想要與 4S 店銷售談判獲取更多購(gòu)車優(yōu)惠，您可以這么做。

先做好功課，了解市場(chǎng)行情。在網(wǎng)上查詢心儀車型的報(bào)價(jià)，去汽車論壇看看真實(shí)車主的交流，掌握車輛優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)格，還要打電話多問幾家 4S 店有沒有優(yōu)惠。

選好 4S 店后，到店先在展廳看車，讓銷售顧問覺得您是準(zhǔn)意向客戶。然后分層次砍價(jià)，開始可以先聊聊車子，再坐下來談價(jià)格。

如果銷售表示沒優(yōu)惠，別讓步，堅(jiān)持要。有時(shí)銷售說找經(jīng)理申請(qǐng)只是托詞，別揭穿。就算價(jià)格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價(jià)，報(bào)一個(gè)低于預(yù)算的價(jià)格試探。

能拿到合適價(jià)格也別急于成交，找借口離店，告訴銷售想去其他店看看，看能不能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

要注意選擇合適時(shí)間，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也不錯(cuò)，這時(shí)銷售更愿意讓利。

還要多家比價(jià)，在網(wǎng)上或電話咨詢多家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。砍價(jià)時(shí)別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來就開低價(jià)，要關(guān)注裸車價(jià)和附加費(fèi)用、贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。

另外，利用人脈資源時(shí)，先和不同銷售溝通，初步達(dá)成價(jià)格共識(shí)后再用關(guān)系爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。