在全國汽車配件交易會上與供應商建立合作，您可以這樣做。

首先，要建立互信并保守商業(yè)機密。在合作初期，與供應商簽訂保密協(xié)議，對其成本、技術和表現等嚴格保密，不向其他供應商透露相關信息，避免傷害長期關系。

其次，與供應商高層進行戰(zhàn)略合作磋商。對于關鍵供應商，雙方高層應經常會面，討論市場趨勢、擴張計劃、技術問題和投資計劃等。

再者，以最終客戶為核心。要讓供應鏈上的所有人都明白是在為共同的最終消費者服務，形成共同的核心觀念。

還要經常性對供應商進行滿意度調查，了解在交流、態(tài)度、信息傳達、付款、地位平等和新機會等方面的情況，尤其是付款的準時性，避免延期付款給供應商帶來不良影響。

另外，對供應商進行有針對性的培訓，提升其產品質量和流程水平，這也是對雙方關系的投資。

從降低采購成本的角度看，要選擇能長期合作的供應商，這樣能降低供應商的學習成本和供貨出錯率，穩(wěn)定供貨質量和交貨提前期，還能得到供應商主動配合及價格優(yōu)惠。試制與量產應采用同家供應商，促使供應商積極配合，降低采購價格和產品設計成本。幫助供應商提高信息化管理水平，搭建供應商管理門戶，提高到貨及時率。讓供應商圍繞核心企業(yè)落戶，降低物流成本，提高配送效率。

總之，與供應商建立良好合作關系的關鍵在于實現雙贏，秉持真誠和資源互換的原則，最大化雙方利益。在不同的市場供需關系中，采取相應策略。在供過于求時爭取好價格，平衡時合作共贏，供小于求時運用公關技巧。

同時，加強合作還需要建立信任，保持溝通透明，利用技術提高效率，明確共同目標和價值觀，設計激勵機制，共同研發(fā)創(chuàng)新。

此外，利用供應商關系管理系統(tǒng)，如小象SRM系統(tǒng)，能更好地管理供應商，實現合作共贏。

在汽車零部件供應鏈中，要建立長期戰(zhàn)略合作關系，選擇注重服務、技術和設計等方面合作的供應商，建立合理的選擇和評價機制，包括明確的綜合評價指標體系和有效的評價方法。建立信息共享機制，利用網絡信息技術實現數據交換與信息共享。建立協(xié)調機制，解決節(jié)點企業(yè)目標不一致和不確定因素問題。建立供應鏈金融機制，解決資金瓶頸和供應鏈失衡問題。建立中心庫，對零部件統(tǒng)一物流規(guī)劃和配送，提高效率和服務水平。