想降低福特嘉年華兩廂的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先定好心理價(jià)位，參考網(wǎng)上北京上海的最低價(jià)，外省地在此基礎(chǔ)下調(diào) 2000 左右。

了解車的缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，還有贈(zèng)品行情。

去 4S 店別馬上談價(jià)，先聊聊車，表現(xiàn)出興趣但也提其他車型。

談價(jià)要坐下來，選男銷售，重點(diǎn)砍凈車價(jià)，別暴露低價(jià)，讓銷售報(bào)最低價(jià)。

要是銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給了價(jià)，別馬上簽，暗示不滿意，讓同伴配合，逼銷售出真正最低價(jià)。不滿意就找領(lǐng)導(dǎo)談。

贈(zèng)品別和價(jià)格一起談，先砍價(jià)，最后磨贈(zèng)品，注重質(zhì)量，從大頭開始。

保險(xiǎn)在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

購置稅按凈車價(jià)÷11.7 算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。

包牌要敲定牌照框架和停車費(fèi)。

談妥后跟 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護(hù)。

提前了解市場行情，比如嘉年華兩廂最大現(xiàn)金優(yōu)惠能達(dá) 2 萬元，像深圳最高優(yōu)惠 2 萬，多地也有不同幅度優(yōu)惠。

要知道砍不下來價(jià)可能是產(chǎn)能受限或供不應(yīng)求。

進(jìn) 4S 店主動(dòng)出擊，探知庫存，比如問要買的頂配紅色車有無現(xiàn)車和試駕車，本月能否提車。

一個(gè)地區(qū)只有一家 4S 店且一家獨(dú)大時(shí)砍價(jià)難，所以多對比幾家。

別找零首付等平臺(tái)買車，容易有坑。

買車前多做功課，了解車型、性能、配置，別被銷售忽悠。

帶親戚朋友一起去，讓他們潑冷水。

貸款買車先搞清楚落地價(jià)包含的各項(xiàng)費(fèi)用再砍價(jià)。

先在網(wǎng)上查車的報(bào)價(jià)和廠家優(yōu)惠，去過 3 家以上 4S 店問價(jià)再付定金，拿最低價(jià)格跟其他店砍價(jià)。