從云端賣車獨(dú)奏,到四面埋伏群起直播,歐拉直擊私域流量、聚焦全域資源,不斷進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí),整合線上線下資源,一系列“組合拳”聯(lián)合出擊,成功破圈突圍,在天貓平臺(tái)斬獲超10000臺(tái)訂單量,成為天貓平臺(tái)上首個(gè)銷量破萬(wàn)臺(tái)的新能源汽車品牌。

8月單月銷量同樣傲人,據(jù)長(zhǎng)城汽車最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉8月逆勢(shì)增長(zhǎng),累計(jì)銷售4794輛,同比增長(zhǎng)291.3%,位列全國(guó)新能源汽車銷量TOP 5,成功進(jìn)入新能源汽車品牌第一梯隊(duì)。此外歐拉旗下銷量明星——歐拉黑貓,8月銷量3,748輛,榮膺全國(guó)新能源單車銷量第四名,A00級(jí)別市場(chǎng)第一名雙榮譽(yù)。實(shí)現(xiàn)了高曝光度之下的高流量變現(xiàn)。

重磅打造私域流量,深入洞察用戶需求

歐拉注重私域流量的培養(yǎng),與用戶建立起更安全、更密切、更直接的鏈接通道,并積極運(yùn)營(yíng)和提供消費(fèi)者價(jià)值,進(jìn)一步拉近歐拉與和用戶、消費(fèi)者之間的距離,最終實(shí)現(xiàn)了高流變現(xiàn)。

拓建私域渠道,探索多樣溝通。除官網(wǎng)、論壇、雙微一抖之外,為了更好地溝通年輕用戶,增強(qiáng)互動(dòng),締造品牌與用戶良性關(guān)系,歐拉不斷探索創(chuàng)新溝通方式,深入年輕人興趣圈層,打造了歐拉App,小程序等擁有更強(qiáng)大的功能、更豐富的體驗(yàn),不斷增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性,讓社群營(yíng)銷最大化。

堅(jiān)持用戶共創(chuàng),給足“后浪”話語(yǔ)權(quán)。用戶共創(chuàng)也是歐拉矢志不渝的堅(jiān)持,除充分尊重用戶意見(jiàn),將歐拉R1更名歐拉黑貓之外,還將歐拉好貓的車色命名、電動(dòng)車原廠改裝IP命名、ICON設(shè)計(jì),交到用戶的手中,歐拉甜寵用戶,給足“后浪”話語(yǔ)權(quán),用戶反過(guò)來(lái)也成就了歐拉。

線下流量轉(zhuǎn)化,多維全面升級(jí)。通過(guò)私域流量的打造,歐拉在手握高流量“王牌”之后,開(kāi)啟了流量變現(xiàn)升級(jí)的全新嘗試。上線專場(chǎng)購(gòu)車季,以及全國(guó)超214家經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng),開(kāi)啟百場(chǎng)直播,以強(qiáng)大的線下用戶凝聚力、維護(hù)力,斬獲超高曝光率,打通了線上+線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán),帶來(lái)了超高線下轉(zhuǎn)化率,8月斬獲4794輛超高銷量。

大膽入局拓前路,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷破突圍

2020年是汽車營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,面對(duì)時(shí)代機(jī)遇,當(dāng)很多車企還在猶豫思量的時(shí)候,歐拉品牌以卓越的前瞻性與果敢性,率先出擊,打開(kāi)了精品純電汽車甚至是整個(gè)汽車行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷全新思路。

率先入局新營(yíng)銷,大膽開(kāi)拓云賣車。歐拉及早進(jìn)軍云端賣車,開(kāi)通歐拉VR智能展廳”的同時(shí),融合短視頻營(yíng)銷、電商等精準(zhǔn)卡位用戶觸媒習(xí)慣,旗開(kāi)得勝,實(shí)現(xiàn)了全域覆蓋精準(zhǔn)引流,為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)打下了良好的基石。

聚焦頂級(jí)流量,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)。歐拉進(jìn)一步聚焦“芒果”高咖位主持人,聚集頂級(jí)流量,而歐拉精品純電汽車集高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值于一身,也是各大直播間積極合作的對(duì)象。譬如,由汪涵主持、淘寶直播打造的首檔綜藝直播帶貨節(jié)目《向美好出發(fā)》以及謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》都與歐拉品牌達(dá)成合作,共同致敬消費(fèi)者的美好生活。

流量變“留量”,拼實(shí)力也拼“關(guān)系”

從流量到“留量”,變現(xiàn)的背后靠實(shí)力加持。歐拉天貓銷量破萬(wàn)的背后,是一萬(wàn)名消費(fèi)者對(duì)歐拉品牌的信賴,是一萬(wàn)個(gè)家庭對(duì)歐拉產(chǎn)品實(shí)力的認(rèn)可,歐拉背靠長(zhǎng)城卓越品質(zhì),并有專屬純電平臺(tái)賦能,帶來(lái)了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

此外長(zhǎng)城歐拉聯(lián)合全球高“咖位”供應(yīng)商為高品控護(hù)航,包括寧德時(shí)代、全球巨頭博世等業(yè)內(nèi)TOP級(jí)專業(yè)廠商,共同為消費(fèi)者的高品出行保駕護(hù)航。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì),歐拉以“變”制動(dòng),不斷進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí),花樣直播、玩轉(zhuǎn)流量,步步為“贏”,一躍成為天貓平臺(tái)銷量首破萬(wàn)的新能源汽車品牌。未來(lái)隨著歐拉花樣營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新,必然將與扎實(shí)的產(chǎn)品力一起,成為驅(qū)動(dòng)歐拉品牌銷量繼續(xù)攀升的又一核心力量。