當(dāng)前，泛90后成為消費(fèi)主力軍，在技術(shù)與消費(fèi)需求不斷更新的背景下，如何建立汽車品牌與用戶生活的關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌與產(chǎn)品價(jià)值的感知，成為汽車品牌不斷探索的方向。

北京現(xiàn)代索納塔作為見證幾代人成長(zhǎng)變遷的經(jīng)典車系，最新第十代索納塔即將上市。作為一款承載著北京現(xiàn)代品牌煥新與產(chǎn)品科技創(chuàng)新多項(xiàng)重任的車，第十代索納塔如何贏得這屆“喜變”的消費(fèi)者青睞，成為他們心頭所好？

北京現(xiàn)代與抖音商業(yè)化強(qiáng)強(qiáng)合作，以#solo出道誰(shuí)最nata為話題，集合抖音時(shí)下最熱門互動(dòng)玩法，幫助第十代索納塔一擊即中年輕消費(fèi)群嗨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與用戶增長(zhǎng)的多重突圍。

從泛90后用戶語(yǔ)境觸發(fā)以網(wǎng)感營(yíng)銷激活品牌能量

與對(duì)的人說對(duì)的話，是品牌打開用戶心智的一扇窗。第十代索納塔將目標(biāo)消費(fèi)群定位于泛90后群體，這屆習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)生活的年輕用戶，熱愛與人分享、樂于展現(xiàn)自我、 渴望情感共通，在表達(dá)方式上更樂忠于短視頻、VLOG等新形態(tài)，來釋放、傳遞內(nèi)心的感受。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月份抖音平臺(tái)90后的內(nèi)容發(fā)布量同比上年增長(zhǎng)86%，在百萬(wàn)粉絲的創(chuàng)作者中更是不乏90后。

對(duì)這屆年輕人來說，品牌與他們的生活場(chǎng)景及情緒同步，才更容易獲得他們關(guān)注。為此，抖音商業(yè)化與北京現(xiàn)代深入到90后生活語(yǔ)境中，打造全網(wǎng)首款全民接力式挑戰(zhàn)賽互動(dòng)項(xiàng)目——「秀出非凡」抖音短視頻超級(jí)挑戰(zhàn)賽，通過調(diào)動(dòng)泛90后人群釋放真我，促進(jìn)第十代索納塔品牌認(rèn)知，形成上市活動(dòng)全面期待。

新賽制與第十代索納塔上市結(jié)合，三期比賽主題圍繞「秀出非凡魅力」、「秀出非凡技藝」、「秀出非凡天賦」展開，通過百萬(wàn)獎(jiǎng)金激勵(lì)、道具互動(dòng)、定制BGM，最大化激發(fā)全民參與熱情，并將挑戰(zhàn)賽收官與新車發(fā)布會(huì)結(jié)合，打通第十代索納塔新車上市的全鏈路。

截至目前，活動(dòng)已經(jīng)取得了總播放量141.2億的2020年抖音超級(jí)挑戰(zhàn)賽最佳成績(jī)。

比賽當(dāng)中，第十代索納塔打造了與品牌代言人楊冪同框合拍的互動(dòng)solo，借明星號(hào)召力與影響力，激發(fā)廣泛用戶參與，并在互動(dòng)的情境中，增進(jìn)用戶與品牌的情感關(guān)聯(lián)。

同時(shí)，借助抖音特有的熱曲生長(zhǎng)環(huán)境，定制音樂「SOLO NATA」，依托音樂律動(dòng)、節(jié)奏感強(qiáng)、易于卡點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，將品牌音樂打造成為用戶樂于使用的BGM，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶的品牌感知。

深度合作打造高光場(chǎng)域精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值

對(duì)于新品來說，精準(zhǔn)信息傳遞，既能將產(chǎn)品價(jià)值最大化，也能更快的建立用戶對(duì)品牌的心智認(rèn)知。第十代索納塔通過與抖音商業(yè)化的深度合作，塑造高光傳播場(chǎng)域，將產(chǎn)品特有的價(jià)值優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群面前，深化品牌認(rèn)知。

在#solo出道誰(shuí)最nata中，為配合超級(jí)挑戰(zhàn)賽+全民任務(wù)，抖音商業(yè)化首先定制媒介策略，通過內(nèi)容與節(jié)奏的精準(zhǔn)把控，將公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量。

比如，通過明星楊冪、產(chǎn)品形象、百萬(wàn)獎(jiǎng)金、創(chuàng)意任務(wù)四個(gè)方向進(jìn)行亮點(diǎn)挖掘，從不同維度提高用戶關(guān)注熱情，并配合信息流推薦、周末開屏、TopView三大王牌硬廣形式多箭齊發(fā)，在有節(jié)奏的投放中，將活動(dòng)核心信息高效傳遞至用戶，全方位展現(xiàn)第十代索納塔時(shí)尚、年輕、進(jìn)步的產(chǎn)品價(jià)值。

