問

影響江淮悅悅銷量的因素有哪些？

江淮悅悅銷量不佳主要受價(jià)格因素影響。

作為一款自主品牌 AOO 級(jí)轎車，其價(jià)格定在 4.38 萬－5.68 萬元之間，超出了消費(fèi)者對(duì)這一級(jí)別車型的心理預(yù)期，導(dǎo)致銷量差。

此外，產(chǎn)品定位高端，成本高帶來的高價(jià)格也是重要原因。在上市之初，悅悅定位為高端精品時(shí)尚轎車，開發(fā)設(shè)計(jì)、零部件配套、生產(chǎn)工藝及配置等方面都力求最好，但這也導(dǎo)致成本增加，價(jià)格偏高，消費(fèi)者難以接受。

為提升銷量，江淮悅悅采取了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，如簽約天貓，確立線上直銷，線下體驗(yàn)+服務(wù)的銷售模式，壓縮中間成本，讓利客戶，催生高性價(jià)比產(chǎn)品。

線上銷售的成功經(jīng)驗(yàn)在于降低了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使悅悅的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格比線下銷售便宜將近 5000 元。

此外，通過線上直銷，庫(kù)存下降，品種單一，價(jià)格透明，減少了線上線下沖突。

在營(yíng)銷過程中，悅悅還注重客戶體驗(yàn)，建立了成熟的客戶反饋流程，根據(jù)消費(fèi)者意見改進(jìn)產(chǎn)品。

其消費(fèi)人群集中在中西部地區(qū)的二三線城市，年齡在 25-35 歲之間。

在銷售策略上，促銷活動(dòng)仍是促成銷售的重要方式，價(jià)格仍是吸引消費(fèi)者的第一利器。

特別聲明：本內(nèi)容來自用戶發(fā)表，不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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