和諧汽車(03836.HK)30日通過香港、鄭州兩地網(wǎng)絡(luò)視頻直播的形式舉行2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。作為一家聚焦豪華車及超豪華汽車經(jīng)銷主業(yè)的公司,和諧汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.21億元,較2018年106.39億元上漲18.6%。其中,主營(yíng)業(yè)務(wù)豪華車、超豪華車銷量保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),寶馬和雷克薩斯品牌分別增長(zhǎng)17.4%、28.0%。

截至2019年12月31日,公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)5.13億元。其中4S店業(yè)務(wù)利潤(rùn)為4.89億元(不計(jì)獨(dú)立售后公司及FMC的影響),較2018年同比增加47.4%。全年銷售新車收入為109.12億元,較2018年增加16.7%。

公司在持續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展,積極提高各門店運(yùn)營(yíng)效率的策略下,大大提升單店盈利能力。和諧汽車全年實(shí)現(xiàn)毛利10.87億元,較上年同期上升43.7%。2019年全年,公司毛利率為8.6%,較2018年同期的7.1%增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中汽車銷售的毛利率為3%,較上年增加0.6個(gè)百分點(diǎn)。值得注意的是,集團(tuán)2019年平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為37天,較2018年減少了7天。

2019年我國(guó)汽車行業(yè)遭遇了前所未有的壓力,在中美貿(mào)易沖突、新能源補(bǔ)貼下降及行業(yè)轉(zhuǎn)型等因素影響下,全年乘用車產(chǎn)銷分別下降了9.2%和9.6%。 但從細(xì)分市場(chǎng)來看,豪華車市場(chǎng)需求仍然旺盛,2019年累計(jì)售出311萬輛,同比增長(zhǎng)8.7%。

從和諧汽車的年報(bào)來看,該公司汽車銷量可謂是逆勢(shì)增長(zhǎng),主要原因是持續(xù)聚焦豪華車及超豪汽華車經(jīng)銷這一主業(yè),看準(zhǔn)并享受到這一細(xì)分市場(chǎng)紅利。

聚焦主業(yè):銷量、售后變現(xiàn)搶眼

和諧汽車是一家從事豪華車及超豪汽華車經(jīng)銷的公司,目前主要業(yè)務(wù)分為三大板塊,簡(jiǎn)單說就是造車、賣車和連鎖修車。在2019年上半年,公司做了一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整,將造車和連鎖修車兩個(gè)部分剝離,讓這兩個(gè)板塊獨(dú)立發(fā)展,將主要的精力回歸到公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),就是豪華、超豪華汽車經(jīng)銷商這一部分。

截止2019年12月31日,和諧汽車全年實(shí)現(xiàn)新車銷售32,796臺(tái),較上年同期的26,998臺(tái)增長(zhǎng)21.5%。集團(tuán)作為寶馬在中國(guó)中西部地區(qū)最大、全國(guó)第一梯隊(duì)的經(jīng)銷商,寶馬品牌(包括MINI)在2019年銷量達(dá)25,684臺(tái),同比增長(zhǎng)17.4%。雷克薩斯品牌仍然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)速度,新車銷量達(dá)3,821臺(tái),較2018年增長(zhǎng)28%。在超豪華汽車市場(chǎng)方面成績(jī)同樣搶眼,在報(bào)告期內(nèi),法拉利銷量實(shí)現(xiàn)交車最多的一年,同比2018年增長(zhǎng)141.2%。

報(bào)告期內(nèi),和諧汽車售后服務(wù)及配件業(yè)務(wù)收入16.86億元,較上年增加31.7%。售后服務(wù)毛利率為43.9%,較上年大幅增加2.4個(gè)百分點(diǎn)。

(和諧汽車管理層出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

上述數(shù)據(jù)可以看出,和諧汽車聚焦主業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的效果。和諧汽車認(rèn)為,我國(guó)豪華車市場(chǎng)仍將繼續(xù)上升。主要原因:一是車市已經(jīng)進(jìn)入換購(gòu)主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)階段;二是豪華車價(jià)格快速下探,激活了消費(fèi)者購(gòu)買力。因此,豪華車市場(chǎng)份額在中國(guó)汽車市場(chǎng)的總體占比將進(jìn)一步提升。預(yù)計(jì)2020年豪華車銷量仍然會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

