步提升。隨著數(shù)字化、智能化的發(fā)展進(jìn)程，我國的汽車市場正在由過去的廣告投放、用戶咨詢到選車的傳統(tǒng)營銷方式升級(jí)為更智能化、數(shù)字化創(chuàng)新的全鏈路營銷模式。”

用戶縱深化，營銷需求差異化滿足

百度平臺(tái)全鏈路廣泛覆蓋汽車消費(fèi)人群，百度大數(shù)據(jù)揭示汽車消費(fèi)人群、消費(fèi)需求與消費(fèi)決策新趨勢。當(dāng)前汽車消費(fèi)者逐漸呈現(xiàn)出“下沉化、年輕化、她力量”的人群變化；豪華車需求快增長拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，新技術(shù)引發(fā)智能升級(jí)需求高漲，改裝/外觀顏值類需求快增長凸顯個(gè)性化追求；縱深專業(yè)化內(nèi)容輔助決策、多方多維信息獲取下的快決策、服務(wù)化伴隨汽車消費(fèi)全生命周期成為了當(dāng)下汽車消費(fèi)決策的新特點(diǎn)。

百度營銷中心總經(jīng)理、百度營銷研究院院長 朱蕾

百度營銷中心總經(jīng)理、百度營銷研究院院長朱蕾指出，“當(dāng)前，汽車換購比例逐年上升，換購市場潛力巨大。百度AI技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別汽車決策關(guān)鍵階段與信息需求，合作伙伴可基于不同人群的分階段差異化溝通，幫助消費(fèi)者深入了解品牌魅力、產(chǎn)品優(yōu)勢，助力品牌進(jìn)入消費(fèi)者首選，最終實(shí)現(xiàn)汽車消費(fèi)的達(dá)成”。

智效合力，擁抱營銷數(shù)智化

中國車市全面進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型時(shí)期，用戶經(jīng)營逐步精細(xì)化，傳播渠道趨向多觸點(diǎn)變化，引領(lǐng)著銷售方式全新變革。這意味著更多車企營銷需要以用戶為核心，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)，全新探索汽車行業(yè)可持續(xù)化的數(shù)字營銷。

百度大客戶銷售部品牌營銷總經(jīng)理 李兵

百度大客戶銷售部品牌營銷總經(jīng)理李兵提到，“百度營銷基于AI智能數(shù)據(jù)中臺(tái)，從新流量引力、全場景聚力、高轉(zhuǎn)化增力出發(fā)，智效合力驅(qū)動(dòng)汽車營銷新增長。智能產(chǎn)品矩陣激發(fā)全新價(jià)值流量，多維IP資源激活品牌流量場，超級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值流量高效觸達(dá)。超級(jí)IP破圈滲透心智，多元內(nèi)容匹配細(xì)分需求，多維資源激發(fā)圈層流量。通過智能搜索+智能推薦雙引擎為核心構(gòu)建立體化場景，以便捷服務(wù)與豐富內(nèi)容生態(tài)深度鏈接不同用戶，滿足車企細(xì)分營銷訴求，持續(xù)提供品牌營銷增長動(dòng)能，助力車企擁抱數(shù)智+時(shí)代。”

品效共震，打造品牌新營銷陣地

數(shù)智化營銷時(shí)代車企營銷如何更高效、更長效的經(jīng)營用戶，成為眾多車企面臨的難題。有駕作為百度旗下汽車信息與服務(wù)平臺(tái)，致力于為用戶提供真實(shí)有用的汽車信息服務(wù)，為車企合作伙伴提供品牌到效果的長效經(jīng)營陣地。

消費(fèi)主力軍愈發(fā)年輕化，汽車消費(fèi)領(lǐng)域也隨之變化，有駕在新能源內(nèi)容、年輕化內(nèi)容、智能化的內(nèi)容方面進(jìn)行了布局，并整合和鏈接百度在汽車領(lǐng)域的用戶、流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)等優(yōu)勢，通過內(nèi)容營銷資源創(chuàng)新升級(jí)，通過O.P.U原創(chuàng)文章作者和IP欄目內(nèi)容觸達(dá)用戶，同時(shí)創(chuàng)新推出有駕旺鋪，打造常態(tài)化品牌電商“有駕超品日”，從線上到線下一站式購車營銷閉環(huán)，助力產(chǎn)品成交最后一公里，實(shí)現(xiàn)品牌曝光到效果轉(zhuǎn)化的全鏈共震。

百度汽車業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 萬超

百度汽車業(yè)務(wù)部總經(jīng)理萬超表示，“我們初步建立起來一個(gè)相對(duì)完整的汽車營銷體系，從種草，到拔草，到長效經(jīng)營的三級(jí)火箭。通過基于興趣點(diǎn)的內(nèi)容分發(fā)，對(duì)用戶進(jìn)行種草，引起興趣。在決策環(huán)節(jié)，通過有駕APP、搜索等場景進(jìn)行拔草轉(zhuǎn)化。在成為車主用戶之后，通過有駕車主口碑、用車問答、企業(yè)百家號(hào)、貼吧等產(chǎn)品，進(jìn)行用戶的長效經(jīng)營，維持品牌忠誠度。

聚勢營銷，馭見未來

汽車消費(fèi)升級(jí)浪潮下，品牌不斷探索向上步伐，以求進(jìn)一步提升用戶關(guān)注，為感謝合作伙伴們一路與百度營銷一起探索營銷成長新邊界，峰會(huì)現(xiàn)場頒發(fā)了汽車行業(yè)營銷大獎(jiǎng)，同時(shí)基于百度專業(yè)指數(shù)細(xì)分市場車系關(guān)注度，還頒布了2020-2021年度最具熱度車型榜單。

智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，汽車行業(yè)的發(fā)展將越來越倚重“大數(shù)據(jù)+智能化”營銷，未來百度營銷將深入挖掘AI營銷的玩法和能力，碰撞新的創(chuàng)意，激發(fā)無限可能。期待繼續(xù)攜手車企合作伙伴，共同探索汽車行業(yè)可持續(xù)化數(shù)智營銷之道。