在 4S 店買車，優(yōu)惠幅度不是固定的。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。汽車銷售人員內(nèi)部買車，優(yōu)惠幾千到幾萬元不等。

一般來說，車價(jià)砍價(jià)幅度大約在 10%左右。普通車型建議直接砍掉 20%，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，最終能談到 8 萬 5 或者 9 萬就不錯(cuò)。

剛上市的新車，能砍一萬左右。舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

要拿到最大優(yōu)惠，得先去非意向品牌的 4S 店詢低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)。多了解不同地區(qū)、多家 4S 店、多種車型的報(bào)價(jià)。拿到具體的購車明細(xì)表，讓銷售覺得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。

盡量爭取車價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，別被裝潢禮包迷惑。多套廠家的優(yōu)惠政策，比如大客戶政策、員工購車優(yōu)惠、購車置換等活動，得在拿到報(bào)價(jià)單后再問。認(rèn)識銷售領(lǐng)導(dǎo)別一開始就用，最后讓其給更便宜的價(jià)格。

選擇淡季買車，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。要區(qū)分裸車價(jià)和落地價(jià)，裸車價(jià)是 4S 店基于廠商指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格，落地價(jià)涵蓋所有費(fèi)用，砍價(jià)時(shí)要明確期望的落地價(jià)，并與銷售員就所有費(fèi)用溝通清楚，避免后續(xù)產(chǎn)生額外費(fèi)用超支。

奔馳 E 級各車型優(yōu)惠力度已由之前的 10 萬元以上降為 7 萬元左右，奔馳 C 級優(yōu)惠 11 萬元左右，奔馳 GLC 優(yōu)惠 12 萬元左右。

奧迪 A4 辦理分期付款，優(yōu)惠力度可以達(dá)到 13 萬元以上，標(biāo)配車型目前來到 19 萬元的價(jià)格區(qū)間，到店仍有議價(jià)空間。