積極布局:穩(wěn)步擴(kuò)張經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

截至報(bào)告日期為止,和諧汽車集團(tuán)已經(jīng)開業(yè)72個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),代理14個(gè)豪華及超豪華品牌,覆蓋全國(guó)33個(gè)城市。旗下囊括寶馬、MINI、奧迪、沃爾沃、路虎、雷克薩斯、捷豹、林肯、之諾及阿爾法羅密歐10個(gè)豪華品牌和勞斯萊斯、賓利、法拉利及瑪莎拉蒂4個(gè)超豪華品牌。

為鞏固和提升現(xiàn)有市場(chǎng)地位,和諧汽車積極布局中西部市場(chǎng)和新一線城市。截至2020年3月29日,和諧汽車已獲授權(quán)及待建的共5個(gè)品牌,12家店面,分布于河南、江西、內(nèi)蒙古等省份的中心城市。

在擴(kuò)張經(jīng)銷市場(chǎng)規(guī)模同時(shí),如何提升運(yùn)營(yíng)效率和單店盈利水平顯得至關(guān)重要。和諧汽車透露,公司運(yùn)用科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng),實(shí)行資源合理分配及優(yōu)化,以此減少新車周轉(zhuǎn)天數(shù),從而有效控制財(cái)務(wù)成本。從年報(bào)來看,集團(tuán)2019年平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為37天,較2018年減少了7天。

發(fā)展戰(zhàn)略:聚焦優(yōu)勢(shì)品牌 加大自建和收并購(gòu)力度

和諧汽車認(rèn)為,在當(dāng)前中國(guó)乘用車市場(chǎng)的整體呈現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)下,預(yù)計(jì)未來5年甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間,豪華車市場(chǎng)仍然會(huì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。而高度重視消費(fèi)者體驗(yàn)的4S店仍舊是新一代年輕消費(fèi)主力人群的消費(fèi)習(xí)慣。

今年1月8日,和諧汽車公告,公司新收購(gòu)了三家品牌店,一家是法拉利品牌,一家是賓利品牌,還有一家是奧迪品牌。據(jù)了解,法拉利和賓利分別是云南省和河北省唯一一家品牌經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),具有市場(chǎng)稀缺性。奧迪經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)與和諧汽車位于北京的寶馬網(wǎng)點(diǎn)毗鄰,協(xié)同效應(yīng)明顯。

(和諧汽車執(zhí)行總裁兼執(zhí)行董事劉風(fēng)雷)

和諧汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,在2020年,公司在聚焦優(yōu)勢(shì)品牌的同時(shí),將通過自營(yíng)及并購(gòu)方式擴(kuò)張業(yè)務(wù)品牌網(wǎng)點(diǎn)。今年經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)有兩個(gè)。在自身發(fā)展方面,自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展達(dá)到15%以上;并購(gòu)發(fā)展方面,除了2020年1月已收購(gòu)的3家網(wǎng)點(diǎn)外,目前公司正與多家汽車企業(yè)深層協(xié)商、盡調(diào),未來有望并購(gòu)更多標(biāo)的。

對(duì)于2020年公司發(fā)展預(yù)測(cè)。“在持續(xù)聚焦主業(yè)同時(shí)同時(shí),還將設(shè)立專項(xiàng)公司,繼續(xù)延伸汽車精品,事故車保險(xiǎn)以及二手車業(yè)務(wù),增加利潤(rùn)點(diǎn),優(yōu)化收入結(jié)構(gòu),為再一次的歷史性發(fā)展機(jī)遇做好準(zhǔn)備。” 和諧汽車表示。在中國(guó)汽車整體市場(chǎng)呈現(xiàn)暗淡預(yù)期下,豪華車不出意外將繼續(xù)逆勢(shì)飄紅,很早就提前布局這一賽道的和諧汽車,在其進(jìn)一步并購(gòu)計(jì)劃推動(dòng)下,有望繼續(xù)增強(qiáng)其豪華車銷售領(lǐng)先地位,相信和諧汽車在2020年仍然會(huì)有不俗表現(xiàn)。

(和諧汽車管理層發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影)