一汽豐田銷售面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個方面。

一是新能源產(chǎn)品的競爭壓力。國產(chǎn)新能源汽車發(fā)展迅猛，而一汽豐田電動化車型的發(fā)展步伐稍顯滯后，如 bZ3 與自主品牌電動車相比有差距。

二是部分車型市場表現(xiàn)平淡。像皇冠陸放、亞洲獅和奕澤等車型未能充分帶動銷量增長，普拉多復(fù)活后的市場表現(xiàn)未達預(yù)期。

三是市場策略轉(zhuǎn)變的需求。南北大眾等合資品牌在電動化車型方面已取得一定成績，本田、日產(chǎn)也在積極布局電動化市場，一汽豐田需加快市場策略轉(zhuǎn)變以適應(yīng)消費趨勢變化。

四是銷售體系調(diào)整的挑戰(zhàn)。北京銷售總部將關(guān)閉，職能合并至天津，這一調(diào)整能否提升競爭力還需觀察。

五是車型定位和營銷策略問題。某些車型定位模糊，未能準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群體，營銷策略缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品線更新速度較慢。

六是銷量目標(biāo)的壓力。盡管今年銷量有所增長，但距離去年總銷量仍有差距，完成今年的銷量目標(biāo)有難度。

面對這些挑戰(zhàn)，一汽豐田可采取以下解決方案。加大在新能源領(lǐng)域的研發(fā)投入，推出更具競爭力的電動化車型。對表現(xiàn)不佳的車型進行重新定位和優(yōu)化，提升產(chǎn)品力。加強銷售體系的整合和優(yōu)化，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。創(chuàng)新營銷策略，加快產(chǎn)品線更新速度。密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售政策和策略，以更好地滿足消費者需求。