福建海西汽車的市場(chǎng)定位主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

從區(qū)位優(yōu)勢(shì)看，地處珠三角、長三角和中三角經(jīng)濟(jì)帶的疊加區(qū)域，是一帶一路海絲起點(diǎn)，輻射東南亞，以閩浙粵贛周邊1000公里的八省為目標(biāo)市場(chǎng)，是東南沿海唯一的商用載貨車整車制造企業(yè)。

從產(chǎn)品策略看，2018年輕型載貨車在福建、河南、廣東、云南等有所突破，工程車在福建、江西、湖南、湖北等區(qū)域保持繼續(xù)上量，專用車在廣東、福建和湖北等地有所突破。

2019年，一要全面落實(shí)“輕卡提升戰(zhàn)略”，完成產(chǎn)銷2.4萬輛目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)增量進(jìn)位；二要打贏國內(nèi)營銷五大攻堅(jiān)戰(zhàn)；三要實(shí)施“高端產(chǎn)品、中端市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化，親人服務(wù)”經(jīng)營戰(zhàn)略；四是確保實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)差異化”，向高端輕卡邁進(jìn)。

在產(chǎn)品層面，2019年將重點(diǎn)聚焦10+1+2個(gè)主推產(chǎn)品，圍繞細(xì)分市場(chǎng)突出優(yōu)化動(dòng)力系統(tǒng)，同時(shí)做好全方位保障工作，突出豪曼品牌高端品質(zhì)，打贏特色產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如H5系列8×4水泥攪拌車、輕型智能渣土車、建筑輕型工程車、城市物流用車等。

在市場(chǎng)層面，2019年海外銷售目標(biāo)4000輛，要堅(jiān)持“走出去”，增強(qiáng)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，精簡(jiǎn)出口產(chǎn)品資源，規(guī)劃出口主銷車型縮減至55個(gè)，清晰定義各款車型適用工況、載重、車速及市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品適應(yīng)性。對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)20000輛目標(biāo)，將重點(diǎn)提升網(wǎng)絡(luò)渠道數(shù)量和質(zhì)量，新開渠道要達(dá)到100家，確保銷售渠道達(dá)到600家。

在服務(wù)層面，2019年將著重通過提高客戶滿意度實(shí)現(xiàn)品牌提升，全面貫徹落實(shí)“客戶滿意是我們的宗旨”的核心理念。

2020年，在疫情影響下，重汽海西緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，分析市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，產(chǎn)銷屢創(chuàng)歷史新高，納稅和盈利表現(xiàn)出色。

公司建有先進(jìn)的生產(chǎn)線，具備一定的產(chǎn)能規(guī)模，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售輕卡、中卡、中重卡載貨汽車，注冊(cè)商標(biāo)“豪曼”。