車輛打折可能是廠家促銷，也可能是經(jīng)銷商行為。

廠家促銷通常是為提高成交量，像在車展上就會提供較大折扣，或是對超過 3 個(gè)月未售出的車輛、為沖擊銷量推出限量促銷。

經(jīng)銷商行為多是在銷售淡季為完成任務(wù)，或清理庫存、提高銷量，比如對積壓過多車型、試駕車、展示車、即將大改款車型等進(jìn)行打折。

車展上，廠家和經(jīng)銷商都可能給出優(yōu)惠。廠家優(yōu)惠是常見的促銷手段，能讓消費(fèi)者享實(shí)惠，還能明碼標(biāo)價(jià)，有抽獎和禮品。經(jīng)銷商在車展上也會讓利，因同品牌商家齊聚，方便消費(fèi)者比價(jià)，競爭促使優(yōu)惠力度加大。

但并非所有車型都優(yōu)惠，熱銷車優(yōu)惠小，冷門或滯銷車優(yōu)惠大。

4S 店特價(jià)車來源有廠家促銷活動和經(jīng)銷商自行采購并促銷。廠家促銷的特價(jià)車可能是庫存時(shí)間長或?yàn)闆_銷量。經(jīng)銷商自行采購的則是特定品牌和批次車型，靠價(jià)格優(yōu)勢出售。

消費(fèi)者買特價(jià)車能更優(yōu)惠，但要注意價(jià)格受限、銷售時(shí)間有限，還得關(guān)注車輛質(zhì)量和保修。

有的車型價(jià)格堅(jiān)挺，像凱美瑞，廠家控制經(jīng)銷商降價(jià)，靠控制產(chǎn)能和允許提供油卡、送保養(yǎng)應(yīng)對銷售壓力。有的廠家給經(jīng)銷商降價(jià)空間大，如通用。

總之，車輛打折原因多樣，消費(fèi)者購車時(shí)要綜合考慮，選到心儀又實(shí)惠的車。