購(gòu)買(mǎi)奔馳 S300 時(shí)想爭(zhēng)取更低報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先跟銷(xiāo)售顧問(wèn)友好溝通，把人家當(dāng)朋友，別搞得像敵人似的，這樣人家才愿意站在您這邊，幫您分析價(jià)格合不合適。

然后得做好準(zhǔn)備工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)論壇還有其他經(jīng)銷(xiāo)商那，了解車(chē)的價(jià)格、配置、贈(zèng)品情況，還有市場(chǎng)行情，比如優(yōu)惠幅度、促銷(xiāo)活動(dòng)啥的，多對(duì)比不同經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)，心里有個(gè)數(shù)。

選購(gòu)車(chē)地點(diǎn)也有講究，像北京這種大市場(chǎng)通常不錯(cuò)，靠近原產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)低，后期換零配件也方便。

再就是瞅準(zhǔn)購(gòu)車(chē)季節(jié)，三四月、七八月價(jià)格相對(duì)低，尤其是六月淡季，4S 店為完成指標(biāo)優(yōu)惠大。

實(shí)地考察也重要，看看店面環(huán)境、服務(wù)態(tài)度還有車(chē)輛展示，能判斷出經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和信譽(yù)。

談判時(shí)挑促銷(xiāo)活動(dòng)期間或者年底沖銷(xiāo)量的時(shí)候，往往能談到好價(jià)格。

注意心理戰(zhàn)術(shù)，適當(dāng)表現(xiàn)喜歡車(chē)，但別太熱情。還價(jià)從低于市場(chǎng)價(jià)開(kāi)始，根據(jù)對(duì)方反應(yīng)調(diào)整，要耐心堅(jiān)定。

還能提出送附屬產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)增加籌碼。

談好價(jià)格得確認(rèn)所有費(fèi)用，最后簽合同要仔細(xì)看條款，保證優(yōu)惠和承諾都寫(xiě)進(jìn)去。