項(xiàng)目首日上線TopView+推薦流雙素材，幫助第十代索納塔迅速占領(lǐng)傳播高地，配合中期再度刺激助力傳播達(dá)到峰值，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知也隨之增強(qiáng)。在周末開屏占領(lǐng)+推薦流強(qiáng)力影響下，幫助挑戰(zhàn)賽成功破圈，調(diào)動(dòng)起更多年輕消費(fèi)者。

同時(shí)，北京現(xiàn)代搭建了從公域流量到私域流量轉(zhuǎn)化的高效通路，通過用戶點(diǎn)擊參與活動(dòng)或關(guān)注賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)了用戶流量的激活。自活動(dòng)啟動(dòng)12天內(nèi)，北京現(xiàn)代品牌藍(lán)V粉絲增長(zhǎng)2.3W，增長(zhǎng)率高達(dá)6.5%，抖音傳播指數(shù)迅速躍居汽車品牌傳播指數(shù)榜第二位，上升8個(gè)名次，幫助品牌打造高光時(shí)刻。

達(dá)人+內(nèi)容聯(lián)動(dòng)圈粉構(gòu)建第十代索納塔口碑內(nèi)容生態(tài)

對(duì)于泛90后來說，「從認(rèn)知到購(gòu)買」中間的「種草」環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵。

在抖音生態(tài)內(nèi)，不同圈層達(dá)人，已經(jīng)形成了基于內(nèi)容的種草鏈路，如何借力抖音達(dá)人，為第十代索納塔打造口碑內(nèi)容生態(tài)？在本次活動(dòng)中，汽車垂類+跨界達(dá)人同臺(tái)solo比拼，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的碰撞比拼激發(fā)用戶的比賽參與熱情，為第十代索納塔打開內(nèi)容影響力。

抖音生態(tài)中有著豐富的達(dá)人類別，在#solo出道誰(shuí)最nata 挑戰(zhàn)賽中，汽車類、劇情類、插畫類、攝影類達(dá)人多維聯(lián)動(dòng)，詮釋solo態(tài)度，釋放solo能量，既帶來更多元的用戶參與，激發(fā)全民創(chuàng)作，構(gòu)成有趣好玩的跨界互動(dòng)，同時(shí)也賦予第十代索納塔更多元的內(nèi)容沉淀，強(qiáng)化挑戰(zhàn)賽的破圈影響力。

在「秀出非凡魅力」主題下，不少參賽用戶用富有創(chuàng)意的方式秀出自己的高顏值，第十代索納塔也毫不遜色，同樣以高顏值順利出街，收獲萬(wàn)眾目光。采用Sensuous Sportiness感性運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)理念打造的第十代索納塔，精致、動(dòng)感而又個(gè)性十足，同時(shí)兼容空氣動(dòng)力，達(dá)到美學(xué)與功能性的平衡統(tǒng)一。

而「秀出非凡天賦」和「秀出非凡技藝」兩大主題，更是第十代索納塔展示自身的主場(chǎng)。

論天賦，第十代索納塔基于現(xiàn)代汽車全新一代的i-GMP平臺(tái)，天生擁有設(shè)計(jì)更友善、碰撞更安全、能效更卓越、操控更運(yùn)動(dòng)、空間更舒適五大核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)力領(lǐng)先同級(jí)。它提供2.0T+8AT/1.5T+7DCT兩套動(dòng)力組成，均有著不俗的動(dòng)力性能與節(jié)能表現(xiàn)。其中1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)還搭載全球首創(chuàng)的CVVD連續(xù)可變氣門持續(xù)期技術(shù)，在內(nèi)燃機(jī)發(fā)展史上，具有劃時(shí)代的意義。

論技藝，第十代索納塔不僅通過第三代智能網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)與雙12.3英寸超大智慧連體雙屏顯示系統(tǒng)、64色炫彩氛圍燈等科技配置構(gòu)建出酷炫的智慧車空間，還將憑借多達(dá)23項(xiàng)ADAS高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，為用戶打造全場(chǎng)景的智能安全保護(hù)傘。

達(dá)人的深度參與打造了第十代索納塔高能時(shí)刻，自挑戰(zhàn)賽上線后便吸引來大量用戶，甚至是明星主動(dòng)參與。破百億的挑戰(zhàn)賽播放量正說明了，對(duì)于購(gòu)車新主力軍更具網(wǎng)感與互動(dòng)感的營(yíng)銷方式，是幫助品牌和產(chǎn)品走近用戶的最好路徑。第十代索納塔上市，通過與抖音進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新，以“Solonata” 秀出非凡超級(jí)秀場(chǎng)，找到了這屆年輕用戶的嗨點(diǎn)，成功幫助新車在上市關(guān)鍵時(shí)期，打開聲量，快速出圈。