15小時變現(xiàn)4534臺新車,芒果汽車云直播靠什么登頂汽車直播?
直播3小時賣出2586輛汽車,15小時共計銷售4534輛新車,總產(chǎn)值超6.7億,這樣的成績不僅令人驚呼“云賣車”的時代真的來了。
這個“五一”期間,第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”在湖南地區(qū)啟動,芒果汽車云直播聯(lián)合一汽-大眾舉辦“5.1放價 不放假,一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié)”,為一季度稍顯萎靡的市場注入強(qiáng)心劑,宣告我國汽車行業(yè)復(fù)蘇、驅(qū)動消費(fèi)回暖。
從線下到線上,從單一場景到電商+電視+直播多終端觸達(dá),挑戰(zhàn)的不僅是傳統(tǒng)汽車銷售的渠道與玩法,更是對全民直播時代汽車營銷的全新把握。這一切,車企和銷售平臺是怎么“玩”出來的呢?
我們不妨先往下看——
三天兩晚,芒果汽車云直播與一汽-大眾到底發(fā)生了啥?
在被認(rèn)為是當(dāng)下風(fēng)口的直播,能賣車嗎?很多業(yè)內(nèi)人士心里都沒底。其根本原因在于——傳統(tǒng)網(wǎng)紅直播帶貨,往往銷售的是低決策成本商品,也無需網(wǎng)紅具備專業(yè)性知識??鞓焚?middot;芒果汽車云直播團(tuán)隊擁有5年汽車零售行業(yè)經(jīng)驗,從線索到訂單到交車的一站式購車流程早已搭建成熟,運(yùn)營機(jī)制完善。且從2020年1月3日起,聯(lián)合淘寶直播、IPTV合作推出的芒果汽車云直播產(chǎn)品,在一季度即完成38場汽車直播,場均訂單27筆,產(chǎn)值達(dá)到326萬/場,這一模式走出了傳統(tǒng)單一的線下銷售場景,在主流電商平臺和IPTV電視端上,通過PGC內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)的SKU,與用戶形成在線即時互動,并在直播當(dāng)中,中后臺銷售進(jìn)行實時跟進(jìn),形成訂單轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)最低成本的獲客,最高效率的促訂單。
本次一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié),乘第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”之勢,芒果汽車云直播團(tuán)隊在流量端,電視屏使用快樂購電視購物頻道,手機(jī)屏使用淘寶、蘇寧易購、拼多多等電商平臺,用戶具備天然的購物屬性;內(nèi)容端啟用湖南衛(wèi)視演播廳、衛(wèi)視級導(dǎo)攝團(tuán)隊和硬件設(shè)備;商務(wù)端聯(lián)合一汽-大眾主機(jī)廠提供最具競爭力的價格政策和購車方案。
特別是5月1日的首場直播,廠家攜手旗下最熱門的三款車型:速騰、邁騰與探岳在IPTV電視屏和淘寶直播官方臺同步亮相,提供一成首付、金融貼息、置換補(bǔ)貼、增購補(bǔ)貼、醫(yī)護(hù)人員專享購車政策等力度空前、直播獨享的優(yōu)惠政策,通過主持人專業(yè)的解讀,靜態(tài)展示結(jié)合動態(tài)試駕的多元演繹,小米電視、華為P40手機(jī)等多輪豪禮的下單抽獎刺激,觀眾被迅速圈粉種草,3個小時即突破2586筆訂單,引發(fā)業(yè)內(nèi)地震!這顯然不只是一般意義上的“買買買”,而是“汽車直播”新模式在行業(yè)發(fā)出的最強(qiáng)音,是引領(lǐng)汽車新消費(fèi)路徑的里程碑。
多主機(jī)廠多平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,引領(lǐng)新時代購車模式
自李佳琪、薇婭等淘系主播掀起帶貨狂潮以來,全行業(yè)全品類涌入直播江湖,電商直播進(jìn)入戰(zhàn)國時代。據(jù)悉,芒果汽車云直播致力于扎根汽車品類,并不打算跨足其他行業(yè)。未來半年,芒果汽車云直播將繼續(xù)扎根流量平臺,包括淘寶、抖音、拼多多、百度等,幫助主機(jī)廠開拓更多的電商渠道。同時,業(yè)已與寶馬、奔馳、蔚來、一汽大眾、別克等品牌主機(jī)廠、大區(qū)經(jīng)銷體系達(dá)成年框合作協(xié)議;并在湖南本地IPTV數(shù)字電視平臺開立芒果汽車頻道,服務(wù)于三湘四水的消費(fèi)者。
快樂購·芒果汽車云直播產(chǎn)品負(fù)責(zé)人黃騰洋介紹:“芒果汽車云直播產(chǎn)品,就是要以為消費(fèi)者帶來最便利購車渠道、最實惠購車政策為目的,聯(lián)結(jié)主機(jī)廠、經(jīng)銷商,用芒果汽車云直播產(chǎn)品做為橋梁,對接買賣雙方,達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。”
滾滾而來的全民直播時代,確實給汽車垂類帶來深遠(yuǎn)的改變。對于從業(yè)者而言,永遠(yuǎn)只有一種應(yīng)對的姿態(tài)——掌好專業(yè)化之舵,駕好服務(wù)之舟,不斷調(diào)整方向,自我更新。芒果汽車云直播15小時變現(xiàn)4534臺新車的“五一”戰(zhàn)績,不僅是行業(yè)的強(qiáng)心劑,更彰顯著汽車市場的價值回歸。
>>點擊查看今日優(yōu)惠<<