在2019年汽車市場(chǎng)寒潮的背景下,讓汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,尤其是受到補(bǔ)貼退坡打擊的新能源汽車行業(yè),在拼產(chǎn)品力的同時(shí)營(yíng)銷也是尤為重要的。在過去的市場(chǎng)中,一直是廠家定義產(chǎn)品、定義市場(chǎng)、定義消費(fèi)者,而對(duì)于當(dāng)前的汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者定義產(chǎn)品,致力圍繞用戶需求打造汽車產(chǎn)品,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量采用創(chuàng)新的方式,打造汽車營(yíng)銷新生態(tài)。

長(zhǎng)城歐拉作為以年輕用戶為主要群體的新能源品牌,不僅轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思維,還不斷深諳用戶需求,不再把消費(fèi)者看作“上帝”而是與用戶交朋友,從營(yíng)銷思維、渠道升級(jí)、用戶體驗(yàn)等全方位的融合創(chuàng)變,迎接汽車市場(chǎng)的新變革。

純電小車牽手頂級(jí)超跑

在2019年汽車圈的熱門營(yíng)銷事件中,最令人難忘的當(dāng)屬“買長(zhǎng)城歐拉送法拉利”的活動(dòng),無論是用戶的關(guān)注度還是參與度都是極高的,長(zhǎng)城歐拉發(fā)布該活動(dòng)后,一時(shí)間在微博引來了上千萬的用戶圍觀,讓價(jià)位在6萬左右的純電小車也得到了豪車車主們的關(guān)注。

長(zhǎng)城歐拉抓住了年輕用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社交的喜愛,通過微博的傳播力量和粉絲基礎(chǔ),引發(fā)全民討論的同時(shí)提高長(zhǎng)城歐拉的品牌信譽(yù)度和好感。而贈(zèng)送的6臺(tái)法拉利,為用戶提供了實(shí)現(xiàn)豪車夢(mèng)的機(jī)會(huì)。在“買長(zhǎng)城歐拉送法拉利”的活動(dòng)中還吸引了微博上的豪車車主,讓長(zhǎng)城歐拉成為網(wǎng)紅IP,產(chǎn)生了2454.5萬的關(guān)注度和2萬+的討論熱度。不僅符合長(zhǎng)城歐拉年輕、時(shí)尚的品牌定位,還帶用戶們玩轉(zhuǎn)花樣營(yíng)銷,感受活動(dòng)的樂趣。

普及汽車銷售文化

在長(zhǎng)城歐拉的豪車活動(dòng)后,當(dāng)即推出了第二波“豪華大禮”,帶著家人朋友來到4S店試駕體驗(yàn),擺個(gè)pose就有機(jī)會(huì)得”夢(mèng)想心愿單“大獎(jiǎng),有趣的活動(dòng)方式吸引了很多長(zhǎng)城歐拉的目標(biāo)用戶,讓這種輕松活力的生活方式傳遞給更多人。線下方面,長(zhǎng)城歐拉為了提升了用戶體驗(yàn),與母公司長(zhǎng)城汽車一起打造了一個(gè)品牌體驗(yàn)中心,不僅具備咖啡廳、書吧、親子樂園,用戶來到體驗(yàn)中心還能了解長(zhǎng)城歐拉的企業(yè)文化、產(chǎn)品展示等,打造了創(chuàng)新的場(chǎng)景化消費(fèi)模式,非常符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)思維,成功圈粉無數(shù)年輕消費(fèi)者。

除此之外,長(zhǎng)城歐拉推出的“唯·ME營(yíng)”就是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的圈層營(yíng)銷,將年齡相仿具有相同愛好的用戶匯聚在一起,以科技、生活方式交流為核心,讓長(zhǎng)城歐拉的產(chǎn)品和品牌深入用戶生活,成為出行中貼心的伙伴。

好的營(yíng)銷能夠達(dá)到一箭雙雕的效果,就像長(zhǎng)城歐拉一樣,品牌成立雖然只有近兩年時(shí)間,卻秉承用戶思維,采用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,不僅為品牌形象賦能,還創(chuàng)造了銷量和口碑的雙重佳績(jī),成為新能源汽車市場(chǎng)中的新晉黑馬。